Exercitiu de imaginatie

Daca ati deveni liderul unei retele de retail, care ar fi primele lucruri pe care le-ati face, pentru a imbunatati relatia cu furnizorii?

Antoniu Radu, consultant managerial independent
Daca as fi liderul unui lant de retail as negocia cu furnizorii productia de marci proprii, parteneriate pe game exclusive pe lantul propriu de magazine si termene de plata preferentiale contra acordare sconto, deoarece furnizorii au mai mare nevoie de cash fl ow decat comerciantii.

Petra Isac, Cyrom, Brand Manager Monini
Primul lucru pe care l-as face ar fi sa dezvolt notiunea de parteneriat win-win cu furnizorul.

Grigore Horoi, presedinte Agricola Bacau
As fi mult mai atent la nevoile si asteptarile consumatorilor, nu doar la pret. Exista astazi aceasta perceptie - gresita, in opinia noastra - ca pretul ar fi criteriul cel mai important in luarea deciziei de cumparare. Or masuratorile de piata si cercetarile spun altceva: de exemplu, la carnea de pasare, primul lucru la care se uita consumatorii este termenul de garantie: se cauta prospetimea, iar pretul vine abia pe locul secund, impreuna cu brandul preferat, urmeaza culoarea si aspectul general al produsului, iar oferta speciala de pret se situeaza abia pe locul cinci in criteriile de alegere la raft.

Robert Redeleanu, ex director general Scandia Food
As promova marcile romanesti, si ca element senzitiv de diferentiere, as continua sa listez inovatie relevanta (inclusiv in marci proprii) si sa imbunatatesc permanent serviciul pe care il ofer clientilor.

Eugen Musat, Sales Director Heidi Chocolate
As dezvolta proiecte care sa ma ajute sa ma diferentiez de concurenta. In parteneriat cu furnizorii as obtine conditii comerciale competitive si as dezvolta promotii care sa duca la cresterea vanzarilor.

Gilda Lazar, Corporate Aff airs & Communications, JTI Romania
As considera ca suntem parteneri, in ceea ce priveste prezentarea si expunerea, as respecta termenele de plata, as oferi feedback pentru o mai buna efi cientizare si maximizare a vanzarilor.

Cristina Saracu, Managing Director, VINCI Management
Esential in relatia cu furnizorul vad abordarea de tip parteneriat, poate chiar cu o viziune pe termen mediu pe cele doua oportunitati de business: parteneriat pe brandurile cu notoriatate si implicit cifra de afaceri; cat si parteneriat pe private label cu producatorii locali ce pot asigura calitatea si volumele necesare unui important lider din zona de retail. Un al doilea lucru ce poate imbunatati rezultatul este o abordare pe specifi c regional, la nivel de magazin - ca parteneriat cu furnizorul, respectiv cu reprezentantii acestuia in teritoriu. In aceeasi directie de parteneriat as implica furnizorul in timp real in corectiile de sortimentatie - cu o abordare trasparenta asupra profi tabilitatii per SKU, in ideea de a face corectiile necesare de sortimentatie pentru a maximiza profi tul functie de trendul real al pietei.