Marfurile care fac banii in retail

Primele 20 de categorii insumeaza aproape 17 miliarde lei

Top vanzari, proiectul initiat de revista Piata si realizat impreuna cu compania de cercetari de piata Nielsen, a ajuns la episodul al saptelea, rezultatele anului 2007.

Privit din unghiul celor mai performante 20 de categorii de bunuri de larg consum, anul 2007 a fost unul excelent pentru comertul cu amanuntul. Vanzarile totale ale acestor 20 de piete s-au apropiat de valoarea de 17 miliarde lei (aproximativ 4,6 miliarde euro). Top 20 realizat de Piata si Nielsen a fost in crestere cu peste un sfert fata de anul precedent. Mai mult, dinamica fiecarei categorii se scrie cu doua cifre si trebuie remarcat ca 13 din 20 de piete au inregistrat cresteri de peste 20%.

Cele mai mari 20 de categorii din retailul anului 2007 sunt exact aceleasi care formau Top 20 la mijlocul anului trecut. Mici modificari au aparut in ierarhie: ciocolata (sub toate formele in care poate aparea) a facut schimb de locuri cu cafeaua (de asemenea, toate tipurile fiind incluse), ca si apa minerala cu salamurile, alte cateva schimbari fiind in partea a doua a ierarhiei.

Fata de topul anului 2006 (care insa a avut ca perioada de raportare 12 luni incheiate la 30 septembrie, in timp ce topul anului trecut a avut 12 luni incheiate la 30 noiembrie), in 2007 au intrat scutecele absorbante pentru bebelusi, biscuitii si cerealele de mic dejun si au iesit deodorantele si pateurile (cafeaua instant, categorie separata in 2006 este, acum, inclusa in total cafea).

Se cuvin facute cateva remarci asupra dinamismului cu care cresc vanzarile anumitor categorii dintre cele cuprinse in Top 20. Cea mai alerta dezvoltare se observa la cascaval; urmeaza racoritoarele neacidulate (still drinks) si apele minerale. Toate trei sunt oarecum asociate cu conceptul de alimentatie sanatoasa, desi este evident ca still drinks-urile nu sunt la fel de valoroase precum sucurile naturale. In toate cele trei sortimentatia s-a diversificat foarte mult in cursul anului trecut, mai cu seama in grupa cascavalului, unde au intrat pe piata o multime de produse din afara Romaniei.

Racoritoarele acidulate au beneficiat de vara fierbinte si au inregistrat o crestere de peste 30%. Tot in "clubul +30%" au intrat si scutecele absorbante pentru bebelusi, ca o consecinta compusa a natalitatii in crestere si ridicarii nivelului de trai. Va fi interesant de vazut cum vor raspunde producatorii cererii de produse specifice acestui val de bebelusi pe masura ce ei vor creste. Nu putem face comentarii asupra dinamicii uleiurilor, intrucat datele pentru anul 2006 se refera doar la perioada aprilie - decembrie.

Amanunte despre factorii care au determinat viteza de crestere a principalelor piete de bunuri de larg consum si despre perspectivele acestora in 2008, cititi in paginile care urmeaza.

@page_break@

Inovatiile vor influenta piata batoanelor de ciocolata

Ciocolata a ramas si in 2007 printre deserturile preferate ale consumatorilor, vanzarile situandu-se la nivelul asteptarilor jucatorilor de pe piata. Segmentul batoanelor de ciocolata a continuat sa creasca si pe parcursul anului trecut, potrivit reprezentantilor Mars, evolutia vanzarilor fiind la nivelul asteptarilor companiei. "Piata locala a batoanelor de ciocolata a inregistrat la sfarsitul anului trecut o crestere de 35% comparativ cu anul 2006.

Pe acest segment, Mars Romania si-a consolidat pozitia de lider, inregistrand o crestere excelenta de 50% comparativ cu anul 2006", a declarat Ilinca Burlan, Corporate Affairs Manager Mars Romania. Aceasta adauga: "vanzarile sunt impulsionate in mod firesc de noile lansari de produse, dar nu putem spune ca acestea sunt un factor determinant. Orice lansare trebuie sa tina cont de dinamica pietei si de tendintele de consum. Consideram ca traditia si calitatea sunt elemente cheie care contribuie la succesul unei companii". Evolutia inregistrata in 2007 confirma potentialul crescut de dezvoltare al pietei. "Ne asteptam ca piata sa creasca in ritm sustinut si in urmatorii ani deoarece consumul de ciocolata pe cap de locuitor in Romania este inca mic comparativ cu alte tari europene", mai spun reprezentantii Mars.

Pentru compania Heidi Chocolats Suisse, pricipalele motive care au stat la baza cresterii vanzarilor au fost lansarea pe piata a unor produse deosebite. In functie de strategia de piata, fiecare companie ia in calcul mai mult sau mai putin dezvoltarea acestor segmente specifice. "Bineinteles ca in paralel cu focusul nostru principal pe categoria tablete, vom diversifica portofoliul de praline si batoane, in ordinea mentionata", a precizat Cristian Stancu, Marketing Manager Supreme Group.

Nikos Anyfantis, Marketing & Trade Marketing Manager la Heidi Chocolats Suisse, a precizat ca desi s-a inregistrat o crestere pe segmentul batoanelor de ciocolata in 2007, totusi categoria nu este considerata ca fiind de o importanta strategica pentru companie. De aceea, nu se pune problema unei investitii in aceasta categorie.

In ceea ce priveste categoria pralinelor, ne aflam intr-un proces de testare si evaluare a catorva concepte speciale fiindca este clar ca acest segment de piata va continua sa creasca in cifra de afaceri. In acest an, pentru cresterea vanzarilor, producatorul va lansa cinci noi SKU-uri.

La randul lor, reprezentantii Supreme Group mizeaza "in primul rand pe diversificarea ofertei datorita tendintei de consum catre produsele de calitate superioara, cu valoarea adaugata si grad de diferentiere mai mare, urmat de investitiile in comunicare. Cresterea consumului speram sa fie mai mult calitativa decat cantitativa".

Pentru anul acesta, Mars are drept obiectiv principal consolidarea pozitiei in preferintele consumatorilor. "Estimam pentru acest an o crestere cel putin egala cu cea inregistrata in prezent. Este o piata dinamica, astfel incat vom urmari cu atentie tendintele de consum si vom incerca sa raspundem cat mai multor asteptari prin consolidarea portofoliului de produse si prin organizarea de evenimente speciale care sa reflecte cat mai bine valorile marcilor noastre".

Potrivit companiei producatoare de batoane de ciocolata, motoarele de crestere ale categoriei in acest an vor fi dezvolta rea gamei de produse care este strans legata de cresterea consumului in general, dar si de tendintele inregistrate la nivelul comportamentului de consum. Pe de alta parte, spun reprezentantii Mars, piata este foarte competitiva, prin urmare investitiile in publicitate si marketing sunt esentiale pentru o buna pozitionare si o diferentiere clara pe acest segment. "In afara de clasicele modalitati de promovare, prin spoturi radio sau TV, organizam evenimente care surprind elementele definitorii ale marcilor noastre. Snickers Battle field sau Snickers Urban Fly sunt exemple de evenimente care reflecta stilul de viata al tinerilor din Romania si promoveaza in acelasi timp in mod original valori indragite de acestia asa cum sunt spiritul de competitie, libertatea, ener gia, sportul si miscarea in aer liber", a mai spus Ilinca Burlan.

@page_break@

Romanii consuma mai multa cafea intr-o zi

In anul 2007, evolutia vanzarilor de cafea s-a situat la nivelul asteptarilor. In ansamblu, piata de cafea a crescut cu 9,5% in volum si 11% in valoare in 2007 fata de anul 2006, potrivit datelor furnizate de Strauss Romania (fosta Elite). Potrivit jucatorilor de pe piata, cauzele sunt cresterea procentului celor care cumpara cafea de mai mult de doua ori pe saptamana si cresterea consumului de cafea la mai mult de o ceasca pe zi.

"Trendul este in continuare ascendent, iar pentru anul 2008 preconizam o crestere a cererii consumului de cafea cu 6-7%", a declarat Matanya Schwartz, director general Strauss Romania.

Segmentul 3 in 1 castiga tot mai mult teren si devine atragator pentru jucatorii de pe piata. Cu toate acestea, se mizeaza tot pe cafeaua macinata si prajita. Pentru cresterea vanzarilor, companiile vor investi in continuare in marketing si publicitate.

Si jucatorii de pe segmentul specialitatilor de cafea vorbesc despre anul trecut ca fiind unul bun. Principalul motiv care a stat la baza tendintei a fost lansarea de produse noi, imbunatatirea retetelor atat pentru produsele 3in1 cat si pentru cappuccino. "La sfarsitul anului 2004, am lansat pe piata sortimentul 3in1 si timp de trei ani consecutiv, inclusiv in 2007, acesta a urmat un trend ascendent, reusind sa genereze volume din ce in ce mai mari.

In anul 2007, La Festa 3in1 s-a imbogatit cu o noua aroma - Strong Mocca, un produs cu un procent mai mare de cafea instant comparativ cu sortimentul Classic, adresandu-se consumatorilor care prefera o cafea mai tare.

In octombrie 2007, compania Tymbark Maspex Romania a relansat pe piata, sub o noua infatisare, marca La Festa, noua imagine fiind foarte apropiata si atragatoare pentru consumatori", a precizat Catalin Iagaru, Senior Brand Manager Divizia Produse Instant la Tymbark Maspex Romania.

In plus, au observat reprezentantii companiei, consumatorii au inceput din ce in ce mai mult sa puna accentul pe calitatea produselor si pe imaginea ambalajelor, acestia ghidandu-se dupa sloganul "value for money".

In 2008, Tymbark Maspex Romania are drept obiectiv cresterea volumului vanzarilor pe segmentul specialitatilor de cafea prin investitii in marketing si publicitate. "Pe urmatorul plan mizam pe cresterea consumului de produse tip 3in1 si consideram ca dezvoltarea gamei sortimentale va avea o influenta apreciabila", mai precizeaza Catalin Iagaru.

@page_break@

Cei mai frumosi ani ai berarilor

Ultimii doi ani au fost cu adevarat exceptionali pentru berarii din Romania. Vremea a tinut cu ei, conjunctura economica le-a fost favorabila, iar actiunile pe care le-au intreprins au avut succesul scontat. Ca urmare, volumul vanzarilor de bere a crescut cu peste 16% in 2006 si cu aproape 10% in anul trecut. Dinamica incasarilor din vanzarile de bere in retail a fost insa si mai pronuntata, astfel ca bautura cu guler alb si-a consolidat pozitia de cea mai vanduta marfa in retailul de bunuri de larg consum dupa tigari.

In raportul pe 2007 al asociatiei Berarii Romaniei - grupul Heineken, Ursus, InBev si URBB, care cumuleaza circa 80% din vanzarile de bere - se arata ca "piata berii este intr-un continuu progres, datorita dezvoltarii economice si a puterii de cumparare a populatiei. La cresterea vanzarilor din 2007 stau la baza si factori precum vremea favorabila consumului". Putem considera ca vremea a incetat a fi un factor conjunctural care influenteaza consumul de bere si ca e firesc sa mizam, in continuare, pe "favoritismele" acesteia. Marii berari sunt insa realisti, estimand pentru acest an o rata de crestere a vanzarilor sub cea din ultimii doi ani - maximum 10%. Explicatia: piata berii in retail este aproape maturizata.

Pe langa factorii externi - vreme si trend economic - ceea ce a dinamizat foarte mult piata romaneasca a berii a fost actiunea producatorilor: diversificarea ofertei, promovarea sustinuta a brandurilor si adecvarea ofertei la cresterea standardelor consumatorilor. Heineken a adus pe piata o inovatie simpatica - Heineken DraughtKeg, InBev a lansat berea speciala Bergenbier ICE, URBB a lansat ambalajele trendy pentru Tuborg si Carlsberg, Ursus Breweries a venit cu inovatii in ambalajele brandurilor Ursus si Peroni. Consumatorii au raspuns acestor propuneri prin migrarea din segmentul popular catre mainstream si din segmentul premium spre super-premium.

In afara de preferinta consumatorilor pentru segmente superioare calitativ, anul trecut a mai accentuat o alta tendinta majora pe piata berii: PET-ul a devenit lider, acest tip ambalaj detinind, conform raportului intocmit de Berarii Romaniei, peste 45% din vanzari, fata de cota de 40,5% a berilor la sticla. Este, practic, o inversare a cotelor de piata a celor doua tipuri de ambalaje fata de anul 2006. Trebuie remarcat, de asemenea, trendul ascendent al vanzarilor de bere la cutie, care au depasit pragul de 10% in cursul anului trecut.

Nu putem incheia fara a mentiona cateva miscari strategice care vor influenta piata berii pe termen lung. Heineken a achizitionat, la sfarsitul lunii februarie compania Bere Mures, numarul sase pe piata interna a berii, cu o cota in volum de 6,2%, detinatoarea marcii nationale Neumarkt si a altor doua marci locale. Romaqua, identificata in prezent cu brandul de apa minerala Borsec, isi va face intrarea pe piata berii in aceasta primavara, cu o capacitate de productie de un milion de hl/an, ceea ce corespunde unui volum de 5% din totalul anului 2007.

@page_break@

Samponul specializat conduce in vanzari

In categoria sampoanelor, cele mai mari cresteri ale vanzarilor le-au inregistrat produsele premium si, din punctul de vedere al segmentarii pe tipuri de produse, cele pentru ingrijire specifica. Aceasta opinie este impartasita de majoritatea jucatorilor. Liliana Caimacan, Category Manager Dove la Unilever South Central Europe argumenteaza: "Se poate observa o crestere foarte puternica atat la nivelul pietei, cat si in portofoliul companiei noastre, a segmentului de balsam si tratamente pentru par, ceea ce demonstreaza o preocupare tot mai mare a consumatorilor pentru ingrijirea parului". Pentru valorificarea acestei tendinte, reprezentantul Unilever spune ca va continua sa dezvolte diverse segmente ale pietei prin oferta si comunicare, exploatand potentialul de crestere prin lansarea continua de noi game. Competitia in cadrul portofoliului Nivea este una foarte stransa, ne-au declarat reprezentantii Beiersdorf, printre sampoanele aflate in topul vanzarilor numarandu-se cel pentru barbati Feel Strong, cel anti-matreata Complete Control, cel pentru par vop sit Brilliant Colour si cel pentru par stralucitor Diamond Gloss.

Piata sampoanelor din Romania este o piata extrem de aglomerata din punctul de vedere al concurentei. "Pe aceasta piata ritmul de innoire al produselor este deosebit de alert, fiind determinat pe de-o parte de intrecerea puternica dintre jucatorii de piata si, pe de alta parte, de evolutia rapida a comportamentului consumatorilor foarte receptivi la inovatiile oferite de companiile din acest domeniu", spune Andreea Sas, Marketing Manager Gerocossen. Reprezentantii Beiersdorf completeaza: "Ritualul ingrijirii a devenit mai sofisticat, consumatorii folosind pe langa sampon si balsam, masti intensive sau seruri. Consumatorii, sunt mereu in cautarea unor beneficii suplimentare fata de cele ale ingrijirii de baza."

Lansarile intretin curiozitatea consumatorilor. Astfel, Gerocossen a lansat la inceputul acestui sezon sase sampoane noi in gama Gerocossen Activa plant, o gama de sampoane pe baza de extracte naturale de plante, care raspunde nevoii de segmentare a pietei in functie de nevoile specifice ale diverselor tipuri de par.

Pentru vara, compania a scos pe piata un sampon destinat intretinerii parului vopsit pe perioada verii, cu ulei de ricin, vitamina E si filtru UV. Unilever este prezent pe piata produselor pentru ingrijirea parului cu un portofoliu de trei branduri: Dove si Clear in categoria premium si Sunsilk in categoria de pret mediu. "Pornind de la faptul ca fiecare tip de par este diferit, in functie de tipul si intensitatea agresiunilor la care a fost supus, am dezvoltat o gama completa de ingrijire a parului uscat si degradat, ultima noutate fiind gama Dove Hair Fall Control. Clear este disponibil in zece variante - sapte variante unisex si trei sampoane antimatreata create special pentru barbati", detaliaza Liliana Caimacan, Category Manager Dove la Unilever South Central Europe.

"Piata bunurilor de consum in care se includ si sampoanele este o piata dinamica, cu o evolutie constant pozitiva de-a lungul ultimilor ani. Perspectivele de crestere ale acestei piete sunt in continuare optimiste si tin de evolutia puterii de cumparare, de cresterea nivelului de informare a consumatorului si de dezvoltarea segmentelor de nisa. Avand in vedere ca puterea de cumparare si nivelul informarii legat de beneficiile produselor oferite este in crestere, este evidenta ca tendinta o si mai mare accentuare a concurentei in urmatorii ani. La nivel de jucatori de piata acest fapt se va traduce intr-o segmentare maaccentuata a pietei si oferirea unor produse specializate cu beneficii suplimentare fata de cele deja oferite de concurenta. Nu in ultimul rand, consumatorii vor fi sensibili si receptivi la produsele din acest segment care vor oferi inovatii in materie de prezentare a produsului, dar, in mod special, asupra continutului", sustine Andreea Sas. Liliana Caimacan e de parere ca segmentul sampoanelor va fi impulsionat de sub-segmentele balsam, masti si tratamente, care au avut ritmuri de crestere mai ridicate decat cele ale sampoanelor.

@page_break@

Tigarile se vand cu orice pret

O imagine de ansamblu a pietei tigaretelor in 2007 arata ca valoarea acesteia s-a ridicat la 2,5 mld. de euro ( cifra ce include piata neagra) - o valoare mai mare fata de 2006, ca urmare a cresterii accizelor si respectiv a preturilor la unii dintre producatori. O caracteristica aparte a acestei categorii o reprezinta autoechilibrarea -, desi volumul total este in scadere, principala cauza fiind migrarea populatiei active, principalul segment de fumatori, pierderea este compensata de cresterea valorica a vanzarilor si de migrarea consumatorilor catre produsele din segmentele superioare ale pietei.

In 2008 trendul continua, drept pentru care este asteptata o usoara scadere a pietei de tigarete, asa cum remarca Gilda Lazar, Director Corporate Affairs JTI Romania. Performantele JTI s-au concentrat in jurul brandului Winston, care a inregistrat cel mai mare volum de vanzari, avand o cota de piata care continua sa creasca. De asemenea, au crescut vanzarile la Camel, restul marcilor (Monte Carlo, Winchester si Ronson) obtinand performante satisfacatoare.

La British American Tobacco (BAT), "ponderea cea mai ridicata o detine Kent, 48%, urmat de Pall Mall cu peste 26% din vanzarile totale ale companiei", afirma Adrian Popa, director Corporate&Regulatory Affairs BAT Romania. In ceea ce priveste activitatea Philip Morris, marca L&M se afla in fruntea topului preferintelor consumatorilor, mai exact L&M Lights si Superlights, marturie stand si premiul "Industriei Bunurilor de Larg Consum" obtinut in 2007 pentru cel mai bun produs din categoria alimente.

Principalul motiv oferit de Gilda Lazar pentru cresterea vanzarilor pro duselor JTI a fost dezvoltarea por to foliului de marci, ca urmare a achizitionarii in primavara anului trecut a companiei Gallaher. Un aport consi derabil in cresterea vanzarilor din 2007 l-a avut si introducerea marcilor noi: Sobranie of London in segmentul Prestige respectiv Glamour si Benson & Hedges in Premium. La acestea se mai adauga si noul sortiment al familiei Camel - Camel Natural Flavor.

Nici in cadrul BAT noutatile in domeniu nu s-au lasat asteptate, acestia lansand in 2007 o gama de tigarete Superpremium - Nanotek (in variantele Silver si Black). Pe viitor, se va pune accent pe diversificarea si specializarea ofertei, initiativele vizand in special cresterea volumului pe segmentele superioare ale pietei, care au inregistrat o dinamica accelerata in ultimii ani.

Aceasta crestere, urmare a tendintei de supraevaluare, va afecta cu siguranta dezvoltarea categoriilor Glamour si Premium.

Dezvoltarea gamelor sortimentale va avea de asemenea o influenta puternica, Romania fiind o piata competitiva, cu consumatori avizati si exigenti pentru care conteaza atat calitatea, cat si pretul. Promovarea va ramane piatra de incercare a producatorilor de tigarete. Data fiind restrictionarea puternica a publicitatii la tigarete, acestia vor trebui sa gaseasca solutii alternative si sa creasca eficienta distributiei produse lor in toate segmentele.

@page_break@

Mezelurile intra in era premium

In categoria preparatelor din carne, preferinta consumatorilor pentru produsele crud-uscate si specialitati, precum si diversificarea gamei sortimentale au determinat o crestere a vanzarilor de mezeluri in 2007.

Producatorii de mezeluri - Agricola Bacau, Aldis si Caroli Foods - afirma ca evolutia vanzarilor in 2007 s-a situat la nivelul asteptarilor lor, iar Angst declara ca a obtinut o performanta mai buna decat a anticipat, vanzarile inregistrate fiind peste asteptari. Monalisa Tudor, directorul de marketing al producatorului Angst, este de parere ca aceasta crestere a vanzarilor este rezultatul mai multor factori, dar "diferenta majora este data de preferinta consumatorilor pentru brandurile premium din care fac parte suncile, specialitatile si produsele crud-uscate". Pentru Aldis motivele principale care au condus la majorarea incasarilor au fost: diversificarea gamei de produse, cresterea numarului de key accounts si dezvoltarea retelei de distributie pe linia retailului traditional.

Carmen Gavrilescu, directorul de marketing al Agricola Bacau, subliniaza principalele argumente care au stat la baza rezultatelor obtinute: dezvoltarea capacitatilor de productie si preferinta consumatorilor pentru mezeluri, datorita modului usor de servire a acestora. Reprezentantii Caroli Foods considera ca aceasta ascensiune a vanzarilor a fost data in special de cresterea venitului disponibil al populatiei. Nu trebuie trecut cu vederea nici rolul pe care l-au jucat in aceasta evolutie a vanzarilor, produsele noi lansate in 2007 de producatorii de mezeluri. in timp ce pentru trei dintre producatori - Agricola Bacau, Aldis si Caroli Foods - produsele noi au avut un aport important in cresterea vanzarilor inregistrate anul trecut, Angst considera contributia acestora ca fiind relativ mica in raport cu incasarile.

Caroli Foods este de parere ca preluarea Maestro in a doua parte a anului 2006 si ca urmare aceste produse au fost considerate ca fiind noi in 2007, au avut o contributie semnificativa in realizarea vanzarilor de anul trecut. Pe parcursul lui 2007 s-a constatat o crestere substantiala a consumului de produse crud-uscate si specialitati, tendinta care va fi valorificata si in 2008 de catre producatorii de mezeluri. Carmen Gavrilescu, directorul de marketing al Agricola Bacau, sustine ca aceste produse vor beneficia de o "promovare mai insistenta prin: campanii de presa, samplinguri si alte materiale de promovare".

Angst, cunoscand aceasta orientare a pietei catre produsele crud-uscate si specialitati, doreste o relansare a brandului Salsi, cu o noua imagine si o gama de produse mai atragatoare pentru consumatori. "Aldis va acorda o atentie deosebita acestui segment care presupune produse premium si in consecinta incasari mai mari la un volum de marfa mai mic", declara Daniel Dumitrescu, directorul de marketing al companiei. Si in 2008 continua trendul ascendent in vanzarile de mezeluri. In opinia producatorilor, principalul motor de dezvoltare al categoriei va fi cresterea consumului de mezeluri.

Insa, toti cei patru mari producatori de preparate din carne au cazut de acord ca aceasta crestere a consumului va fi sustinuta in principal de investitiile in marketing si publicitate. De asemenea, companiile producatoare de mezeluri se pregatesc sa scoata pe piata sortimente noi.

Agricola Bacau anunta lansarea in acest an a doua sortimente noi in cadrul categoriei de mezeluri. Si Angst intentioneaza, ca in paralel cu promovarea brandurilor Salsi si SantiVia, sa lanseze un nou brand specializat.

@page_break@

Detergentul 2 in 1 e fruntea vanzarilor

Anul trecut, consumatorii au ales oferta economica, punand in cosuri fie detergenti cu beneficii aditionale de tip 2 in 1, fie unii in ambalaje mari.

In 2007, evolutiile din categoria detergenti au fost modeste, majoritatea jucatorilor din acest segment declarandu-se insa multumiti de situatia per ansamblu. Ritmul oarecum constant impus vanzarilor si cresterea gradului de penetrare al acestui produs si in zonele rurale au facut din detergenti un segment dinamic, orientat foarte mult spre consumator si spre permanenta nevoie de noutate a acestuia.

Marca "Dero", parte a portofoliu lui Unilever, a inregistrat cele mai bune rezultate dintre detergentii companiei din punct de vedere al vanzarilor, fenomen explicat de Valentina Tagartoi, Brand Building Manager Dero la Unilever SCE: "Cresterea puterii de cumparare, impreuna cu dorinta consumatorilor de a incerca detergenti ce promit beneficii noi sau aditionale, au determinat evolutia pozitiva a vanzarilor pe aceasta piata.

In ceea ce priveste cresterea cotei de piata a Dero, aceasta se datoreaza activitatilor desfasurate in 2007: relansarea gamei Dero Clasic, editia limitata Dero "cei mai frumosi ani", care sarbatorea 40 de ani de prezenta a marcii in viata consumatorilor, lansarea unei noi variante 2in1 - Dero cu Alint de Levantica si Iasomie". In ceea ce priveste trendurile dominante ale anului trecut in acest segment - consumul detergentilor tip 2 in 1 si al gramajelor mari - succesul lor se datoreaza, asa cum explica Camelia Sur, External Relations Manager P&G Balkans, faptului ca ambele sunt "oferte economice si au fost bine primite de consumatori".

Valentina Tagartoi detaliaza: "Dero a preintampinat din 2007 aceste tendinte prin lansarea variantei suplimentare de 2 in 1 si prin introducerea a trei noi SKU-uri de gramaj mare - 12 kg. Acesta este gramajul maxim disponibil pentru variantele 2in1 pe piata detergentilor din Romania. Gama, intitulata "Pentru cine stie meserie" este propunerea Dero pentru utilizatorii de detergent profesional, in principal al celor din Horeca si este prezent in magazinele de tip Cash&Carry".

Pentru perioada urmatoare se previzioneaza o crestere in valoare si nu in volum a pietei, fapt realizabil in primul rand prin sporirea popularitatii marcilor din segmentele superioare de pret: "Piata va creste mai degraba din up-grade-ul consumatorilor de la variantele clasice la variantele cu beneficii suplimentare (detergent plus balsam sau detergent plus inalbitor) sau prin trecerea de la branduri economice la branduri medium sau premium", concluzioneaza reprezentantul Unilever.