Asa cum v-am obisnuit, o data la 6 luni publicam Topul vanzarilor, rubrica realizata cu sprijinul agentiei de cercetare a pietei ACNielesen. Am ajuns, astazi, la a patra editie a acestei utile cercetari. Se poate spune, deci, ca publicatia noastra a reusit sa instituie o traditie, despre care am primit semnale ca este apreciata de jucatorii de pe piata bunurilor de larg consum. Le serveste drept ghid in actiune, ceea ce in avalansa de informatii din ziua de azi nu e putin lucru. Faptul ne determina sa consolidam traditia initiata si in anul care bate la usa.

Conform ACNielsen, tigarile, berea si racoritoarele domina si ierarhia actuala

Asa cum v-am obisnuit, o data la 6 luni publicam Topul vanzarilor, rubrica realizata cu sprijinul agentiei de cercetare a pietei ACNielesen. Am ajuns, astazi, la a patra editie a acestei utile cercetari. Se poate spune, deci, ca publicatia noastra a reusit sa instituie o traditie, despre care am primit semnale ca este apreciata de jucatorii de pe piata bunurilor de larg consum. Le serveste drept ghid in actiune, ceea ce in avalansa de informatii din ziua de azi nu e putin lucru. Faptul ne determina sa consolidam traditia initiata si in anul care bate la usa.

Informatiile pe care le prezentam se refera, cu doua exceptii pe care le vom preciza la momentul oportun, la aceeasi perioada : octombrie 2005- septembrie 2006. Un an de zile, interval de timp suficient de lung, pentru a putea desprinde o serie de concluzii cu valabilitate practica.

Prima si cea mai importanta se refera la statornicirea de acum a unui anumit model de consum. Au fost inventariate 20 de categorii de produse care domina in momentul de fata ierarhia vanzarilor. Cu extrem de putine modificari, au dominat si clasamentele anterioare.

Sunt, in cele mai multe cazuri, produse noi, aparitii recente pe piata, bunuri cu valoare ridicata, parte din ele branduri consacrate sau in ascensiune. Cele mai multe s-au bucurat de politici de marketing si de o promovare pe cat de insistenta, pe atat de inteligenta, adjudecandu-si sufragiile consumatorilor.

Dupa cum se vede, trei produse - tigari, bere si racoritoare carbonatate- sunt "miliardare" , depasind - la fel ca si la ultimul "top" - pragul de un miliard de RON in vanzari. Este si nu este bine. Pericolul pentru sanatatea publica reprezentat de tigari este cunoscut.

Aproape peste tot pe mapamond, sunt luate masuri drastice impotriva fumatului si fumatorilor. La noi, din pacate, se pare ca asemenea masuri, ori sunt formulate neinspirat, ori nu sunt pur si simplu aplicate. Cert este ca nu dau inca rezultate. Iar tigarile domina nedorit si autoritar - de peste doua ori mai mult decat cel de-al doilea produs, berea - topul incasarilor prin magazinele de comert cu amanuntul, in ultimul an de zile.Aproape la toate categoriile de produse incluse, media romaneasca a consumului pe locuitor se situeaza cu mult sub cea europena. Indiciu clar al diferentelor de nivel de trai, dar si al potentialului latent de crestere de care dis-pune piata romaneasca.

Dar haideti sa facem o incursiune in lumea acestor produse, nu inainte de a preciza ca valoarea vanzarilor si marcile numarul unu pentru fiecare ne-au fost furnizate de ACNielsen.

@page_break@

Fumatul, un viciu foarte profitabil

In pofida ofensivei declansate impotriva lui, fumatul n-a cedat nici un pas. Nici o restrictie nu pare sa ii stea in cale. E drept, multe din masurile prevazute pentru a incorseta acest viciu raman numai pe hartie. De respectarea lor nu se mai preocupa nimeni. Cine controleaza si sanctioneaza reclama mascata la tigari? Cine vegheaza ca tutungiii sa nu vanda tigari tinerilor cu varste sub 18 ani? Cine sanctioneaza tentativele asa-zis nevinovate de a aprinde o tigara in locuri publice, desi acest gest este expres interzis? Si asa mai departe, lista incacarii legilor sau a norme lor de convietuire sociala pare interminabila. Spre satisfactia producatorilor de tigari. Pentru ei, acest viciu ireprimabil este mana cereasca. Mai ales ca - in rastimpul la care ne referim - au mai castigat prozeliti. Valoarea vanzarilor a crescut, iar tigarile n-au rival, situandu-se nu numai in mod constant pe primul loc in top, dar si la o diferenta confortabila, fata de cel de-al doilea produs din acest clasament.

Liderii pietei

Sunt toti companii multinationale. British American Tobacco, Philip Morris, Japan Tobacco Internatioanl si Gallaher sunt practic creatorii unei piete, aporoape imposibil de restrans, deoarece nu s-a prea descoperit vreun antidot impotriva dependentei provocate de tigari. Este vorba, cu alte cuvinte, de o piata inelastica. "Taxa pe viciu" nu a redus cresterea vanzarilor, dar, dupa cum crede Gilda Lazar, Corporate Affairs Director la JTI Romania, a reorientat fumatorii mai saraci spre tigari ieftine sau de contrabanda.

Realitatea este urmatoarea: chiar daca valoarea vanzarilor a crescut, totusi volumul lor a mai scazut cu ceva. Explicatia? De fapt, tigarile s-au scumpit, facand loc contrabandei care a ocupat mai bine de 10% din piata. Daca nu se iau masuri, specialistii din domeniu prevad o triplare a acestei piete, data fiind vecinatatea cu Serbia, Moldova si Ucraina, tari unde tigarile sunt de patru ori mai ieftine.

Exista tigari cautate si mai bine vandute? Ba bine ca nu. Pentru JTI International, acestea sunt Winchester si Winston, dar cea mai profitabila marca este LM

Perspective

Desi cu mare dificultate, lucrurile par sa se indrepte spre solutia agreata de autoritati si medici, de societate in general. Adica, o limitare, urmata de o descrestere a fumatului. Apartenenta la Uniunea Europeana aduce noi restrictii, o mai mare strictete in aplicarea reglementarilor, dar si un exod mai pronuntat al fortei de munca peste granita, din care o buna parte este formata din fumatori.

@page_break@

Pledoarie pentru stilul de viata "healthy"

Discutand despre motivele cresterii masive in preferintele consumatorilor a apei minerale, specialistii insista asupra trendului healthy care se manifesta tot mai pregnant pe piata bauturilor racoritoare, in general, si pe cea a apei minerale, in special.

Despre ce e vorba, mai pe intelesul tuturor? Despre nimic altceva, decat despre faptul ca interesul consumatorilor pentru bauturile si alimentele naturale, fara coloranti si fara conservanti, a crescut simtitor in ultimul timp. Oamenii au devenit mult mai preocupati pentru sanatatea lor si asta este, fara nici o discutie, o atitudine pozitiva. Pe langa aceasta atitudine, caracteristica omului modern, mai intervine in perceptia si calculele consumatorilor, raportul pret- calitate, din ce in ce mai convenabil.

Liderii pietei

Evident, cei mai puternici jucatori ai pietei sunt companii consacrate: provin in primul rind dintre producatorii de racoritoare: Quadrant Amroq Beverages, Coca Cola, European Drinks. Mai exista insa si alte companii care functioneaza cu rezultate relativ satisfacatoare in acest domeniu.

Piata romaneasca de apa minerala s-a marit considerabil, in ultimul deceniu, consumul majorandu-se de la 17,6 litri pe locuitor in 1996 la 44,2 litri astazi. Ceea ce nu insemna ca nu se va mai bea apa de la robinet, avertizeaza aceiasi specialisti, adaugand ca aceasta se va consuma in continuare in proportii semnificative. Cauza: saracia unei parti insemnate a populatiei.

Pentru Quadrant Amroq Beverages, vanzarile brandurilor din propriul portofoliu au tinut intotdeauna pasul cu tendintele pietei. Si in perioada ultimului an (pentru care a fost intocmit actualul top al vanzarilor), lucrurile au evoluat in acelasi sens. Roua Muntilor - apa carbonatata - si Talea - apa plata - sunt cele doua branduri ale companiei de mare succes. Dintre ele, apa minerala carbonatata are, totusi, ponderea si vanzarile cele mai mari.

Liderul in domeniu ramane, insa, fara discutie, European Drinks, cu al sau produs ultracunoscut: Izvorul Minunilor. Si in acest an, Izvorul Minunilor a fost cel mai vandut brand de ape minerale din Romania. Exista cateva atuuri care sustin superioritatea sa indiscutabila si pe viitor. Izvorul Minunilor (ne referim la sursa de captare) este situat la cea mai mare altitudine din tara, iar gradul ridicat de ozonificare a aerului confera apei calitati apreciate de consumatori.

Coca-Cola este un alt jucator de prestigiu pe piata apelor minerale. "Izvoarele Dorna din Regiunea Vatra Dornei, regiune protejata ecologic, asigura o calitate remarcabila apei im buteliate de noi", ne pune in tema Laurentiu Gioroc, NPD Project Manager in cadrul Coca Cola HBC Romania. Pentru renumita companie, vanzarile de apa minerala s-au in scris pe un trend ascendent (mentinut si in prezent) inca din anul 2002, cand a achizitionat Apemin. Dar brandul cel mai bine vandut in ultimul an, pentru ca trebuia sa existe si asa ceva, ramane Izvorul Alb. Un amendament important: sectorul apei plate se incadreaza tot mai vizibil in cursul inregistrat pe plan mondial, inregistrand cresteri mai mici, dar sigure.

Perspective

Producatorii de apa minerala sunt deosebit de optimisti in ce priveste perspectiva. Ei cred ca actuala tendinta crescatoare a consumului nu numai ca se va mentine, dar se va accentua, dupa aderarea Romaniei la structurile europene. Opinia apartinand celor de la Coca Cola este impartasita si de compania Amroq. " Potrivit raportului Canadean, spune Claudia Iacobita, PR Manager QAB, in primele 6 luni din acest an s-au vindut circa 400 milioane de litri de apa imbuteliata. Iar pana la sfarsitul lui 2006, estimam o crestere a acestui segment cu 7% fata de anul trecut. Normal ca si in anul 2007 trendul va continua. Cu cat anume, ramane de vazut.

@page_break@

"Painea lichida" : consum mare, trend in crestere

Prezenta berii pe locurile fruntase nu este specifica numai Romaniei. Fenomenul e mult mai general. Multe alte tari se com-porta asemanator. Locul fruntas ocupat tine de cultura fiecarei tari, dar si de calitatea acestei bauturi. Caci, berea este un produs suta la suta natural, cu un continut semnificativ de nutrienti: magneziu, poatasiu, vitamina B. Fapt pentru care a mai fost denumita si "paine lichida" .

Liderii pietei

Caracteristica acestei piete este dominatia in cinci, exercitata de Brau Union, Ursus Breweries, URBB, European Drinks si Interbrew. De la un sezon la altul si de la un an la altul, cei cinci nu fac decat sa-si consolideze pozitiile. Li nia generala a strategiilor din acest domeniu consta in identificarea fiecarui brand cu un anumit tip de consumator. De aceea, si produsele au targeturi diferentiate de vanzari, iar liderii pietei se mindresc ca si-au depasit, pentru fiecare dintre ele, obiectivele fixate. Care sunt marcile " fanion " ale celor cinci mari producatori, produsele care contureaza destul de bine piata berii in coordonatele producatori - marci? La Interbrew este Bergenbier, la Ursus Breweries este, desigur, Ursus, URBB are ca marca nr. 1 pe Tuborg, Brau Union pe Golden Brau, iar European Drinks pe Burger. Acest din urma brand este, conform datelor ACNielsen, liderul pietei, dupa valoarea vanzarilor in 12 luni consecutive.

URBB se mandreste cu faptul ca Tuborg a fost selectata intre marcile prezente in primul volum al catalogului Superbrands editat in Romania. Catalin Ignat, directorul de marketing al URBB, mentioneaza ca Tuborg este " liderul berilor internationale produse in Romania, avand o cota de piata de peste 50% pe acest segment " .

Perspective

In primele noua luni din 2006, vanzarile de bere au avut o crestere de 19%. Edwin Botterman, presedintele si directorul general executiv al Brau Union Romania, citeaza un studiu Canadean care estimeaza pentru 2006 un consum mediu de 99 litri de alcool pe cap de locuitor, din care consumul de bere reprezinta 70 de litri. "Aceasta arata ca, in Romania, rata de crestere a pietei berii este superioara celei a bauturilor alcoolice in general" , afirma Edwin Botterman.

Motivele pentru care berea se vinde foarte bine - e un produs cu consum rapid, este relaxanta, permite socializarea, are preturi accesibile oricui, satisface nevoia de hidratare - sunt motive nealterabile, cel putin pe termen mediu. Factori con-juncturali (conditiile meteo) pot influenta vanzarile doar intr-o masura limitata. Astfel, nu exista motive temeinice pentru a nu afirma ca piata berii va continua trendul ascendent. Presedintele Brau Union detaliaza: "Ne asteptam ca piata berii sa creasca in 2007, insa cu o rata mai mica decat in acest an" . URBB, prin directorul sau de marketing, estimeaza o rata de crestere in 2007 cuprinsa intre 15 si 20%, "in functie de conditiile meteo" , valoare usor mai scazuta decat in primele noua luni din 2006.

@page_break@

Viata cu aroma de cafea

Se bea destul de multa cafea in Romania. Statisticile spun ca ar fi vorba cam de 1,8 Kg pe locuitor si pe an. Nu atat de multa ca in Uniunea Europena, e adevarat, unde media este sensibil mai ridicata - 5,9 Kg, dar totusi se bea destula: dimineata, in loc de inviorare, la serviciu si in timpul orelor de serviciu, sub cele mai neobisnuite pretexte, in vizitele facute la prieteni, la restaurant, la cafenea, cam peste tot. "Serviti o cafea?" Este cea mai populara intrebare pe care o poate pune cineva, care abia a deschis usa musafirului sau. In loc de alta introducere, il intampina cel mai adesea cu aceasta invitatie irezistibila.

Poate fi ea refuzata? Mai ales ca piata cafelei cunoaste o diversificare fara precedent.

Pe langa cafeaua premium adusa din Italia, cum ar fi Motta, Rombouts sau Compania dell' Arabica, sau cafeaua importata din Africa, America de Sud si, chiar, nordul Europei, au aparut multe alte "inventii" deosebit de ispititoare: cafeaua solubila de tip 3 in 1, diverse varietati de Capuccino, tot felul de specialitati de ness si tot felul de licori imbietoare.

Liderii pietei

Marii jucatori - Kraft, Nestle, Elite, Tchibo, Iguacu de Cafe- care detin cumulat peste 80 % din piata, au grija sa o aprovizioneze ritmic, sa lanseze orice noutate cu promptitudine. De aceea, avansul detinut fata de alti jucatori mai mici de pe piata s-a consolidat si in perioada despre care vorbim. Iar rezultatele nu au intarziat sa apara. Produsele ambalate, carora li se datoreaza mare parte din vanzari, si-au confirmat suprematia indiscutabila asupra celor "vrac" .

O evolutie remarcabila a avut-o si segmentul cafelei "3 in 1", care a adus companiei Nescafe Romania, impreuna cu Nescafe Brasero, cele mai mari vanzari. Nici Nesquik nu s-a situat mai prejos, inregistrand in cursul lui 2006 cresteri semnificative. "Principalii factori care ne-au permis sa ne atingem obiectivele au fost comunicarea sustinuta, dezvoltata cu atentie pentru a-i conferi un impact puternic in randul consumatorilor, ne marturiseste Raluca Predoi, Corporate Affairs Manager la Nestle. Pe de alta parte, ne-am concentrat asupra programelor speciale de tip promotie cu castig garantat. Brand icon-ul nostru - cana Nescafe - a devenit o prezenta extrem de familiara in randul acelorasi consumatori."

O alta firma de prim rang- Elite Romania - alte oferte la fel de tentante. Pentru ea, cele mai bune vanzari au inregistrat categoriile Premium si Superpremium R&G, talonate de produsele din categoria Instant si derivate. " In lume, cafeaua se afla in topul celor cinci produse cele mai vandute, explica reprezentantii Elite Romania. La noi, din cauza accizelor si taxelor vamale, pretul cafelei a ajuns mai ridicat decat in tari dezvoltate, inhiband intr-o anumita masura consumul. Daca s-ar elimina accizele si taxele vamale, consumul practic s-ar dubla. "In pofida acestor factori potrivnici, vanzarile companiei au crescut la nivel global in acelasi ritm cu cel al cresterii pietei.

O observatie se impune, totusi: preferinta consumatorilor pentru o marca sau alta ramane destul de personala, cel putin zece marci acoperind impreuna mai bine de trei sferturi din cererea pietei.

Perspective

Piata are sansa sa creasca intre 15% si 18%, in raport cu perioada la care ne referim, chiar daca nivelul accizelor nu va fi micsorat. Promovarea unor politici fiscale si vamale mai apropiate de cele din spatiul european ar accelera acest ritm de crestere. Iar momentul efectiv al integrarii este asteptat sa aduca o schimbare radicala de politici fiscale, armonizate cu cele din Uniune.

@page_break@

O piata obisnuita cu "salturile"

Piata bauturilor racoritoare carbonatate si necarbonatate avea un pronuntat caracter sezonier. De la o vreme, lucrurile s-au schimbat. In ultimul an, octombrie 2005-septembrie 2006, racoritoarele au cunoscut un boom in vanzari, situandu-se (cele carbonatate) pe locul trei in topul pe care-l analizam astazi, iar impreuna cu cele necarbonatate (locul 10) chiar pe locul doi, devansand sub aspect valorii vanzarilor, berea. Se poate vorbi despre calitatea produselor sau strategiile lor de promovare, dar este evident ca cea mai importanta schimbare s-a produs la nivelul perceptiei consumatorilor. Acestia, in primul rand tine rii, au capatat obisnuinta de a consuma - in cele mai diferite ocazii- cantitati mari de racoritoare, influentati de gust, mai mult decat de pretul acestora.

Liderii pietei

Quadrant Amroq Beverages (QAB), Coca-Cola, European Drinks sunt cele mai importante forte com-erciale care opereaza pe aceasta piata. Daca piata racoritoarelor acidulate detine suprematia, totusi au crescut puternic si vanzarile de bauturi neacidulate. Dovada prezenta lor in top. Si inca o "mutatie" semnificativa: acidulate sau neacidulate, preferinta pentru cele cu continut redus de zahar se afla in "ofensiva".

Pentru compania Quadrant Amroq Beverages, liderul vanzarilor este Pepsi Regular, din categoria carbonatatelor de tip cola. Au castigat insa teren si necarbonatatele sau ice-tea-ul, care au castigat procente insemnate in vanzari fata de anul precedent. European Drinks domina o parte importanta a pietei cu bauturile din gama Tutti-Frutti, bine apreciata de consumatorii cu venituri mai modeste. Coca-Cola iese in fata cu bautura care-i poarta numele, reusind si marea performanta de a inregistra, in conditiile unei concurente dure, si cele mai mari vanzari.

Perspective

Opiniile converg spre concluzia ca anul pe care-l inauguram in curand aduce certe oportunitati de crestere a vanzarilor. Intr-un segment de piata unde "salturile" si performantele de exceptie nu sunt deloc o surpriza, anticiparea in procente a acestei tendinte pozitive, este dificila. Conform datelor Canodean, citate de QAB, piata bauturilor racoritoare va inregistra in 2006 o crestere de 10% fata de 2005. Pentru 2007 QAB se asteapta la o crestere generalizata, mai accentuanta pentru bauturile sport, necarbonatate si ice tea.

@page_break@

Romanii, mari carnivori?

Cu vanzari de peste o jumatate de milion de RON, salamurile - cuprinzand o larga paleta de sortimente, de marci binecunoscut si apreciate - ocupa locul patru in topul actual; de fapt, se situeaza pe prima pozitie intre produsele alimentare propriu-zise. Ceea ce sugereaza destul de limpede un model de consum alimentar, comun unui numar extrem de mare de romani. Salamurile sunt consumate frecvent, in cantitati apreciabile si in cele mai diverse momente ale zilei. De multe ori, gratie valorii lor nutritive ridicate, ele sunt chiar pe post de substitut al meselor traditionale.

De unde aceasta preferinta marcata a consumatorilor? O explicatie interesanta ne-o furnizeaza Daniel Dumitrescu, Marketig Manager, Aldis Calarasi: "Este vorba, in primul rand, de apetitul pentru carne al romanilor, care tine de traditiile culinare nationale: in al doilea rand, isi spune cuvantul accesibilitatea acestor produse, si ca pret, si ca posibilitate de a le consuma fara vreo preparare suplimentara; in sfarsit, gama sortimentala de salamuri, extrem de bogata, atat ca materie prima folosita (carne de porc, de vita, de pasare), cat si ca preparate (salamuri si specialitati fierte - afumate sau crud-uscate), le fac tentante pentru orice buzunar si orice categorie de varsta. Daca pretul continua sa opereze o selectie intre produsele cumparate, totusi de cativa ani se consolideaza tendinta de a aprecia tot mai mult calitatea ridicata. Piata de mezeluri a cunoscut, in ansmblu, o crestere de circa 15 % in cursul anului 2006, comparativ cu perioada similara din anul precedent.

Liderii pietei

Este dificil de stabilit o ierarhie riguroasa a celor mai puternice companii de pe piata autohtona. Branduri ca Angst, Cris-Tim, Ifantis, Caroli Foods, Agricola Bacau, Aldis Calarasi, Stenyon sunt binecunoscute, au dobandit o larga notorietate, iar gama lor variata de produse se bucura de aprecirea consumatorilor. Pentru Caroli Foods, de pilda, in ultimul an, s-au inregistrat cresteri la salamurile Victoria si Sandwich, dar s-au vandut bine si salamurile Frantuzesc, Palermo Gourmet sau salamul cu sunca taranesc Primo. Aldis Calarasi, ca sa dam un alt exemplu, a mizat atat pe salamurile fierte-afumate, cat si pe cele crud-uscate, si a castigat. Mai precisi in masurarea propriilor rezultate, cei de la Agricola Bacau raporteaza majorari semnificative ale vanzarilor la salamul Banatean si Ambasador - cu 50%, la salamul de Sibiu - cu 23%, la cel de Bacau - cu 20%. Cresteri peste media generala a pietei. Dar, dupa datele oferite de ACNielsen, marca Cris-Tim ocupa primul loc din punctul de vedere al valorii vanzarilor.

Intre primele 20 de bunuri de larg consum, cele mai bine vandute, se numara alaturi de salamuri si carnatii si pateul. Toate trei luate impreuna ating vanzari de peste un miliard de RON.

Un producator de-acum consacrat pe piata interna (ne referim la Angst) considera ca, in pofida sezonalitatii si diferentelor de consum regionale, carnatii nu pot sa nu intre in top. Ceea ce s-a si intamplat.

Perspective

Opiniile privind evolutia sortimentelor de salamuri, carnati sau pateuri difera de la un producator la altul. Fabrica din Salonta, bunaoara, crede ca 2007 va fi un an profitabil pentru segmentul de produse crud-uscate, in timp ce Agricola Bacau mizeaza si pe cele fierte - afumate. Toti sunt insa de acord ca 2007 va fi un an benefic pentru cresterea consumului. Integrarea in Uniunea Europeana are darul sa modeleze perceptia consumatorilor, sa acorde prioritate calitatii produselor si sigurantei alimentare. O data cu intarirea clasei de mijloc, se vor majora si vanzarile.

@page_break@

Alimentatia sanatoasa castiga teren

Iaurtul se afla in randul primelor zece produse solicitate de consumatori. Mai exact, este plasat pe locul al noualea. Ascensiunea lui sugereaza ca, in obiceiurile alimentare ale romanilor, s-a schimbat ceva. Conceptiile lor in ce priveste alimentatia moderna si sanatoasa se afla in plin proces de remodelare. Iar specialistii de la Danone sunt convinsi ca acesta e doar inceputul: mai sunt suficiente resurse pentru majorarea consumului de iaurturi. Chiar si nivelul acestuia - mai mic in Romania fata de cel din tarile din jur- sugereaza aceasta posibilitate latenta. Ca sa maresti consumul, este nevoie de cel putin doua lucruri: de o oferta constant imbunatatita, din ce in ce mai atractiva, si de un proces sistematic de educare a consumatorilor. Ceea ce, dupa cum ne dam seama, se si intampla.

Liderii pietei

Printre cei mai proeminenti jucatori de pe piata produselor lactate se numara Danone si Friesland, care - in mod natural - au dominat si topul vanzarilor. Pentru primii, ritmul acestora a avut aceeasi cadenta ca si ritmul general de crestere a acestui segment de piata. Nu fac vreo diferenta intre unul sau altul din propriile branduri, considerand ca fiecare isi are consumatorii sai si este bine apreciat de acestia. Dar, statisticile arata ceva mai mult, si anume ca in "curtea" companiei se gaseste si sortimentul de iaurt cel mai bine vandut: Danone Natural.

Friesland detine o cota de piata intre 10% si 30% la aproape toate categoriile de produse si pozitia 1 sau 2 la majoritatea dintre ele. "Ceea ce face - spune Daniela Dorca, Brand Manager la Friesland Foods - sa fim cel mai mare ofertant de lactate din tara. Am inregistrat cresteri la majoritatea categoriilor, dar la "Iaurturi cu fructe" , succesul a fost cel mai evident. In iunie, am lansat doua noi tipuri de produse - iaurtul in straturi si Supercremos Duo, disponibil in ambalaj bicameral - cu o cerere deosebita. " Fata de un randament general pozitiv, apar si exceptii. In bine, desigur. De la lansarea sa in iulie 2005 si pana astazi, Milli a crescut in vanzari de aproape 5 ori, atingand un nivel de 40 de milioane de euro anual. O cota de piata remarcabila si o recunoastere a calitatilor sale deosebite de catre consumatori.

Perspective

Producatorii abordeaza noul an cu incredere. Preocuparea consumatorilor pentru propria sanatate, efortul consecvent de educare a acestora, inovatiile producatorilor (calitate, distributie, innoire a produselor), un marketing penetrant sunt instrumentele principale, prin care se sconteaza o crestere a pietei in 2007, ritm superior celui din 2006.