„Suntem constant atenti la puterea de cumparare a consumatorilor si venim in intampinarea lor prin diferite promotii: overfill, cross-promotion, reduceri de pret, campanii promotionale, precum cea desfasurata in perioada aprilie-mai, «Degustator de cafea»”, relateaza Marius Melesteu.

Portofoliul Doncafé, atat din retail, cat si din AFH, cuprinde aproximativ 120 de produse. La inceputul acestui an s-au relansat mixurile Doncafé, s-a desfasurat, la nivel national, campania promotionala „Degustator de cafea” unde s-au oferit cinci premii mari - fiecare constand intr-un salariu de 1.000 de euro pe luna timp de sase luni - si 100 de aparate de cafea. De curand, Doncafé a fost desemnat Superbrand 2011, la categoria cafea. „Calitatea produselor noastre, increderea de care beneficiem din partea consumatorilor, precum si diferentierea pe piata sunt atuurile datorita carora am castigat acest statut”, afirma directorul general al Strauss Romania, compania fiind singurul producator international cu fabrica de cafea pe plan local.

„Acest lucru ne asigura o flexibilitate mai mare si, implicit, posibilitatea de a ne adapta constant nevoilor de consum”, conchide Marius Melesteu.

Reprezentantii Tymbark Maspex considera ca „Top 5” factori determinanti in achizitia unui produs include, in ordine descrescatoare: brandul, pretul, promotiile, promovarea, disponibilitatea produsului.

In categoria specialitatilor de cafea, in care activeaza cu brandul La Festa, compania intentioneaza consolidarea pozitiei de lider pe segmentul cappuccino, iar in categoria „3 in 1”, cresterea cotei de piata.

In ceea ce priveste produsele complementare, Tymbark Maspex detine brandul Coffeeta, o crema pudra pentru cafea, vanzarile inregistrate pe acest segment fiind constante in ultimii doi ani.

INCIDENTA DE CONSUM

Potrivit studiului BrandExpress, asa cum reiese din graficul de mai jos, incidenta consumului de cafea prajita si macinata a ramas oarecum constanta in perioada ianuarie 2011 – februarie 2012, valorile fluctuand intre 55% si 60%. „Desi ianuarie si februarie 2012 prezinta valori mai scazute decat media anuala pentru 2011 si mai scazute decat cele inregistrate in aceeasi perioada din 2011, nu putem discuta de o tendinta clara de scadere a incidentei de consum”, afirma Andrei Iordache, Account Manager, Daedalus MillwardBrown.