Revista Piata / nr.31 / Mai 2007

In ultimele 12 luni, 45 de magazine si-au schimbat proprietarul. Obiectul tranzactiilor l-au constituit spatii de peste 26.000 de metri patrati

Teama de faliment, lipsa unei strategii alternative sau poate greutatile pe care le-ar fi presupus adaptarea la noile conditii de piata i-au determinat pe multi dintre comerciantii locali sa considere vanzarea o idee buna de a iesi onorabil din afacere. Si unii nu au ezitat sa o faca atunci cand lanturile internationale de retail le-au facut propuneri financiare greu de refuzat.

"Orice lucru are astazi un pret, iar mane altul". Este o afirmatie des intalnita in discutiile cu cei care au decis in favoarea vanzarii.

Oricare ar fi motivele care i-au determinat pe oamenii de afaceri locali sa-si vanda locatiile, un lucru este cert: internationalii si-au regandit rapid strategia de expansiune, dand dovada de o mobilitate extraordinara. Privite altadata ca niste structuri greoaie, in care deciziile durau si cateva luni, KA au dat dovada in ultimii doi ani de o usurinta greu de ghicit atunci cand vine vorba de adaptarea structurilor la posibilitatile locale.

De altfel, solutia cumpararii unor magazine a picat pana la urma ca o manusa pentru marii comercianti, care se lovesc si ei de criza terenurilor si de evolutia spectaculoasa a preturilor, ce-i obliga la calcule suplimentare de rentabilitate.

Primul pas in acest sens a fost facut la inceputul anului 2006, cand proprietarii retelelor locale de retail Hofer (Baia Mare) si Diskont (Alba Iulia) au acceptat ofertele de vanzare, respectiv preluare, lansate de doi operatori internationali, Billa si Spar. Gest care a dat semnalul pentru schimbari importante ale regulilor de expansiune practicate pana acum de internationali. Iar ofertele nu au intarziat sa curga, unele dintre ele de-a dreptul irezistibile pentru comerciantii romani, dupa cum afirma anul trecut proprietarul unui lant de magazine din Ramnicu-Valcea.

Ca ulterior lucrurile au evoluat puternic in aceasta directie o demonstreaza cifrele: 45 de magazine apartinand unor oameni de afaceri romani si-au schimbat proprietarul, in tranzactii fiind implicate 13 retele de magazine. Interesant este si faptul ca printre protagonistii tranzactiilor nu se regasesc doar lanturile internationale, ci si cele locale, administrate de oameni de afaceri romani.

Asa cum spuneam, startul a fost dat in prima parte a anului 2006 de Spar, care a cumparat, dupa circa o luna de negocieri, cele trei magazine Diskont detinute de omul de afaceri Mihai Oancea. In cifre, businessul preluat de Spar suna cam asa: 3.500 de mp de suprafata construita, impartita la trei locatii, 2.200 de mp de parcare (raportate tot la trei magazine), un numar zilnic de clienti estimat la 5.000 de persoane (dupa cum aratau bonurile emise de Diskont) si vanzari de 6.200 euro/an/mp suprafata de vanzare.

Suprafata totala de vanzare a celor trei magazine Diskont este de 1.624 mp, iar un calcul sumar arata ca Diskont realiza anual 10.068.800 euro. Adica circa 839.066 euro/luna/1.624 mp. De asemenea, calculele estimative aratau ca din valoarea vanzarilor realizate in 2005, cand Diskont avea doar doua magazine, aceasta retea de magazine detinea o cota de piata de 24,7% in municipiul Alba Iulia.

In centrul unei alte tranzact ii interesante se afla Billa. Aceasta a cumparat de la proprietarii retelei Hofer din Baia Mare doua supermarketuri: unul de de 2.500 mp, iar celalalt de 1.000 mp. Situate in cartierele Vasile Alescandri si Sasar, acestea erau doua din cele mai bune magazine detinute de Hofer, dintr-un total de 12 locatii, dupa cum afirma chiar proprietarul lor. Primul magazin beneficiaza si de un spatiu mai mult decat generos de parcare, respectiv 5.000 mp.

Profi a fost cel mai mare cumparator, prin achizitia a 14 magazine

Tot in 2006, lantul de discount Profi a achizitionat spatiul in care opera magazinul Univers'all din Tarnaveni, de 673 mp. Valoarea tranzactiei a fost de 700.000 euro, conform administratorului Univers'all Trading, Razvan Petrovici.

Acest retailer a continuat apoi seria preluarilor cu cele patru magazine Uni'all din Constanta, in martie 2007.

Recent, compania a mai anuntat semnarea unui contract de achizitionare a magazinelor Albinuta, apartinand retailerului lituanian Maxima LT, fosta VP Market. Astfel, Profi a patruns puternic pe piata bucuresteana de retail, preluand o retea de noua magazine, a caror suprafata de vanzare cumulata depaseste 3.000 mp.

Intorcandu-ne la 2006, amintim si faptul ca, pe data de 3 noiembrie, Artima a cumparat unul din cele doua supermarketuri Avantaj din Ramnicu-Valcea, detinute de compania Boromir, pentru care a platit nu mai putin de 2,5 milioane de euro, dupa cum ne-a declarat fostul proprietar al acestora. Contactat telefonic, directorul general al firmei Boromir, Constantin Boromiz, a declarat in exclusivitate pentru revista Piata ca "oferta facuta de cei de la Artima a fost irezistibila, iar eu, ca localnic, cunosc bine aceasta zona si pot oricand sa construiesc altceva".

Magazinul de la Ramnicu-Valcea are o suprafata de vanzare de 1.000 mp si este amplasat in zona de nord a orasului, aproape de iesirea catre Sibiu. Aceasta era cea de-a 17-a unitate a retelei Artima.

Dar Artima a cumparat in primavara anului trecut si supermarketul Lotus din Oradea, acolo unde mai detinea deja un supermarket. De altfel, este lesne de vazut ca strategia de expansiune a retelei Artima s-a bazat in ultima vreme pe achizitia de magazine, spre deosebire de anii anteriori, cand lantul s-a extins prin intermediul locatiilor noi. Sa fie aceasta o solutie mai ieftina sau mai comoda pentru Artima? Posibil, cel putin prin prisma presiunii exercitate de noii actionari ai acestor magazine.

Oncos a preluat trei din cele patru magazine Flora din Cluj, cu spatii inchiriate

Si La Fourmi a incercat anul trecut o experienta similara. In octombrie, reteaua detinuta de fondul de investitii Global Finance, a anuntat achizitionarea celor trei magazine The Best, operate de firma Rovas 2001 in Bucuresti. Prin aceasta preluare, lantul de magazine de proximitate La Fourmi ajungea la 14 unitati. Cele trei magazine The Best sunt amplasate in cartiere de locuinte: Piata Norilor, Piata Minis si Sos. Oltenitei, langa complexul Big Berceni. Suprafetele de vanzare ale acestor trei magazine sunt de 550 mp, 230 mp si 320 mp. In total, cele 14 magazine La Fourmi insumeaza o suprafata de vanzare de 6.173 mp. Fondul de investitii Global Finance a preluat in toamna trecuta pachetul majoritar de actiuni al companiei La Fourmi si a anuntat ca intentioneaza sa extinda reteaua de magazine la 25 de unitati pana la sfarsitul anului 2007.

Tot in 2006, Angst a cunoscut o expansiune rapida dupa ce a reusit sa preia la Cluj o retea de opt magazine cu servire directa. Compania Angst a achizitionat un pachet de actiuni ale firmei Discovery din Cluj-Napoca, producator local de preparate din carne si detinator al unui lant de magazine de proximitate specializate in orasul de pe Somes. Ideea asocierii celor doua companii a aparut in urma cu aproximativ doi ani si s-a finalizat in cursul lunii septembrie.

Tot in Cluj, Angst a preluat un spatiu comercial de aproximativ 500 mp, pe care l-a transformat in supermarket Angst in cursul lunii noiembrie.

Printre achizitiile din 2007, in afara celei in care protagonisti au fost Profi si Albinuta, o amintim pe cea realizata de Interex care, in februarie, a preluat la Sibiu un magazin de la Univers'all, contra sumei de patru milioane de euro. Locatia de la Sibiu are o suprafata de 1.865 mp, mai mica decat cea standard a magazinelor Intrex (2.500 mp).

Un alt magazin din reteaua Univers'all preluat de o companie internationala este cel din Iasi, achizitionat de Gima. Suma alocata intr-o prima faza reamenajarii supermarketului este de 150.000 de euro, declara la momentul respectiv Erol Inaltekin, directorul de marketing al Gimrom Holding SA. Unitatea preluata de Gimrom Holding de la Univers'all, amplasata in Hala Centrala Iasi, are o suprafata de vanzare de 1.200 mp.

De curand, reteaua locala Nova Tim din Timisoara a cumparat unul din magazinele lantului Etti din acelasi oras. Prin aceasta achizitie, Nova Tim detine astazi cinci magazine cu autoservire, cu o suprafata de vanzare cuprinsa intre 60 mp si 900 mp. Spatiul preluat de Nova Tim este de 900 mp, fiind totodata si cel mai mare dintre magazinele Etti.

Ethos este, la randul sau, cumparatorul unui magazin in Bucuresti. Acesta a deschis la inceputul lunii aprilie un magazin in Capitala, intr-un spatiu preluat de la firma Proban din Bucuresti. Acesta este situat pe strada Rm.Valcea si are o suprafata de vanzare de 150 mp.

Carrefour a surprins recent piata, anuntand ca va deschide un magazin in spatiul in care a functionat supermarketul Univers'all Unirea, ultimul din lista locatiilor cedate de Razvan Petrovici. In fine, pe lista tranzactiilor din retail se mai afla compania Isdum din Curtea de Arges, care a cumparat doua magazine New Planet din aceeasi localitate, de 650 mp si respectiv 550 mp.

Concluzionand, putem spune fara teama ca forta financiara, si mai ales, armele aparent nevazute ale companiilor internationale din retail incep sa-si spuna cuvantul in orasele de provincie, acolo unde, pana mai deunazi, comerciantii romani detineau suprematia. Vorbim asadar de o perioada in care lucrurile se misca rapid si in care acumulam mai mult in volum decat in valoare. Concurenta se inteteste de la o luna la alta si nimeni nu mai are prea mult timp de gandire. Sedimentarea in privinta calitatii se face din mers, din pacate.