Climatul de business din 2025 începe pentru noi cu o amânare, cu 12 luni, a aplicării legislației europene legată de produse obținute în urma unor defrișări. Am aflat despre această amânare în dimineața deschiderii Clubului de Retail. Este o veste bună, din punct de vedere al sustenabilității, pentru că lasă mai mult timp companiilor ce nu erau pregătite. De unde eram pregătiți să discutăm despre cât de greu ar putea să fie, suntem pregătiți să discutăm de cum să ne pregătim mai bine pentru 2026.

Anul 2024 a început în domeniul nostru cu două inițiative distincte din mediul de business. Am experimentat atât dorința retailerilor de a reduce stocurile acumulate în 2023, cât și dorința producătorilor de a eficientiza logistica. Cele două inițiative au adus în business o scădere în volume rulate, nu neapărat legate de scăderea vânzărilor către consumatorul final, dar o scădere în volume rulate pe aceeași unitate de timp. Acesta a influențat destul de mult și businessul nostru, noi beneficiind de o rețea foarte bine pusă la punct la nivel european. Am folosit această oportunitate ca să rebalansăm stocurile la nivel de regiune.

Acum şase ani aveam două service-uri în România, acum avem şase şi urmează încă două, dar luăm în calcul și colaborarea în zona de service la retaileri, chiar și la producători, şi cred că putem eficientiza mai mult lanțul logistic prin aceste colaborări. În momentul de față avem capacitatea să asigurăm service pentru o creștere de 40% a vânzărilor fără să mai investim.

Am investit foarte mult în automatizare, astfel că am crescut eficienţa şi având o creștere a volumelor, am reușit să scădem tarifele.

Mizăm atât pe o creștere a volumului de activitate, cât și pe o creștere a numărului de clienți. La începutul anului am văzut o destocare, o reașezare în zona de eficiență a lanțului de aprovizionare pentru producătorii din FMCG, dar acum vedem o reașezare a volumelor și o creștere organică. Am avut o ședință de vânzări acum două zile și pot spune că perspectivele sunt foarte bune pentru următorii 2-3 ani.

Am lansat în urmă cu doi-trei ani paleții cu tracker - smart palet – pentru identificarea ineficiențelor. Obținem toate informațiile astfel încât să putem ajuta la eliminarea ineficiențelor pe lanțul logistic. Pe retaileri îi ajută să vadă inclusiv partea de staționare în depozit sau în magazine pentru anumite categorii, iar pe producători să înțeleagă ce se întâmplă și unde se află produsele lor.