Dacă este ceva pe care să pun accent, aș pune pe premiumizare, testare în tiraje mici și scalare rapidă. Fragmentarea portofoliilor este o realitate, nu mai există o predictibilitate foarte mare pe forecasturi sigure, de sute de mii de produse vândute pe anumite regiuni sau pe țară. Pe de o parte, avem o populație îmbătrânită, care ca și comportament vânează discounturi, promoții, prețuri mici și cumpărături de acest gen. Pe de altă parte, avem populația nouă, formată din generațiile de tineri. Această categorie de noi consumatori are un comportament de cumpărare de foarte multe ori necunoscut, ceea ce face foarte puțin predictibile reacțiile lor, fidelitatea lor și alte lucruri care nouă ne-ar oferi o parte de predictibilitate pe acest profil de consumatori.

Ceea ce vedem noi la proiectele realizate și licitațiile la care participăm din toată piața din ultimul an de zile, un an jumătate maxim, în ambalaje, printuri și servicii sunt cererile de sustenabilitate crescute în ultimul timp.

Cererile de sustenabilitate au legătură cu modul în care autoritățile încep să verifice mai în detaliu și cu concluzii mult mai clare în ce măsură actele care îți arată că ai un produs sustenabil chiar sunt valide și în realitate. Toate aceste elemente generează o presiune mare pe lanțul de aprovizionare. Devine puțin mai complex să avem furnizori de ambalaje sustenabile sau materie primă pentru ambalaje sustenabile, reglementați ca atare și în România, nu doar în străinătate.

Tirajele mici, prin care testăm un produs în piață, necesită ambalaje prin care să atragă cumpărătorii. Marketingul vrea să testeze reacții, vânzările vor volume cât mai mari, se dorește să avem produse speciale ca să le putem lista cât mai bine în retail și la un preț cât mai bun. Toate lucrurile astea generează fricțiuni între departamente, între achiziții și marketing, pentru cum se schimbă procesul tradițional prin care se cumpără anumite ambalaje, care să fie valabile și pentru cantități foarte mici, de testare.

Anul trecut, la Târgul de print din Germania, care e cel mai mare târg din domeniu, din cele 16 hale de expoziție, trei sferturi din tehnologiile de acolo erau despre ambalaje, și mai bine de jumătate dintre aceste tehnologii erau legate de tiraje mici, varietate, inserturi sau procese automatizate. Vă spun asta pentru că tehnologia digital și cea de realizare a tirajelor mici avansează tot mai mult și este în linie cu fragmentarea categoriilor de consumatori.