Prețurile cresc într-un ritm mult mai alert decât cresc salariile, ceea ce pune o presiune foarte mare pe puterea de cumpărare și schimbă comportamentul consumatorilor.
Shopperii vizitează mult mai rar magazinele, își planifică atent coșul de cumpărături. Valoarea acestuia crește, dar nu este neapărat un semn de situație economică pozitivă, pentru că, de fapt, își planifică mult mai atent cumpărăturile, fac stocuri și își diminuează achizițiile de impuls.

Shopperii caută promoții și relevanță. Dar în același timp caută ceva mai mult de la branduri și aici apare o oportunitate. Ei caută branduri care să le ofere posibilitatea de a avea un impact pozitiv în comunitate și a oferi ceva înapoi. Din acest motiv, jucătorii care vor adopta ”value for money” și relevanța emoțională sunt cei care vor câștiga pe termen lung.

În acest context volatil, parteneriatele dintre brand și retailer devin un fundament pentru stabilitate și un avantaj competitiv. Aceasta este premisa pe care am luat-o noi în considerare în momentul în care am făcut o poziționare nouă și o platformă nouă de comunicare pentru brandul Kozel. Brandul Kozel este un brand relativ nou în România, iar în primii ani ne-am bazat foarte mult pe o comunicare predominant funcțională. Acest lucru era corect atunci, însă nu mai este suficient în contextul actual. Am decis să facem un pas strategic, spre o comunicare mult mai emoțională și am ajuns la platforma de comunicare ”Mereu Împreună”.

” Mereu Împreună” este un angajament pe care îl avem față de shopperi și față de comunitate - oferim ceva înapoi oamenilor care ne consumă băuturile - dar și față de partenerii noștri de retail - oferim relevanță și campanii care răspund provocărilor pe care și ei le traversează în același timp.

Am dezvoltat o campanie tactică: ”Tu pedalezi, Kozel donează”, prin care shopperii se implică și au un impact pozitiv.
Am găsit o problemă reală. Parcurile din România nu sunt iluminate în foarte multe localități, motiv pentru care am invitat oamenii să pedaleze și am transformat kilometrii pedalaţi în donații pentru iluminarea parcurilor publice și în energie verde.

Parteneriatele între brand și retaileri pot livra mult mai mult decât tranzacții. Ele pot construi experiențe cu impact real în care toată lumea are de câștigat. Atât shopperul, cât și partenerul de retail, dar și brandul; mai mult de atât, într-o perioadă de incertitudine, vrem să credem că certitudinea care rămâne pentru noi este valoarea pe care o putem crea împreună, atât pentru partenerii de business, cât și pentru consumatori.