Revista Piata / nr.49 / noiembrie 2008

Retailerii si furnizorii si-au dat mana si au convenit asupra principiilor comertului modern

Revista Piata / nr.49 / noiembrie 2008

Retailerii si furnizorii si-au dat mana si au convenit asupra principiilorcomertului modern

Reprezentantii retailerilor si furnizorilor au ajuns la un acord privind proiectul de act normativ care va transpune Codul de Bune Practici si va include prevederi precum stabilirea unor termene de plata pentru comercianti si definirea pretului deachizitie.

"Am convenit ca termenele de plata sa nu depaseasca 20-30 de zile pentru produsele proaspete comercializate prin marile lanturi de magazine si maxim 45 de zile pentru celelalte produse, in conditiile in care acum eram platiti si la 180 de zile", a declarat Aurel Popescu, presedintele patronatului din industria de morarit si panificatie - Rompan, la finalul discutiilor de la Ministerul Agriculturii. Acesta a precizat ca in cazul intarzierilor la plata s-a convenit ca penalizarile sa se ridice la dublul dobanzii de referinta a BNR pe fiecare zi de intarziere plus penalitatile existente deja.

De asemenea, asupra pretului de achizitie, producatorii si retailerii au ajuns la un consens prin care taxelesi bugetele de marketing ale supermarketurilornu mai sunt impuse,ci negociabile pentru producatori,acestia putand comercializa la acelasipret sau chiar mai mic si altor retele demagazine. "Acum nu mai intra in pretulfinal aceste bugete de marketing", aprecizat Sorin Minea, presedinteleFederatiei Romalimenta.

Potrivit sursei citate, legiferarea proiectului nu va aduce automat o ieftinire a produselor, ci mai degraba o concurenta in cadrul retelelor de supermarketuri, care se va vedea pana la urma in pretul final al produse lor."Practic, noul proiect nu aduce o ieftinireimediata a produselor, ci doarceva ce trebuia sa apara de mult sianume o concurenta in cadrul retelelorde retail si restul magazinelor, dar siin sectorul productiei care va aduce in final o scadere a pretului de raft sio diferentiere a pretului in functie demagazine si de cheltuielile fiecaruimagazin. Tinand cont de ceea ce seintampla la nivel economic in toataEuropa, putem spune ca acest proiectde act normativ nu va aduce majorariale preturilor la produsele agroalimentare,cel putin in viitorul apropiat",a mai adaugat Minea.

Ce aduce in plus legea?

• Termenele de plata nu vor depasi 20-30 de zile pentru produsele proaspete comercializate prin marile lanturi de magazine si respectiv 45 de zile pentru celelalte produse.
• Penalizarile vor atinge dublul dobanzii de referinta a BNR pe fiecare zi de intarziere.
• Taxele si bugetele de marketing ale supermarketurilor nu vor mai fi impuse, ci negociabile pentru producatori, acestia putand comercializa la acelasi pret sau chiar mai mic si altor retele de magazine.
• Pretul de achizitie al unui produs de catre comerciant va fi definit ca fiind format din pretul unitar net (pretul de lista) al furnizorului, din care se scade discountul acordat retailerului, plus adaosul comercial al magazinului, costul de transport si costurile generate de servicii prestate de comerciant si facturate furnizorului.

La randul lui, reprezentantul Asociatiei Marilor Retele Comerciale, Alexandu Vlad, spune ca noua lege va aduce mai mult echilibru in relatia comerciala dintre furnizor si lantul de magazine si va depinde de puterea de negociere a fiecarui agent economic.

Potrivit directorului executiv al Asociatiei Patronale Romane din Industria Laptelui (APRIL), Valentin Blanaru, o alta prevedere este obligatia comerciantului de a anunta delistarea unui furnizor cu doua luni inainte. Cele doua parti au cazut de acord si asupra faptului ca magazinele nu vor putea impune furnizorilor sa plateasca anumite costuri care nu au legatura cu vanzarea, cum ar fi bugetele de marketing (taxa de raft si alte taxe).

"Acele bugete de raft, de marketing, atata timp cat nu vor mai fi obligatorii, iar producatorul va avea dreptul sa le refuze, nu vor mai aparea nici in costuri. In acelasi timp, disparitia acelor bugete ca fiind obligatorii va da posibilitatea producatorului sa vanda la un pret mai mic altor retele. Va avea loc o scadere si o diferentiere a pretului la raft", a declarat presedintele Romalimenta, Sorin Minea.

De asemenea, pretul de achizitie al unui produs de catre comerciant va fi definit ca fiind format din pretul unitar net (pretul de lista) al furnizorului, din care se scade discountul acordat retailerului, plus adaosul comercial al magazinului, costul de transport si costurile generate de servicii prestate de comerciant si facturate furnizorului, potrivit lui Popescu.

Producatorii spun ca includereain pretul de achizitie a "costurilorgenerate de servicii prestate de comerciantsi facturate furnizorului" esteimportanta, intrucat nu va mai permiteretailerilor sa impuna unui producatorsa nu vanda mai ieftin altor magazine.In plus, va muta concurenta la retaileri,care vor fi interesati sa scada cheltuielilepentru a avea si pretul la raft scazutsi a fi competitivi.

"Nu este vorba de taxe, ci de servicii de marketing negociate liber intre furnizor si retea si este vorba de puterea de negociere a agentului economic", a spus Alexandru Vlad, vicepresedintele Asociatiei Marilor Retele Comerciale din Romania. Proiectul de act normativ va fi elaborat de Ministerul Agriculturii, incluzand prevederile asupra carora au cazut de acord producatorii si retailerii, si va fi transmis pentru aprobare in Guvern, cel mai probabil sub forma unei ordonante de urgenta.

Ce efecte va avea in piata?

• Chiar daca nu aduce o ieftinire imediata a produselor, legea va promova o concurenta mai puternica in cadrul retelelor de retail si restul magazinelor, dar si in sectorul productiei. In baza acestui efect, am putea asista in final o scadere a pretului de raft si la o diferentiere a pretului in functie de magazine si de cheltuielile fiecarui magazin.
• Echilibrul in relatia comerciala dintre furnizor si lantul de magazine va depinde de puterea de negociere a fiecarui agent economic.

Singurii nemultumiti au fost reprezentantii producatorilor. Costel Caras, presedintele Sindicatului Crescatorilor de Taurine din Romania, prezent la Ministerul Agriculturii fara sa participe insa la discutii, a spus ca institutia "a tradat" producatorii, pentru ca nu i-a invitat la negocieri."Ministerul Agriculturii ne-a tradat.La negocieri au ramas doar procesatoriisi retailerii. Noi, producatorii dematerii prime, nu o sa avem nimic decastigat, acum e numai o impartealade profit mai echitabila intre procesatorisi retaileri", a spus Caras. El a aratatca discutiile ar trebui sa vizeze intregullant alimentar, inclusiv producatorii dematerii prime, asa cum s-a intamplatin Marea Britanie si Germania.

"Noi cerem niste principii clare pe tot lantul. Nu recunoastem ceea ce fac ei, pentru ca am fost alungati si nu am fost invitati la discutii. Nu dorim formarea unei legi, decat daca suntem si noi in ea", a spus Caras. El a adaugat ca adoptarea actului normativ dintre comercianti si furnizori nu va duce la scaderea preturilor.