Revista Piata / nr.49 / noiembrie 2008

A doua editie a Metro Expo a reprezentat un progres major fata de editia din urma cu doi ani

Revista Piata / nr.49 / noiembrie 2008

A doua editie a Metro Expo a reprezentat un progres major fata deeditia din urma cu doi ani

Metro Expo si-a inchis portile si a facut bilantul: aproximativ 40.000 de vizitatori profesionisti au trecut pragul expozitiei in cele patru zile in care a fost deschisa, (23-26 octombrie) pentru a afla oferta de servicii si solutii alimentare si nealimentare propusa de Metro Cash and Carry Romania si de cei 400 departeneri expozanti.

"Pe baza succesului primei editii Metro Expo din 2006 si bazandu-ne pe o abordare business to business, am dorit sa avem un schimb de experienta cu partenerii nostri profesionisti in ceea ce priveste comertul modern - si am reusit sa realizam acest obiectiv cu mult succes," a declarat François Oliver, director general Business Unit Metro Cash & Carry Romania si Moldova dupa inchiderea expozitiei. Seful Metro Romania a apreciat ca "un mare succes" manifestarea expozitionala din cursul lunii octombrie.

Cea de-a doua editie a evenimentului a adus o serie de schimbari: spatiul de expunere a crescut de la 10.000 la 15.000 de metri patrati, numarul furnizorilor participanti a ajuns la 400, cu o suta mai multi decat la editia precedenta si s-au prezentat 300 de oferte comerciale speciale (promotii, pachete promotionale etc.), fata de 200 in anul 2006. In plus, aproximativ 5.000 de clienti profesionisti au beneficiat de transportul asigurat de organizator. Potrivit reprezentantilor Metro Cash and Carry, investitia in organizarea evenimentului s-a ridicat la 2,5 milioane de euro, iar 600 de angajati ai companiei s-au implicat direct, oferind informatii despre cele 20 de solutii propuse de Metro Romania: modalitati de expunere si servire a produselor, idei de decorare, amenajare si utilare cu echipamente de ultima generatie a unui birou, receptie, restaurant sau a unui cafe-bar.

Cumparatorii Metro au oferit solutii de prezentare a produselor din carne intrun magazin traditional, preparate care pot fi achizitionate si din centrele de distributie Metro din tara, au oferit solutii pentru depozitarea si prezentarea preparatelor alimentare, precum si diverse variante de aparatura tehnica.

Inca din prima zi, expozitia a adunat un public numeros, atat consumatori finali cat si clienti specializati, revanzatori.

La randul lor, bucatarii si barmanii s-auintrecut in demonstratii de prepararea mancarurilor sau a bauturilor, PavilionulCentral al Romexpo "gazduind"mirosuri de pizza, paste, legumeprajite, peste prajit si multe altele. Vizitatoriispecializati, in special din zonacomertului traditional, dar si clientispecialisti Horeca, au avut posibilitateasa deguste produse, sa ceara oferte depret, sa incheie contracte, sau sa aflenoutatile de pe piata.

Daca directorul general al Metro Cash & Carry a avut cuvinte de apreciere pentru Metro Expo (ceea ce era de asteptat), la fel de pozitive au fost parerile expozantilor cu care am discutat.

Singurul aspect mai putin laudat de catre firmele expozante a fost prezenta, intr-o proportie mai ridicata decat era de asteptat, a vizitatorilor neprofesionisti (consumatori finali), proportie comparabila cu cea a vizitatorilor profesionisti. Iata, in cele ce urmeaza, cateva din considerentele unora din companiile care au avut standuri de prezentare la Metro Expo 2008. D'Aucy, companie producatoare de legume conservate sau congelate, aimpartit vizitatorilor, pe perioada evenimentului,sute de portii de salata delegume si de nuggets-uri de broccolicongelate. "Publicul a primit foartebine aceste legume, le-a degustat sia cerut informatii despre produse", audeclarat reprezentantii D'Aucy. Companiaa prezentat, totodata, si noutatile pecare le propune consumatorilor, adicaamestecul de legume fitness pe bazade fasole sau de morcov. Preparatele aufost pregatite de un bucatar profesionistcare a stat la stand pe toata perioadaevenimentului.

Pe langa degustari de produse, targul a fost un bun prilej de prezentare a ofertelor de produse. Paul Marinas, supervisor Gerola Prod Invest, a precizat ca in cele patru zile a avut ocazia sa cunoasca multi clienti profesionisti cu care acum a inceput sa ia legatura pentru a incheia contracte. "Cu ocazia Metro Expo ne-am facut cunoscuti cu produsele noi, adica iaurturile bio despre care consumatorii nu cunosteau foarte multe.

Am avut ocazia sa le povestim beneficiile produsului, sa organizam degustari. Per ansamblu, organizarea a fost foarte buna", a mai spus reprezentantul Gerola. Liliana Preda, director general adjunct al Marex Braila, s-a declarat foarte multumita de organizarea Metro Exposi de rezultatele obtinute de companiasa. "E greu sa cuantificam rezultateleunei actiuni de acest gen, insa eu suntconvinsa ca ne-am atins obiectivul- acela de a fi mai bine cunoscuti. E foarteimportant ca am avut prilejul de acunoaste si de a fi cunoscuti - noi si produselenoastre - de catre clienti Metrocare nu erau si ai nostri". ReprezentantaMarex a adaugat ca aprecierile clientilorreferitoare la calitatea produselor Marexdetermina compania sa ia seriosin calcul cresterea numarului de produselistate in reteaua Metro Cash &Carry: "acum avem putine sortimente,doar sapte, insa ne gandim sa majoramnumarul articolelor listate, cu precaderepe segmentul de preparate din carne", aincheiat Liliana Preda.

Chiar si pentru furnizorii consacrati pe piata, Metro Expo a fost o ocazie pentru consolidarea imaginii. "Din punctul nostru de vedere, la expozitie au participat mult mai putini clienti noi decat la prima editie, cu care ne asteptam saincepem colaborarea", a afirmat EvaTakats, director de marketing la Agrirom."Suntem jucatori mari pe piata sifoarte putini sunt cei care nu ne cunosc.Obiectivul nostru principal a fost sa fimprezenti pentru a ne mentine imaginea",a adaugat Takats.

Aldis a avut, ca si acum doi ani, un stand atragator, decorat, bineinteles, in galben si albastru, in care a prezentat peste 100 de sortimente de mezeluri. Clientii vizitatori (consumatori finali sau revanzatori) au avut posibilitatea de a degusta produsele si de a obtine informatii detaliate despre acestea de la key accounts managerii Aldis prezenti la stand. Oferta speciala a companiei Aldis valabila pe perioada Metro Expo a constatintr-o promotie de pret (reducerede 25%) la sortimentul bacon.

Cristi Pana, Key Account Executive la Overseas, a fost de asemenea multumit de organizare, dar si de rezultate. "Au venit multi oameni din orasele din tara cu care am stabilit contacte. Bineinteles ca au fost si clienti interesati, profesionisti dar si consumatori finali, care doar intrebau despre produsele noastre", a precizat Pana. Spre deosebire de editia trecuta, de data acesta compania nu a mai organizat degustari, insa a avut prezentari si a impartit produse vizitatorilor.

Unilever South Central Europe a fost prezenta la Metro Expo cu doua standuri, unul destinat prezentarii ofertei de produse alimentare, celalalt pentru produse de ingrijire personala si a locuintei.

"Obiectivul nostru principal pentru participarea la Metro Expo este comunicarea cu clientii, inclusiv consumatorii, si acest obiectiv a fost atins, ne-a declarat Liviu Stan, key account manager cash & carry channels la Unilever. Dat fiind ca am prezentat si cateva oferte speciale, patru pe segmentul alimentar si tot atatea pe segmentul nealimentar, am avut si un target de vanzari, insa acesta a fost al doilea obiectiv, de asemenea indeplinit.

Traficul de vizitatori la standul nostru, unde doi bucatari au facut demonstratii de utilizare a produselor noastre alimentare, a fost foarte bun", a adaugat Liviu Stan.in reteaua Metro, Unilever este listata cuaproximativ 400 de articole din cele circa600 din portofoliu.

Comparativ cu prima editie, Metro Expo din 2008 a reprezentat un progres, atat ca participare (expozanti si vizitatori), cat si ca amploare (suprafata de expunere). Urmatoarea editie a Metro Expo va fi peste doi ani.