Revista Piata / Nr.36 /octombrie 2007

Brandul Izvorul Minunilor beneficiaza din luna septembrie de o ampla campanie de relansare pentru care se vor cheltui pana in 2009 circa 10 milioane de euro.

Brandul Izvorul Minunilor beneficiaza din luna septembrie de o ampla campanie de relansare pentru care se vor cheltui pana in 2009 circa10 milioane de euro.

Proprietarii grupului European Food&Drinks, fratii Viorel si Ioan Micula, au lansat la inceputul lunii septembrie o campanie de reimprospatare a brandului Izvorul Minunilor, care, spun acestia, ar trebui sa conduca la o crestere cu 20% a vanzarilor de apa minerala pecare compania le realizeaza in prezent.

Scopul acestei campanii este si o crestere a valorii brandului, pe seama schimbarii strategiei de comunicare dar si a repozitionarii lui pe piata: din segmentul mediu catre cel premium.

Rezultatele unei perioade de cercetare de doi ani s-au materializatintr-un nou slogan, in schimbarearadicala a ambalajelor celor doua sortimentede apa (plata si carbogazoasa),si intr-o campanie de comunicare carea demarat chiar in aceasta toamna.

Cele trei coordonate ale procesului de"face-lift" au fost realizate de FriendsAdvertising, in colaborare cu Trout &Partners Romania.

Sloganul "Izvorul Minunilor - Apa de legenda" face referire la o legenda care circula in zona Muntilor Apuseni, potrivit careia iubirea dintre doua personaje mitice - fiica Regelui Ghetii si fiul Regelui Focului -, a dat nastere unui "izvor de dragoste". De altfel, atat ambalajele celor doua tipuri de apa Izvorul Minunilor cat si campania de comunicare au fost construite in jurul acestei legende si a celor doua personaje.

Noile ambalaje din PET sunt albastrui cu eticheta si dop in culorile albastru deschis pentru apa minerala carbogazoasa si roz pal (pentru apa minerala plata). "Ne-am dorit sa reimprospatam imaginea apei, dar sisa cream o poveste in jurul marcii.

Am vizat segmentul premium, iar argumentele rationale sunt realmente solide: traditia existenta, faptul ca Stana de Vale este o regiune cu poluare minima, continutul scazut de sodiu al apei si nu in ultimul rand atestarea eistiintifica de apa plata, inca din 1984",explica Viorel Micula, presedintele grupuluide firme European Drinks.

Viorel si Ioan Micula au mai anuntat ca de la lansarea apei minerale Izvorul Minunilor, European Drinks a investitin acest produs circa 35 milioanede euro. "Este unul din brandurile cucea mai buna evolutie, din portofoliulcompaniei noastre. in cei cinci ani dela lansare, Izvorul Minunilor a ajunsin topul primelor trei branduri de pepiata nationala, din punct de vedere alvanzarilor", a afirmat Viorel Micula.

Din informatiile oferite de oficialii grupului care citeaza un studiu Nielsen, Izvorul Minunilor are o cota de piata in volum de 18,33%, cifra care plaseaza aceasta marca pe locul doi in topul primelor trei branduri de apa minerala din punct de vedere al vanzarilor in volum. European Drinks estimeaza ca va produce in acest an circa 180 de milioane de litri de apa minerala, fata de 150, cat a imbuteliat anul trecut producatorul bihorean.

Izvorul Minunilor este numarul doi pe piata apelorminerale cu o cota e 18,3%, conform Nielsen

Grupul a investit in ultima perioada peste 25 milioane de euro in cresterea capacitatii de productie a apei mineralesi lansarea unui produs nou peacest segment de piata, apa Hera.

Anul trecut, grupul a realizat investitii consistente in majorarea capacitatii de imbuteliere a apei minerale si a altor bauturi racoritoare cu 162.000 de litri pe ora, prin instalarea a trei linii de productie achizitionate din Germania.

Un alt obiectiv al European Food& Drinks in ceea ce priveste apa minerala este, in afara de cresterea vanzarilor si consolidarea imaginii marcilor sale, majorarea exporturilor. "Pe pietele din Europa Centrala si de Est exista un potential de 120 de milioane de consumatori.

Ne gandim ca daca vindem aproximativ 2% din cantitatea de apa care se consuma in regiune, ar insemna pentru noi o dublare a capacitatilor actuale de productie", apreciaza Ioan Micula.

Comunicarea de marca pentru Izvorul Minunilor va fi reorganizata pe mai multe coordonate, dintre care cea de ATL este doar o componenta. Companiaisi propune sa adauge mixuluide comunicare tot mai multe componente,dintre care si cea in-store.