Revista Piata / nr.28 / februarie 2007

Disparitia taxelor vamale aplicate vinurilor straine atrage si companii noi in aceasta afacere. Momentul este considerat o adevarata oportunitate de business.

In materie de importuri, piata vinurilor incepe sa devina din ce in ce mai interesanta. Posibilitatea de a importa o cantitate nelimitata de vinuri fara taxe vamale este analizata, in egala masura, atat de importatori, cat si de producatorii locali. Primii si-au anuntat deja dezvoltarea portofoliilor si incheierea unor noi parteneriate cu case de vinuri din Europa. La randul lor, unii producatori romani de vin cocheteaza, de asemenea, cu ideea importurilor.

Potrivit previziunilor importatorilor, in primul trimestru al anului nu vom asista la schimbari dramatice. Mihai Chitic, director comercial Cramele Halewood, explica: "2007 va inregistra cresteri, probabil mai mici, avand in vedere productia interna buna din aceasta toamna. Spun probabil intrucat va fi primul an fara taxe vamale pe o piata mult mai concurentiala si, mai mult, importurile din tari precum Chile sunt grevate de taxe vamale de 3,5%".

Un alt motiv care explica un prim trimestru cat de cat linistit pe piata vinurilor tine de timpul si resursele necesare definitivarii unui portofoliu de vinuri straine. "Alcatuirea portofoliului de vinuri pe care doresti sa le lansezi pe o piata noua nu este un proces pe care-l realizezi de la o zi la alta. Ai nevoie de o minima cercetare a pietei, a ofertei actuale, a cererii si a tendintelor in consum, criterii pe baza carora vei decide ce si cum importi", explica Rares Marinescu, director comercial la Cramele Recas, companie care a decis sa atace in 2007 si importurile de vin. Cramele Recas va deveni asadar producator si importator de vinuri, din 2007.

Mai putine vinuri supraevaluate

Cel de-al treilea argument pentru un prim trimestru linistit il constituie dificultatile in negocierea conditiilor comerciale. Importatorii romani nu si-au castigat inca probitate pe piata si, pentru o perioada, producatorii straini vor solicita plata in avans, din cauza lipsei istoricului de colaborare.

Pernod Ricard, unul din liderii pietei spirtoaselor din Romania, profita la randul sau de eliminarea taxelor vamale pentru a se concentra mai mult si pe importul de vin.

Si alte firme importatoare de alcool, pentru care importul de vin nu era o prioritate, au decis sa acorde o mai mare atentie acestui sector. Un astfel de exemplu este compania importatoare de bauturi spirtoase Heinrig.

Dragos Mindreci, director de marketing la Depozitul de Vinuri (DDV), companie membra a grupului RTC Holding, crede ca "in 2007, pe masura ce va intra in tara o cantitate mai mare de vinuri superioare si va creste si oferta pe acest segment, competitorii vor fi nevoiti sa misoreze marjele de adaos comercial". Efectul? Din ce in ce mai putine vinuri supraevaluate.

Vinurile romanesti superioare vor rezista

In ceea ce priveste vinurile vrac si cele de masa, lucrurile stau putin diferit. Luand in calcul experienta anului 2006, ne putem astepta ca in primul trimestru al anului sa existe un interes crescut pentru vinurile vrac din UE care vor fi imbuteliate aici sau care vor fi folosite pentru cupajare. "Vinurile ieftine din import vor reprezenta intr-adevar o concurenta pentru vinurile romanesti de pe acelasi segment de piata" spune Cristian Lupu, sommelier la Depozitul De Vinuri. In opinia acestuia, lupta stransa pe segmentul vinurilor de masa ar putea fi benefica pentru piata vinului din Romania, deoarece ar duce la aparitia unei concurente corecte, cu preturi competitive, ce poate conduce la scoaterea de pe piata a producatorilor de vinuri contrafacute.

Producatorii autohtoni care si-au pozitionat vinurile in categoria premium si super premium considera ca importurile de vinuri de calitate superioara reprezinta mai degraba un sprijin decat o amenintare. "Dupa mai multi ani de munca sustinuta, am reusit sa realizam vinuri de top si sa ne fidelizam clientii ", spune Sergio Faleschini, administratorul companiei Vinarte. "Soiurile autohtone, investitiile masive in viticultura romaneasca si o mai buna cunoastere a psihologiei con-sumatorului roman vor fi argumentele pentru care nu cred in concurenta importurilor", concluzioneza acesta.

{moscomment}