30 de profesioniști ai unor importante companii din piața de real estate au urcat, pe 27 februarie 2025, pe scena evenimentului „Real Estate & Construction Forum”, pentru a discuta despre perspectivele sectoarelor retail, industrial și logistic, office și rezidențial, în contextul actual, dar și despre oportunitățile de dezvoltare pentru următorii ani.

O noutate a celei de-a XXII-a ediții a forumului a fost organizarea unui panel cu focus pe Republica Moldova și oportunitățile de dezvoltare și investiții la nivel regional, ce a reunit reprezentanți din industrie locali.

Discuțiile au evidențiat un peisaj imobiliar aflat sub semnul consolidării și al adaptabilității, într-un context marcat de provocări. Dezbaterile au punctat o tranziție către proiecte de tip ecosistem, în care mixul de funcțiuni — retail, office, rezidențial și facilități de agrement — devine esențial pentru succesul oricărei dezvoltări moderne. O temă centrală a fost impactul infrastructurii majore, precum autostrada A7 și drumurile expres, asupra competitivității României și a Republicii Moldova, facilitând noi poli de creștere logistică și industrială în regiune.

În paralel, profesioniștii au analizat maturizarea cererii în sectoarele office și rezidențial, unde clienții și chiriașii au devenit mult mai exigenți și informați, forțând dezvoltatorii să prioritizeze sustenabilitatea și eficiența energetică. Totodată, au fost trase semnale de alarmă privind barierele birocratice, cum ar fi blocajele în emiterea autorizațiilor și impunerea unor taxe locale majorate, care pun presiune pe lichiditate și pe ritmul de livrare a proiectelor noi. În ciuda acestor frâne, prognozele rămân optimiste pentru a doua jumătate a anului 2026, anticipându-se un nou ciclu economic bazat pe integrare europeană și investiții strategice în active de calitate superioară.

Sesiunea I:  ”Focus on Retail”

Prima sesiune a debutat cu panelul ”Focus on Retail”, moderat de Liana Dumitru, Director | Retail Agency, Colliers România, la care au participat: Roxana Stănciulescu (AFI România), Cornelia Nicolae (Fashion House Outlet Centre), Omer Susli (Praktiker Real Estate Romania) și Venera Munjev (CatInvest Eastern Europe).

În deschiderea panelului, Liana Dumitru a făcut o prezentare a principalelor transformări din acest sector, prin prisma provocărilor din 2025.

„Suceava, Ploiești, dar și alte orașe mai mici au văzut anul trecut parcuri de retail sau extensii ale unor centre comerciale existente. Tendința va continua și anul acesta, dar și orașele mari revin în scenă. Vedem un apetit mare de investiție, dar și o dorință de expansiune a retailerilor. 2025 a fost un an mai temperat, mai ales pe fondul scăderii puterii de cumpărare și a scăderii consumului. Uniunea Europeană este una dintre piețele de top, păstrându-și, astfel, atractivitatea. Brandurile noi care au intrat sunt o dovadă în acest sens”, a spus ea.

„Când vorbim de un an ca 2026, piața se întreabă ce se va întâmpla. Eu, personal, nu cred că urmează un an foarte, foarte greu. Anul 2025 ar trebui pus în contextul lui 2024, care a fost un an istoric, un an de referință, pe care îl vom folosi mult timp de-acum înainte. Așadar, comparând 2025 cu un an atât de bun, cum a fost 2024, unde vânzările extraordinare s-au datorat campaniilor electorale, salariilor crescute, a zonei de bugetari unde se putea observa siguranța job-urilor, putem spune că 2025 a fost un an slab, mai ales prin prisma schimbărilor fiscale, a taxelor. În ceea ce privește mall-urile, e foarte dificil să analizăm creșteri sau scăderi punctuale și discuția ar trebui pusă într-un context. Putem vorbi despre activități care au fost afectate, mai mult sau mai puțin. De exemplu, industria de food și, mai ales, operatorii de fast food și zona de HoReCa, au fost cei mai afectați. Au fost obligați să mărească prețurile meniurilor, însă este o industrie unde, întotdeauna, marjele au fost foarte mari. Zona de sport – magazinele multibrand – au o consolidare sănătoasă. 2025 aduce mai multă corecție, analiză din partea retailerilor”, a explicat Roxana Stănciulescu, Head of Retail Leasing Division, AFI România.

În 2025, sectorul de retail a funcționat într-un context provocator, iar ritmul de consum s-a temperat, a precizat, la rândul său, Cornelia Nicolae, Retail Operations Director, Fashion House Outlet Centre Romania.

„La noi, performanțele au rămas solide. Au confirmat, încă o dată, atractivitatea proiectelor și calitatea mixului de branduri și servicii. În materie de deschideri, am adăugat nume noi în West Park Retail, am deschis Burger King Drive Thru, care a operat cu rezultate excelente. O spălătorie auto, un Sinsay, un Tesla supercharger. În cazul nostru, outlet-ul este și rămâne o destinație de shopping. Vizitele sunt planificate, față de mall-uri, unde abordarea este mai spontană. Facem eforturi să aducem opțiuni pentru zona de entertainment. Este ceea ce am încercat să facem în West Park Militari, însă cel mai relevant exemplu este ceea ce vom face în zona adiacentă Fashion House Pallady - un parc de distracții, pe care urmează să îl deschidem în următorii doi-trei ani și care credem că va revoluționa zona de est a Bucureștiului”, a spus ea.

A urmat Ömer Süsli, Owner & CEO, Praktiker Real Estate Romania, care a adus în discuție necesitatea ca dezvoltatorii să își continue proiectele conturate.

„De zece ani se spune că retailul tradițional e pe moarte și, totuși, mall-urile sunt pline. Trebuie să fim optimiști, să investim în continuare. Anul 2025 nu a fost un an ușor. Cred că era mai bun dacă nu ieșeau la TV politicienii noștri să își dea cu părerea. Anul trecut, am adus la Vitantis Shopping Center pe Momax – ei zic că vânzările au fost cam 30% peste așteptările lor. Anul acesta vom adăuga 10.000mp în București. La Turnu Severin deschidem, anul acesta, un magazin Sinsay. Așteptăm autorizațiile de trei luni. Cred că mall-urile și centrele comerciale vor rămâne locuri de întâlnire, de petrecut timp liber cu oameni dragi. Noi spunem că este timpul perfect pentru a investi. Avem multe proiecte pe masă și multe vor fi implementate și realizate”, a precizat el.

De aceeași părere a fost și Venera Munjev, Group Asset Manager, CatInvest Eastern Europe.

„Am observat o schimbare de comportament în ceea ce privește sezonabilitatea – în luni în care ne așteptam să avem mai puțin trafic am avut surpriză să fie mai mulți. În lunile noiembrie și decembrie am avut un trafic cu mult mai mare decât ne așteptam – cu toate provocările din piață. Pe centrele mici, parte din investiții s-au concentrat pe echipamente, refresh-uri, energie verde, cosmetizare. Am observat o reorganizare nu doar a noastră, în calitate de proprietari – toate aceste segmente, food, sport, home&deco, unde au existat multe provocări, am observat și mult curaj. Chiriașii nu au renunțat la spații, ci au venit cu concepte noi. Dacă, în calitate de proprietar, te transformi și te gândești cum să adaptezi, atunci când ai alături și chiriași cu aceleași obiective, lucrurile vor merge mult mai bine. Dacă așteptările sunt doar dintr-o anumită parte, va fi mai dificil. 2026 vine cu continuarea dezvoltării. Extindem, consolidăm, investim în echipamente și soluții noi”, a spus ea.

A urmat panelul ”Focus on Real Estate Investments in Moldova”, moderat de  Ion Iordachi, Președinte, Asociația Dezvoltatorilor și Investitorilor Imobiliari din Moldova (REDIA), ce i-a avut ca invitați pe Mihai Burunciuc (Agenția de Investiții Republica Moldova), Vladimir Balaban (Comsales Grup) și Anatolie Golea (Port Mall).

„Avem o balanță de aur în ceea ce privește comerțul dintre România și Republica Moldova. Avem câteva lucruri cruciale care cred că vor impulsiona, în regiunea noastră, investițiile. Un element important ține de reconstrucția Ucrainei. Un alt element important este ceea ce ține de autostradă, fiind o oportunitate pentru construcțiile industriale și logistice. Ultimele rapoarte arată cifre foarte bune în ceea ce privește retailul. Noi, în Chișinău, avem locuri foarte bune pentru hoteluri de 4-5 stele – este un apetit foarte bun pentru hotelieri”, a spus Ion Iordachi în deschiderea panelului.

Mihai Burunciuc, Director adjunct, Agenția de Investiții Republica Moldova, a continuat precizând: „Suntem o investiție publică, sub subordinea prim-ministrului Republicii Moldova. Acționăm sub forma unui one-stop shop. Pe lângă poziția geografică, avem un sistem fiscal predictibil și competitiv. Deși suntem o țară mică, prin intermediul acordurilor bilaterale de liber schimb, avem acces la o piață comercială foarte mare. Avem costuri competitive la forța de muncă. 75% din serviciile publice oferite de mediul de afaceri sunt digitalizate. Scopul Guvernului este de a digitaliza 100% serviciile publice. Avem o cerință mare pentru hoteluri high-end și luxury. Gradul de ocupare al hotelurilor de 4-5 stele în Chișinău a fost anul trecut de 75-80%. Importantă este apropierea de UE și fondul promis de UE, care va merge, în mare parte, către dezvoltarea infrastructurii. Anul trecut, în octombrie, Republica Moldova a aderat la SEPA și avem economii reale de peste 4 milioane de euro pentru agenții economici.”

A urmat Anatolie Golea, Fondator, Port Mall, care a vorbit despre oportunitățile de dezvoltare în sectorul retail, precizând: „Port Mall a fost deschis în octombrie 2023 cu o suprafață totală de 42.000 m2 și 30.000 m² de GLA cu 1.000 de locuri de parcare. Am pornit cu un grad de ocupare a spațiilor comerciale de 94% din suprafața posibilă de arendare, ceea ce a marcat un început de succes.

În primul an am reușit să atingem 100% grad de ocupare a spațiilor comerciale. Iar în perioada 2024-2025, am înregistrat o creștere semnificativă a traficului – de 33% (atingând un număr mediu de vizitatori pe zi de 16 000 persoane) – și o creștere a vânzărilor (a partenerilor din mall) de 38%, iar momentan avem o listă de așteptare de peste 15.000 m², ceea ce clar implică un plan de extindere.

Acest succes se datorează, în primul rând, diversității impresionante de magazine, restaurante, locații de divertisment și evenimente sonore, care fac din Port Mall nu doar un loc de shopping, ci o destinație completă pentru întreaga familie. În cei 2 ani de activitate, am înregistrat numeroase recorduri naționale și internaționale, iar comunitatea a avut privilegiul de a se bucura de artiști cu vizibilitate internațională.”

La rândul său, Vladimir Balaban, Co-fondator, Comsales Grup, a precizat: „Noi dezvoltăm două locații de bază: Ungheni și Comrat. Vedem o concentrație foarte mare în Chișinău – avem noroc de domeniul automotive, care s-a dezvoltat în ultimii zece ani. La acest capitol, cred că noi stăm puțin mai bine ca România în ceea ce privește sectorul industrial. În Chișinău obținem repede autorizațiile de construcție. Piața industrială este într-o balanță în care posibilitățile și riscurile sunt oarecum egale, dar unde avem oportunități mari.”

Cel de-al treilea panel, ”Focus on Industrial & Logistics”, a fost moderat de Ionuț Oprea, Publisher – „Romania’s Real Estate Guides”, Market Pulse Reports, și i-a avut ca invitați pe: Laurențiu Duică (Global Vision), Olga Melihov (MLP Group România), Andrei Jerca (GARBE Industrial Real Estate), Adriana Dobre (Diaconu și Asociații SPRL), Andrei Bențea (Olympian Parks) și Lucian Opriș (Colliers România).

Invitații panelului au discutat despre dinamica accelerată a pieței de spații industriale și logistice la începutul anului 2026, subliniind contrastul dintre potențialul mare de creștere și barierele structurale actuale.

Astfel, Laurențiu Duică, Managing Partner – Industrial & Retail, Global Vision, a precizat: „Din punct de vedere al infrastructurii, orice kilometru de autostradă, de centură sau drum expres generează timp de așteptare și de tranzit foarte scurt. Intrarea în Schengen este un lucru benefic tuturor industriilor din România, ce va aduce aport. Mulți dezvoltatori se uită la asta. Faptul că se dezvoltă mii de kilometri de drum reprezintă un avantaj și cred că, dacă asta ar veni cu mici ajustări din punct de vedere legislativ, ar genera mai multe dezvoltări. Vacancy-ul, dacă s-ar duce spre 10% și dacă nu ar mai exista riscurile de livrare, ne-ar ajuta foarte mult. Aceasta este o frână destul de mare pentru dezvoltare. Chiriile sunt, totodată, într-o continuă creștere, din două motive. S-a umblat la noul normativ ISU și la cel de structură. Din acest punct de vedere, suntem loviți doar de frâne din toate părțile.”

La rândul său, Olga Melihov, Chief Country Officer, MLP Group România, a spus: „Toată perioada anului trecut și începutul anului 2026 a fost una intensă pentru noi. În 2025, ne-am aflat în plină construcție a 20.000 mp în regim speculativ și, pe lângă asta, am avut o construcție lansată în full action, ce a fost pentru noi o premieră, pentru că suntem un dezvoltator mic. Am construit destul de mult în parcul nostru, anul trecut. Am început 2026 foarte activ, pentru că aceste suprafețe necesită discuții și securizări de spațiu. Pentru acest an, deși livrăm foarte repede o suprafață nouă, ne apucăm imediat de construcția unei noi suprafețe, de 16.000 mp. Încercăm să construim într-un ritm susținut, constant, cu pași mici, dar buni. Este un an intens, sunt discuții multe și construcții pe care fie le finalizăm, fie le inițiem.”

Andrei Jerca, Country Head Romania, GARBE Industrial Real Estate, a făcut o analiză comparativă a sectorului cu țări precum Polonia și Cehia, vorbind despre potențialul de creștere al României.

„Deschiderea biroului din România face parte dintr-o strategie de expansiune regională. Credem în piață, ne uităm la cifre. Polonia și Cehia au un avantaj pe care noi nu îl avem – proximitatea față de Germania. România este pe niște fundamente sănătoase – avem 8 milioane mp de clasă A, o piață ce a apărut acum 22 de ani. Vorbim de 1 milion mp de semnat acum. Livrările de clădiri noi nu au fost fantastice anul trecut. Am trecut printr-o perioadă dificilă și ne așteaptă, în continuare, o perioadă dificilă. Cred în companiile care au viziune, care știu să își găsească locul. Așteptarea noastră este ca, de anul viitor, să fim la începutul unui nou ciclu economic, de creștere, de integrare. Vorbind de piață, piața de industrial suferă din prisma lichidității. Nu avem tranzacții, nu suntem o piață similară cu Europa de Vest sau CEE, unde proiecte se vând, se cumpără. Avantajul Cehiei este că fondurile active la Pilonul II pot investi în real estate. Dacă s-ar întâmpla și la noi, aportul de lichiditate ar da o cu totul altă dinamică pieței.”

Adriana-Florentina Dobre, Partener, Băncilă, Diaconu și Asociații SPRL, a adus în discuție blocajele la nivel de autorități și impactul pe care acestea le au asupra dezvoltării sectoarelor industrial și logistic.

„Am avut multe proiecte prin care am încercat să deblocăm eliberarea autorizațiile sau adoptarea PUZ-urilor si procese privind PUG-ul și sper ca, în 2026, lucrurile să se mai miște bine decât in anii precedenți. Am avut dosare care au început cu obligarea la emiterea autorizației, obligarea la punerea pe ordinea de zi a PUZ-urilor și, după ce le-am câștigat, am trecut și la partea de amendare a autorității și am început să cerem si despăgubiri pentru profitul nerealizat de clienți. Sperăm ca, prin câștigarea dosarelor de despăgubiri, să mișcăm lucrurile si tragem un semnal de alarmă autorităților.

Tot timpul sunt modificări legislative și, ce mi-a atras atenția, în ultimii doi ani, este aspectul impozitelor și taxelor locale majorate anual. Pentru clădirile nerezidențiale deținute de persoane juridice, aceste impozite sunt semnificative. Anul acesta, cota adițională este de până la 100% din impozitul stabilit prin Codul Fiscal, iar autoritățile aplică această cotă adițională fără a ține cont de Codul Fiscal. Trebuie să vă uitați cu atenție la deciziile de impunere primite, emise in baza hotărârilor de Consiliu Local și să încercați să le atacați, dacă cotele adiționale nu sunt justificate, iar în acest caz statul trebuie să vă dea banii înapoi. Hotărârile prin care se decid aceste taxe și impozite sunt adoptate în grabă, pe picioare. Marea majoritate a acestor hotărâri nici nu respectă procedura de aprobare”, a explicat ea.

Andrei Bențea, Business Development Manager, Olympian Parks, a adus în discuție oportunitățile de dezvoltare industrială și logistică ce ar putea fi facilitate de finalizarea Autostrăzii A7.

„Am dezvoltat, anul trecut, mai mult de 50.000mp. În momentul de față, avem undeva la 80.000 mp de hale nou construite – ne-am asigurat niște terenuri foarte bine poziționate. În momentul de față, avem dezvoltate hale în zona de nord a Bucureștiului, în Constanța, în Cluj și la Oradea. Bineînțeles, avem și în zona de Est a țării, la Iași, unde dorim să construim aproximativ 85.000mp. Sperăm că această zonă să cunoască un ritm de dezvoltare destul de alert. Sperăm că, prin finalizarea Autostrăzii A7, zona de Est se va dezvolta și mai mult. Ne axăm pe zona de dezvoltare speculativă, cu 20.000mp, în zona Bucureștiului, pentru că rămâne zona cu cele mai multe oportunități și este cea mai dezvoltată”, a spus el.

A urmat Lucian Opris, Head of Special Projects | Medical & Edu • Office, Industrial & Logistics, Colliers Romania, care a precizat: „În majoritatea proiectelor se discută Built to Suit, astfel că nu poți vorbi despre vacancy, pentru că știi exact cine va fi occupierul atunci când vei finaliza proiectul. Între momentul în care bați palma cu un dezvoltator mare și până când intri la amenajări, pot trece și 8 luni. Astfel, toată lumea se așază la masă, gândesc împreună un proiect și apoi se pornește proiectul pentru a fi livrat.

Polonia este locomotiva care ne duce și pe noi mai departe. În ultimul an, am avut foarte multe discuții cu clienții în ceea ce privește alegerea între Polonia, România și Ungaria. Polonia, pe măsură ce se maturizează, ne pune pe hartă, însă, la fel de bine, oamenii vor să fie la 4 și jumătate acasă. Au luat puțin din bunăstarea vestică. Noi, fiind destul de sus pe harta productivității, combinat cu faptul că avem terenuri, că infrastructura vine și creează noduri de unde putem livra spre Europa de Vest, toate aceste lucruri ne fac competitivi. Din punctul meu de vedere, o să atingem o creștere.”

Sesiunea a II-a:  ”Focus on Office”

Daniela Popescu, Director | Tenant Services & Workplace Advisory • Office 360, Colliers România, a deschis cea de-a doua sesiune a evenimentului, fiind moderatoare a panelului ”Focus on Office”, la care au participat: Ruxandra Dragomir (Nhood Services Romania), Andreea Cotigă (CPI România), Emma Toma (AFI România), Andrei Boca (Globalworth), Mihaela Ispas (Filip & Company), Dan Ungureanu (RENOMIA Gallagher) și Răzvan Nica (BuildGreen).

„Suntem la șase ani de la pandemie și se văd efecte majore în piața de birouri. 2025 a fost un an fără livrări, o premieră în piața office. Este clar că, în prezent, oferta este limitată. Clădirile care nu țin pasul vor rămâne în urmă, în timp ce celelalte vor avea un succes major. E clar că biroul rămâne relevant, însă el trebuie să aducă valoare pentru companie, pentru angajații care își desfășoară activitatea acolo și pentru acționari”, a spus Daniela Popescu, în deschiderea panelului.

Ruxandra Dragomir, Head of Development, Nhood Services Romania, a vorbit despre proiectele mixed-used și impactul acestora asupra comunităților în care sunt dezvoltate.

„Pentru noi, la Brașov, biroul - Coresi Business Campus - pe care îl gestionăm pentru clientul nostru, este o componentă ce vine natural și completează un cartier ce funcționează bine. Cartier Coresi reușește să fie modul concret prin care, un concept de marketing mixed-used a devenit o rețetă de succes pentru un ecosistem ce se alimentează singur și care își dezvoltă propria dinamică și energie. Noi am creat un proiect complex, am adus funcțiuni complexe – am plecat cu partea retail, apoi am adăugat rezidențial, office, spații publice, hotel. Astăzi, Coresi este un proiect ce are o comunitate – oamenii vin în cartierul Coresi să lucreze, locuiesc aici, socializează, se distrează. Oamenii recomandă proiectul, iar acesta crește organic.

Parcul de birouri este o componentă ce vine în mijlocul acestui cartier mixt și care reprezintă o completare. Rolul nostru este să menținem această abordare integrată, iar atunci când luăm deciziile să le luăm cu o vedere de ansamblu. Sunt oportunități în Brașov, cred în această piață și mă bucur că proiectul a reușit să schimbe puțin acest oraș”, a spus ea.

A urmat Andreea Cotigă, Head of Leasing Office, CPI Romania, care a explicat că, în 2026, se poate observa o maturizare la nivelul sectorului office.

„Eu văd 2026 nu neapărat ca pe un an de creștere rapidă, ci ca pe un an de consolidare, de stabilitate, de pregătire pentru următorul ciclu de creștere. Efectele pozitive se vor vedea și se vor simți treptat și cred că avem toate premisele, în sectorul de office, ca asta să se întâmple. Avem o rată de neocupare ce are o tendință vizibilă de scădere. Deși cererea nouă nu a ajuns la nivelurile cu care eram obișnuiți înainte de 2020, vedem o diversificare. În opinia mea, este un semn de maturizare a pieței, cererea nu mai vine dintr-un singur domeniu, IT&C, ci observăm o diversificare. Este un an în care cred că nu vom mai vorbi atât de mult de revenirea angajaților la birou. Companiile și-au ales deja modele de lucru clare, ce le-au permis ajustarea amprentei de office. Este un an în care vedem o demarcație destul de clară între proiectele sustenabile, calitative, competitive, în care s-a investit pentru modernizare și celelalte, care devin ușor irelevante. Pentru noi, toate investițiile se traduc, acum, într-o perioadă productivă. Trebuie să vorbim de un parteneriat pe termen lung, dictat de raportările de sustenabilitate ale companiilor chiriașe, ce depind foarte mult de clădirile în care își desfășoară activitatea”, a explicat ea.

La rândul său, Emma Toma, Head of Office Division, AFI România, a subliniat că 2026 este un an de consolidare. „Avem proiectele de birouri operaționale cu un grad de închiriere foarte ridicat, iar obiectivul pe acest an este să le închiriem complet. Însă am început și construcția fazei 2 a AFI Park Brașov. Avem AFI Loft, un proiect finalizat foarte recent. Ne concentrăm pe proiectele noi, pe consolidarea portofoliului existent. 2025 a fost un an cu foarte multe provocări, iar pe piața office s-a înregistrat cel mai mic volum de tranzacții din ultimii ani. În 2026, dacă mă raportez la cum a început anul, se simte o schimbare - s-a depășit momentul critic de anul trecut. Există cerere de spații de birouri, avem cerere de la multinaționale ce doresc să deschidă birouri în România. Se simte activitate intensă în România, ceea ce ne dă speranță că 2026 va fi un an foarte bun. Dacă ar fi să marchez un singur element definitoriu, cred că se va produce foarte clar o detașare a proiectelor competitive, iar proiectele mai puțin performante vor ieși din discuție în perioada următoare.”

În acest context, Andrei Boca, Leasing Director, Globalworth, a completat: „Pentru noi, viitorul este despre consolidarea modului în care facem business. Lucrurile intră, ușor, pe un făgaș normal. Nu crește pe atât de agresiv pe cât ne-ar plăcea nouă, ca dezvoltatori, însă crește, se consolidează și trebuie să venim în întâmpinarea cerințelor din piață. Lucrurile se vor schimba, dar trebuie ca noi să fim adaptabili. Proiectele mixte nu pot fi doar rezidențial cu office sau office cu retail. Ne putem gândi la componente de data centers – ne putem uita unde sunt construite clădirile de birouri și ne putem gândi la direcții strategice, în zone pe care nu le cunoaștem, dar pe care le putem intui, însă pentru asta trebuie să fim adaptabili și să rămânem pe poziție, după multele crize prin care am trecut și tot trecem. Trebuie să fii cu un pas înaintarea cererii, să știi că ai infrastructură pentru diverse proiecte, să ai parteneriate cu chiriașii, să pui întrebări, să fii curios la ce se întâmplă.”

Mihaela Ispas, Counsel, Filip & Company , a oferit adus în discuție modul în care așteptările ocupanților de spații office se reflectă la nivelul contractelor de închiriere.

 „La noi, clienții nu caută un avocat care să îi ajute punctual pe un proiect, pe o tranzacție, ci un consultant strategic. Discutăm despre un contract într-o etapă mult mai incipientă a proiectului. În ceea ce privește un contract de închiriere pe zona de office, nu vorbim de un simplu contract, ci de un instrument juridic complex, tocmai având în vedere parteneriatele de lungă durată și dorința ca activele să fie bancabile.

Însă părțile sunt obligate să aibă mai multă flexibilitate – discutăm de ajustare de durată, de ajustarea suprafeței, clauze de negociere, împărțire a costurilor, optimizare. Astfel, contractul de închiriere trebuie să păstreze un echilibru între varianta instituționalizată, dar și dorința părților de a avea flexibilitatea de a se adapta la noile realități. Rolul nostru este să adresăm cât mai multe întrebări, să înțelegem ce își dorește chiriașul sau proprietarul, astfel încât contractul, la momentul T0, să respecte cât mai multe dintre dorințele părților. Observăm și noi că părțile sunt mult mai pregătite, mult mai atente. Chiriașii sunt mult mai informați față de obligațiile pe care le au în contract. Observăm o mult mai mare atenție și curiozitate din partea lor”, a spus ea.

Un alt subiect abordat în panel a vizat asigurările și managementul de risc. Astfel, Dan Ungureanu, Head of International Broking Center Romania & Poland Hubs and BD Leader CEE & CIS, Renomia Gallagher a precizat: „Zona de asigurări și risk management este puțin greu de definit din prisma acestui an. Vorbim despre un an de dezvoltare și de ajustare. Brokerii internaționali au un impact foarte mare, pentru că aduc foarte multe produse de asigurări din afara țării. Pentru că avem această competiție în piețele locale, automat provocăm și piața autohtonă să devină mai bună, mai ancorată în realitatea pe care o avem. Dacă facem o paralelă între Polonia și România, nu prea ai cum să le compari. Toate aceste lucruri au venit cu un impact asupra primelor de asigurare, ceea ce, la finalul zilei, se vede în buzunarul unui dezvoltator.

Primul impact, atunci când ai o primă de asigurare crescută unui asset este că service charge-ul se duce în sus. Atunci când tu cotezi un proiect, te uiți cum este acea construcție, ce servicii ai, te uiți la perspectivele de viitor ale investitorului, cât de mult investește în asset-urile ce au îmbătrânit, pentru a le aduce la standardele de azi, te uiți la industriile din care sunt. Toate acestea aduc impact operațional asupra acelui asset. Cu cât prima de asigurare este mai ridicată, cu atât veniturile scad, Cred că aici este principalul aspect al asset-urilor, atunci când discutăm despre cum funcționează asigurările. Este responsabilitatea fiecărui owner să aibă grijă de asset-uri, să fie aliniate la standardele de astăzi.”

Nu a lipsit din agenda discuțiilor nici tema clădirilor sustenabile și targetul privind decarbonizarea clădirilor până în 2050. Răzvan Nica, CEO & Co-Fondator, CarbonTool, a explicat:

„Anul 2026 noi îl vedem ca pe unul de consolidare, dar și de schimbare și evoluție. CarbonTool este partea digitală a BuildGreen – activitatea de bază a BuildGreen este cea de certificare ESG, BREEAM, LEED. Anul acesta va fi anul în care cele două direcții se vor contopi, iar partea digitală va servi mai mult zona de clădiri. Avem o schimbare din două perspective. În zona de IT, avem partea de AI.

În zona de certificare, 2026 este un an unic în ultimii 20, pentru că acest an duce la schimbarea versiunilor ambelor scheme de certificare în zona de sustenabilitate a clădirilor. Aceste noi criterii sunt aliniate la cerințele europene și la cerințele internaționale de decarbonizare.

Clădirile de birouri sunt mai pregătite pentru decarbonizare decât pentru raportare, pentru că piața le-a obligat. Criza energetică a fost un driver, la fel și pandemia. Practic, clădirile de clasă A sunt aliniate acestei direcții. Mai este mult până ajungem la targetul din 2050, însă clădirile sunt deja pe acea traiectorie. Multe clădiri din București, construite înainte de criză, se aliniază la cerințele de decarbonizare și, practic, fac acei pași ca, până în 2050, să ajungă acolo. Partea de raportare, așa cum o privește piața generală, este văzută ca o cerință administrativă, în primul rând, însă decarbonizarea și măsurile ajută această raportare.”

Ultimul panel, ”Focus on Residential”, a fost moderat de Gabriel Blăniță, Director, Valuation And Advisory Services, Colliers România, și i-a avut ca invitați pe: Beatrice Dumitrașcu (One United Properties), Irina Caraene (Cordia România), Veronica Duțu (Unioncont Expert), Alin Popa (Novum Business Invest) și Bogdan Iliescu (Nusco).

„Vânzările, anul trecut, au avut o ușoară scădere. Vorbim de o piață într-o continuă schimbare, iar acum mulți ani, când ne refeream la diversificarea produselor, vorbeam despre proiecte cu două camere, cu trei camere. Acum diversificarea ține de întregul ecosistem construit în jurul apartamentului și e important să regăsești lucrurile de care ai nevoie în proximitatea locuinței”, a spus Gabriel Blăniță în deschiderea panelului.

Prețurile pentru locuințe nu vor înregistra o scădere, întrucât oferta este mai scăzută decât cererea, au spus invitații din panel. În acest context, Beatrice Dumitrascu, CEO Residential Division, One United Properties, a precizat: „Fluxul de clienți e de două ori mai mare, ei sunt tot mai exigenți, ceea ce înseamnă că au de unde să aleagă. Avem peste 174 milioane tranzacționate anul trecut. Anul acesta am intrat cu 999 unități locative în stadiu de proiect, 128 de unități finalizate – nimeni nu are un stoc foarte mare pe masă. Știm, astăzi, că oferta pe care o pun dezvoltatorii pe masă e mai mică față de cererea reală din piață, drept pentru care cresc prețurile. Noi am vândut foarte mult din ceea ce avem în stoc – am vândut aproape 74% din portofoliul pe care îl aveam în fază de construire. Aș vrea ca potențialii clienți, atunci când se uită către un agent, dezvoltator, să se informeze. Dacă ne-am informa corect și coerent, am reuși să luăm decizii informate. Clientul se așteaptă ca atunci când lansezi ceva nou, să fie la un preț mai mic, însă asta nu se va întâmpla. Singurul lucru bun este că va avea o ofertă mai mare din care să aleagă. Azi trag biletul câștigătoare cei ce dezvoltă ecosisteme. Oamenii au nevoie de spații de agrement, de săli de sport și unități educaționale, ceea ce noi deja facem. Într-un oraș sugrumat de trafic, este bine ca oamenii să poată avea mai aproape de ei răspunsul la toate nevoile pe care la au.”

A urmat Irina Caraene, Director Vânzări, Cordia România, care a vorbit despre conceptul orașului de 10 minute.

„Avem, de la an la an, norme în ceea ce privește calitatea în construcții – sunt impuse norme la nivel european, pe care le respectăm în tot ceea ce proiectăm. Clientul este mult mai bine educat și știe foarte bine ce își dorește. Este interesat de ce are la 10-15 minute distanță, de ce facilități dispune. Clientul caută un stil de viață. Noul nostru proiect, Centropolitan, foarte bine localizat în spatele Pieței Alba Iulia, este un proiect prin care abordăm conceptul orașului de 10 minute. Am proiectat unități mai mari – de la studio la apartament de 5 camere. Am fost atenți la eficiența energetică, la pachetul de smart home. Avem 350 mp de community hub, unde cei ce achiziționează apartamente vor putea lucra. Vom avea și o parte de entertainment, unde clienții se pot întâlni cu prietenii, cu familiile, cu un loc de joacă integrat. Am avut surpriza să vedem că sunt familii care migrează cu copiii între 10-14 ani, pentru a fi foarte aproape de obiectivele lor și am dedicat un spațiu adolescenților. Vom avea, totodată, o sală de fitness și o zonă de yoga. Avem, în continuare, cerere. Am putut vedea acest aspect și în perioada de teasing, când am anunțat acest proiect. Nu credem că vom avea o piață care să scadă. Totul este afectat de schimbările politice, când nu avem măsuri fiscale unitare sau măsuri care se schimbă peste noapte. Pe lângă predictibilitate, ar avem nevoie de adaptabilitate”, a spus ea.

În continuare, Veronica Duțu, Tax Consultant & Owner, Unioncont Expert a atras atenția asupra schimbărilor legislative cu impact asupra acestui sector.

„Pentru dezvoltatori, este foarte important profitul, dar, în același timp, este important cash flow-ul. Putem avea o companie foarte profitabilă, însă dacă nu ne-am încasat banii compania poate avea probleme cu cash flow-ul. Avem companii în piață, foarte puternice, care au dat faliment din acest motiv. Companiile mai mici ar trebui să ia acest model de la cele mari și să aibă grijă de bani, să facă bugetări. La nivelul antreprenoriatului românesc, se apelează foarte mult la credite bancare, însă cred că anul acesta dobânda va fi foarte mare, pentru că statul este un concurent foarte puternic pentru companiile private, pentru că au nevoie de bani. Astfel, antreprenorii sau companiile de dezvoltare imobiliară se văd nevoiți să dea aceleași dobânzi.

În momentul în care o persoană are o companie și vrea să achiziționeze un imobil, întreabă dacă să îl ia pe companie sau pe persoană fizică. Dacă alege prima opțiune, trebuie să dea TVA la stat dacă acel imobil nu e închiriat, nu e un punct de lucru. Dacă acel imobil este luat pentru familie, recomand să fie luat pe persoană fizică. Dacă iei un imobil pe companie și compania are probleme financiare, este posibil să rămâi pe drumuri. Cheltuiala cu amortizarea nu e deductibilă fiscal dacă nu ai acolo activitate economică.

Dacă ne uităm la costul finanțării, sunt premise că acest curs valutar se va duce la 5,12, iar în bugetele noastre trebuie să ne luăm o marjă. Să sperăm că în a doua parte a anului vom avea un echilibru din punct de vedere financiar și că noi, antreprenorii, ne vom vedea de proiectele pe care le-am dezvoltat. Statul are obligația de a crea mediul corect și predictibil în care noi să ne desfășurăm activitatea”, a spus ea.

Alin Popa, CEO, Novum Invest, a vorbit despre sursele alternative de finanțare pe care le aleg românii pentru a achiziționa o locuință nouă. 

„Orice strategie dă rezultate rezultate peste câțiva ani. Acum 5 ani și jumătate am luat o decizie cu privire la zona în care ne dorim să investim. Am ales zona de Vest a Bucureștiului – este foarte interesantă, însă acum 6 ani arăta complet diferit. În prezent, tranzacțiile nu au scăzut, ci toate unitățile locative din proiectele noastre sunt vândute. Decizia strategică pe care am luat-o să intrăm în aceste proiecte a fost fundamentată – 80% dintre clienții proiectului Novum 56 sunt din Râmnicu Vâlcea, din Slatina, din Pitești.

Noi ne adresăm segmentului mediu, ne uităm la inflow, la oamenii care se întorc din străinătate. În proiectul Novum 56, 78% din tranzacții s-au derulat cash – vânzarea unei proprietăți în alt oraș și partea de equity pe care fiecare l-a acumulat, de-a lungul timpului, în special anticipând nevoia pentru copil. Pe partea de credite bancare, lucrurile stau într-o cheie extraordinar de pozitivă, finanțarea bancară în România este extraordinar de ieftină. Ce îmi spune mie asta? Că sistemul bancar anticipează o scădere a dobânzii de politică monetară și, mai mult decât atât, anticipează o revenire a tranzacțiilor și a cererii. Altfel nu am vedea cu toții astfel de apetit pentru zona de credite ipotecare și de dobânzi”, a explicat el.

La rândul său, Bogdan Iliescu, Director Comercial, Nusco , a intervenit precizând: „În proiectul Nusco City ne aflăm în etapa de livrare a fazei a doua și începerea fazei trei. Suntem nevoiți să ne adaptăm. Avem un produs de vândut și trebuie să fim atenți la nevoile clienților noștri și să ne adaptăm la ele. În ceea ce privește cererea, am observat o creștere – decizia durează, într-adevăr, mai mult. Nu mai sunt la fel de impulsivi clienții, vin cu foarte mulți experți. Dacă la prima fază, din 622 de apartamente am avut 5 clienți care au venit cu experți pentru a evalua, acum avem undeva la 70%. Pentru cea de-a treia etapă, avem liste de cerințe pe care trebuie să le livrăm, cărora trebuie să le răspundem. E nevoie de foarte multă muncă, iar atât timp cât există dorință de a oferi calitate, vom câștiga. Trebuie să avem terenuri unde să putem integra aceste facilități. Suntem în proces de dezvoltare a unei școli și durează foarte mult și foarte multă atenție pentru a face acest lucru. Este foarte multă muncă să stăm în permanență în dialog cu autoritățile. Încrederea e cheia, vrem să o transmitem mai departe.”

Real Estate & Construction Forum este un proiect BusinessMark.

Partener principal al evenimentului: Nhood România

Parteneri: CPI Property Group, Cordia, Renomia Gallagher, Storia, Colliers România, Filip & Company, Build Green, EY România, Băncilă, Diaconu & Asociații, Unioncont Expert, REDIA, Invest Moldova

Partener de tehnologie: Startech Team, Enjoee, SCS

Partener de monitorizare: mediaTrust

Parteneri media: Spotmedia.ro, Finzoom, Financial Market, Ziarul Bursa, Daibau.ro, Logistic Post, spatiulconstruit.ro, proidea, instalnews.ro, iBuild, depozitinfo.ro, birouinfo.ro, Radar Imobiliar, Jurnalul de Afaceri, EventsMax, MATEK, Revista Piața, Transilvania Business, Business Voice, PRwave, angajatorulmeu.ro, DigitalBusiness, România Durabilă, Club Economic, Economistul, Business Press

Din 2013, BusinessMark organizează evenimente business „concept propriu", cu o abordare „all-industries" dedicată unei arii largi de industrii și domenii profesionale. Își propune să creeze contexte pentru schimbul de experiență, dezvoltare și inspirație, producând un impact concret în viețile profesionale ale participanților.