Revista Piata / nr.29 / Martie 2007

Sase retele locale sau regionale de supermarketuri au semnat la inceputul lunii februarie un document protocolar de constituire a Asociatiei Comerciantilor Independenti din Retail, RomRetail.

Revista Piata / nr.29 / Martie 2007

Sase retele locale sau regionale de supermarketuri au semnat la inceputul lunii februarie un document protocolar de constituire a Asociatiei Comerciantilor Independenti din Retail, RomRetail.

Doua intalniri. De atat au avut nevoie cei sase membrii ai RomRetail pentru a pune pe hartie o dorinta tot atat de veche pe cat este comertul modern in Roma-nia: infiintarea unei organizatii in cadrul careia sa-si poata impartasii experientele pozitive sau negative, dar care sa fie si un partener in discutiile cu furnizorii. Cu alte cuvinte, izolarea micilor comercianti romani din diverse judete pare sa se fi sfarsit. Dar lucrurile nu se opresc aici. Obiectivul urmarit este, de fapt, crearea unui grup care sa detina forta, logistica si abilitatea unei multinationale si care sa echilibreze lupta din teritoriu, spun membrii fondatori ai RomRetail. Tot acestia cred ca in urmatorii ani vor deveni o alternativa la presiunile "salbatice" la care multinationalele ii supun pe furnizori, cu o putere de negociere cel putin egala cu cea a centralelor de achizitii similare dupa modelul celor existente in Italia sau Germania. "Ne gandim ca ii vom avea langa noi pe majoritatea producatorilor, prin simplul fapt ca reprezentam o alternativa la presiunile "salbatice" la care ii supun multinationalele si, de ce nu pe guvernanti, stiut fiind faptul ca fiecare tara protejeaza mediul de afaceri local" , spune Ciprian Savin, proprietarul retelei de magazine Cip Savin si unul din initiatorii acestui proiect.

Este prevazut ca organizatia sa devina operationala in luna aprilie si functionala dupa alte doua luni, in iunie 2007. Cat de mult vor lua furnizorii in serios o astfel de asociere ramane de vazut, pentru ca stadiul in care se afla proiectul este mai mult decat incipient. "Deocamdata, documentul semnat are mai mult un caracter protocolar, pentru noi fiind importanta dorinta de asociere si seriozitatea participansilor. Se cauta un sediu de birouri precum si firma de avocatura care sa redacteze documentele noii entitati." , mai spune Ciprian Savin. Sunt premature, de asemenea, comentariile legate de modul de organizare, de criteriile de functionare ale acestei asociasii sau cele privind modul in care se vor purta negocierile cu furnizorii. Deocamdata, foarte multe intrebari pe care le-am adresat membrilor fondatori au ramas fara raspuns. Explicatia: "Nu am finalizat discutiile cu privire la strategia grupului pentru 2007" .

Se asteapta noi inscrisi, chiar daca oficial nu s-a lansat o invitatie la asociere catre alti comercianti independenti. Se doreste constituirea unei organizatii mult mai puternice decat in prezent. Cat de puternica? Atat de puternica pe cat poate fi o entitate care raporteaza cumulat o cifra de afaceri de 60 de milioane de euro la finele lui 2006. "Prin proiectele pe care le dezvolta pe parcursul acestui an, cifra de afaceri poate atinge circa 100 milioane de euro. Consideram ca vom coopta noi membrii si atunci putem lua in calcul o cifra mult mai mare, cum ar fi 250 de milioane de euro" , detaliaza Cirprian Savin.

Spre comparatie, vanzari anuale de 250 milioane euro a realizat lansul Billa in 2005 (ultimul an pentru care exista date financiare oficiale), an in care doar trei alte retele au inregistrat vanzari superioare - Metro, Selgros si Carrefour. Evident, la nivelul anului 2007, o cifra de afaceri de un sfert de miliard de euro va fi posibil de obtinut de mai multe retele decat in urma cu doi ani, insa chiar si asa Rom-Retail ar fi unul din primii 10 jucatori din piata, daca isi va atinge obiectivul propus.

Centrala de achizitii, dar nu numai atat

Fondatorii tin sa precizeze ca organizatia nu va fi doar o centrala de achizitii, ci o baza pentru proiecte mult mai ambitioase: dezvoltare de marci private, emiterea de carduri co-branded. Pentru atingerea obiectivului esensial este logistica: un depozit central sau o resea de cateva depozite regionale care sa simplifice transportul marfurilor. Magazinele operate in prezent de fondatorii RomRetail au o dispersie teritoriala accentuata: zona de nord-est (Campulung Moldovenesc, Piatra Neams), zona de est (Focsani), de sud-est (Constanta), zona centrala (Brasov, Campulung Muscel) si Capitala. Rezolvarea problemei logistice este necesara, dar nu si suficienta pentru succesul final al proiectului de asociere a comerciantilor independenti.

Sigur, un singur punct de descarcare, respectiv o platforma comuna de depozitare, le-ar putea aduce membrilor fondatori accesul la o scara superioara in grila de preturi practicata de multinationale. Cum deocamdata aceasta platforma nu exista, cele sase companii mizeza pe alte argumente pe caza carora sa-si convinga furnizorii sa le acorde conditii de pret similare celor obtinute de internationalii care se dezvolta agresiv in Romania. "Obtinerea unui discount mai mare va fi probabil o consecinta a schimbului de informatii si nu reprezinta motivul asocierii. In urma schimbului de informatii intre membri si a consolidarii datelor vom avea o imagine mult mai buna asupra pietei, precum si o dimensiune a cantitatilor comercializate de grup.

Experienta CBA Romania - organizatia "exportata" din Ungaria -, structura care in Romania nu a avut nici pe de parte succesul din tara vecina, demonstreaza clar ca, dincolo de logistica, buna comunicare intre membri si loialitatea fiecaruia fata de scopurile comune sunt indispensabile reusitei.