Revista Piata / nr.52 / februarie 2009

Din sase comercianti, unul a vandut mai bine decat in urma cu un an, iar patru au vandut mai putin

Revista Piata / nr.52 / februarie 2009

Din sase comercianti, unul a vandut mai bine decat in urma cu un an, iar patru au vandut mai putin.

Revista Piata a initiat un sondaj printre operatorii de magazine pentru a va putea oferi dumneavoastra primele informatii agregate referitoare la evolutia vanzarilor de bunuri de larg consum si ultimele tendinte de consum in prima luna a unui an aparte cum se anunta 2009.

Realizat in perioada 30 ianuarie ? 5 februarie, sondajul a cuprins 104 operatori de magazine si retele de magazine cu amanuntul din toate judetele tarii (si urban si rural) si din toate tipurile: magazine cu vanzare directa, chiosc, minimarket, benzinarii, supermarket, hipermarket si discounteri.

Chestionarul a urmarit doua teme majore: evolutia vanzarilor in ianuarie 2009 per ansamblul categoriilor de bunuri de larg consum si in principalele 11 categorii; tendinte in preferintele consumatorilor.

Rezultatele sondajului, prezentate in detaliu mai jos si alaturat, arata ca retailul romanesc a fost afectat de criza in luna ianuarie. Doua treimi dintre comercianti au remarcat o reducere a vanzarilor in ianuarie 2009 comparativ cu ianuarie 2008. Totusi, o treime dintre comercianti a avut vanzari mai mari sau cel putin constante. Efectele negative nu sunt resimtite in mod deosebit in anumite regiuni ale tarii sau de magazine de un anumit tip sau de un anumit gabarit: deopotriva chioscuri si hipermarketuri, supermarketuri si minimarketuri au inregistrat scaderi ale vanzarilor. De asemenea, cresteri de vanzari s-au observat si in dreptul magazinelor mici si in dreptul marilor retaileri. Gestionarea crizei este mai mult o chestiune de capacitate manageriala decat de sansa, si nicidecum o fatalitate.

Este interesant de remarcat faptul ca dintre comerciantii mici - operatori de magazine individuale sau de retele de magazine locale de format mic - peste 30% au inregistrat vanzari cel putin la nivelul lunii ianuarie 2008.

Iata, succint, principalele concluzii:

Luand in considerare toate categoriile de produse vandute, ianuarie a fost o luna grea pentru o treime dintre comercianti si tot pentru o treime a fost foarte grea. in comparatie cu ianuarie 2008

Restul de o treime dintre comercianti se imparte egal intre cei care au avut un ianuarie 2009 mai bun ca in alti ani si cei pentru care ia nuarie a fost la fel ca de obicei.

In cazul operatorilor care au inregistrat scaderi usoare ale vanzarilor, rata declarata a reculului a fost, de regula in jurul a 8%; in cazul celor care au inregistrat saderi semnificative, rata declarata a reculului s-a situat, de regula, intre 15 si 30%, avand si maxime (izolate) de 50%

.In ceea ce priveste comerciantii care au inregistrat cresteri ale vanzarilor, procentajele mai des intalnite au fost de 3-5% (crestere usoara) si de 10-15% (crestere semnificativa).

Ponderea comerciantilor care au inregistrat un recul de van zari are cele mai ridicate va lori in categoriile: produse din carne, racoritoare, dulciuri, produse de bacanie si alcoolice (in aceasta ordine).

Ponderea comerciantilor care au inregistrat un recul de vanzari are cele mai mici valori in categoriile: tigari, produse de panificatie si lactate.

Tigarile si lactatele sunt ca tegoriile in care am consemnat cel mai ridicat procentaj al comerciantilor care au inregistrat cresteri de vanzari. Urmeaza categoriile cafea, snacksuri si produse din carne.

Categoriile cel mai puternic polarizate (diferenta mare intre ponderea comerciantilor cu scaderi de vanzari si ponderea comerciantilor cu cresteri de vanzari) sunt: produsele din carne, dulciurile si racoritoarele.

Asa cum se anticipase, in ianuarie a crescut preferinta pentru produse mai ieftine: mai mult de jumatate dintre operatorii de magazine au remarcat o repliere a consumatorilor de la articole mai scumpe catre altele similare mai ieftine. Marcile private au beneficiat doar in mica masura de aceasta tendinta, mai putin de o treime dintre comercianti observand o crestere a vanzarilor acestor branduri.

Ramane de vazut daca 2009 va fi ?anul promotiilor?. Ianuarie 2009 a fost mai bogat in promotii doar pentru ceva mai mult de un sfert dintre comercianti. Operatorii care nu au beneficiat de mai multe promotii in cursul lunii trecute au dat raspunsul cu cel mai mare procentaj dintre toate raspunsurile primite in cadrul sondajului.

Oarecum surprinzator, distribuitorii producatorilor sunt sursa de aprovizionare care creste cel mai mult in preferintele comerciantilor (evident, marii retaileri nu au avut de raspuns la aceasta intrebare). Canalul cash & carry creste in preferintele unui segment relativ mic de comercianti, apropiat ca valoare de segmentul opera torilor care tind sa se indrepte mai mult catre hipermarketuri pentru aprovizionarea cu marfa.