Orientarea spre formate de tip discounter și francize de proximitate, creșterea ponderii mărcilor private în sortimentele prezente pe rafturile Carrefour, accentuarea rolului parteneriatelor cu furnizori locali pentru întărirea lanțurilor scurte de aprovizionare și ambiția de a atinge valoare de 10 miliarde euro vânzări în e-commerce în 2026 sunt direcții fundamentale în strategia pe care Alexandre Bompard, CEO Carrefour, a prezentat-o acționarilor.

Cu un plan de investiții de două miliarde de euro anual, strategia lui Bompard rămâne conectată la aceleași obiective de reducere a costurilor operaționale prin reducerea numărului de personal din sediile centrale și ”mutualizarea”(centralizarea) achizițiilor concomitent cu creșterea volumelor de produse comercializate, conform Huffington Post.

Interesantă este abordarea strategiei de expansiune pe care o propune CEO-ul Carrefour, care intenționează să importe în Franța modelul de discounter dezvoltat de Carrefour în Brazilia – Atacadao – în paralel cu expansiunea prin 2.400 de magazine de proximitate în franciză alte 10 piețe internaționale, în special în nordul Africii, America latină și Orientul Mijlociu. Dacă luăm în calcul și faptul că rețeaua discounterului Supeco din Spania urmează să ajungă la un număr de 200 de locații, atunci înființarea centralei de achiziții în Spania pentru începutul anului viitor se conturează ca pilon strategic în abordarea Carrefour pentru următorii ani.

Reuters transmite că Alexandre Bompard se confruntă cu provocarea de a conduce a doua etapă a redresării grupului, în contextul unui mediu inflaționist agravat de războiul din Ucraina și fără resursele financiare suplimentare care ar fi fost la îndemână dacă două asocieri planificate anul trecut nu ar fi eșuat - una cu Alimentation Couche-Tard din Canada și una cu Auchan din Franța.

Sfârșitul abundenței de branduri

Anticipând o prelungire a perioadei inflaționiste, Alexandre Bompard alege pentru Carrefour să meargă mai mult pe mărci proprii, la care Carrefour controlează prețul și sursa marjelor. Conform unui comunicat transmis la finalul săptămânii trecute, Carrefour și-a propus să ajungă la 40% din vânzările alimentare realizate cu mărci propria, față de 32% în prezent, iar marca private ar trebui să reprezinte în 2026, peste 50% din stocul permanent de mărfuri. Acest lucru este valabil și pentru produsele nealimentare, considerate punctul slab al hipermarketurilor Carrefour. Astfel, ponderea mărcilor propria va crește nu numai prin lansarea unor sortimente noi, dar și prin reducerea drastică a sortimentației brandurilor: -20% în cazul produselor alimentare și -40% în cazul produselor nealimentare. Din nou, prin această abordare, funcționarea centralei de achiziții Eureka va avea rol determinant în polarizarea mărcilor private realizate de multinaționale cu scopul de a fi livrate pe plan european și, probabil, și către francizele ce se vor deschide în nordul Africii.

Alexandre Bompard intenționează să răspundă cererii ce corespunde trendului pentru mai multe produse locale. Obiectivele pentru 2026 sunt de a ajunge la 50.000 de producători parteneri, adică cu 11.000 mai mulți decât în 2022, de a dubla oferta de fructe și legume în circuite scurte, de a multiplica vânzările în vrac cu cinci ori pentru a ajunge la 150 de milioane de euro. Carrefour România deține un portofoliu de producători locali pe zona de alimente proaspete format din peste 1.300 de fermieri la nivel național, dintre care 600 producători sunt ultralocali. În România, Carrefour colaborează cu 19 cooperative, dintre care 15 ca furnizori, iar patru ca parteneri.

În ceea ce privește e-commerce, Alexandre Bompard rămâne pe o țintă de volum de afaceri de 10 miliarde de euro până în 2026, adică triplul de astăzi și speră la un rezultat operațional curent (Roc) de 200 de milioane de euro până la acest orizont de timp. Deoarece clienții omnichannel sunt mai loiali, obiectivul este de a cuceri un număr mai mare dintre aceștia: 30% în 2026, față de 11% în prezent. În România, peste 1,2 milioane de clienți utilizează lunar aplicațiile Carrefour.