Copiii din generația Alpha (cu vârste cuprinse între 8 și 16 ani) au un cuvânt greu de spus în legătură cu achizițiile efectuate de familiile lor, după cum rezultă din studiul „Influența copiilor asupra deciziilor de cumpărare în familie”, prezentat joi, într-un webinar, de Laura Roșca, Director Cercetare Calitativă iSense Solutions.

Astfel, 70% dintre părinții intervievați în cadrul cercetării iSense Solutions au declarat că fiii și fiicele lor influențează deciziile de cumpărare. Cu cât veniturile sunt mai mari, cu atât democrația e mai mare în familie. În segmentul veniturilor mici, manifestă influență 61% din copii, iar în segmentul veniturilor mari – 79%. Fetele sunt mai convingătoare decât băieții, „scorul” fiind 75% – 64% în favoarea sexului frumos.

Categoriile la care copiii își impun cel mai mult punctul de vedere sunt îmbrăcăminte și încălțăminte (68%), dulciuri și snack-uri (64%), produse alimentare (61%). La polul opus, cu cea mai slabă influență a celor din generația Alpha, se situează serviciile financiare (16%), produsele de sănătate și nutriție (17%), aplicațiile și jocurile video (25%).

Nu mai puțin de 78% din părinții intervievați spun că în ultimele 30 de zile, copiii lor au cerut să fie achiziționat un anume produs sau brand. 85% din părinți acceptă cumpărarea produsului solicitat, și 77% cad de acord asupra brandului.

De ce aprobă părinții să cumpere ce doresc copiii? 50% - deoarece consideră că alegerea e bună și 43% – pentru că le place lor înșiși brandul sau produsul. De asemenea, 41% din părinți se lasă convinși de faptul că fiii sau fiicele lor au făcut cercetări și au explicat opțiunile, în timp ce 37% din părinți oferă produsul ca recompensă. 12% vor, pur și simplu, să evite certurile și atunci cumpără ce le cere copilul.

De unde se inspiră „micii tirani” atunci când „dictează” o cheltuială? 58% de la prieteni și colegi de școală, 33% din ce văd în magazine. Reclamele online au o influență de 25%, social media – de 24%, reclamele TV – de 24%. Cea mai puternică rețea de socializare este YouTube, care servește ca sursă de inspirație în proporție de 28%.

Părinții își consultă copiii, înainte de a efectua o cheltuială, în 91% din cazuri. Părinții au totdeauna decizia în 9% din cazuri, iar copiii – în 7% din situații. 54% din respondenții studiului iSense au declarat că fiii sau fiicele lor își exprimă preferința, dar hotărârea finală aparține părinților. În 30% din cazuri, părinții și copiii adoptă decizia împreună.

Au bani de buzunar 67% din copii, iar Top 5 al direcțiilor în care sunt cheltuiți acești bani cuprinde: dulciuri, jucării, mâncare, haine, snack-uri.