Competitia stransa impinge jucatorii in afara Bucurestiului, asa incat o strategie eficienta de preluare ar putea fi achizitia unui operator local care a acumulat experienta

Revista Piata / nr.45 / iulie 2008

Competitia stransa impinge jucatorii in afara Bucurestiului, asa incat o strategie eficienta de preluare ar putea fi achizitia unui operator localcare a acumulat experienta

Criza creditelor, impredictibilitatea consumatorilor si mediul politic instabil inaintea alegerilor au facut ca piata achizitiilor din FMCG pe primele 6 luni sa fie in scadere fata de anul trecut. Doru Lionachescu, partener la Capital Partners - una din companiile care a oferit servicii de consultanta in cateva astfel de businessuri, spune ca in 2008 vor fi mai multe tranzactii, insa de valoare mai redusa decat anul trecut. "Marile tranzactii vor fi amanate insa panadupa alegeri", mai crede Lionachescu.

El mai spune ca cea mai notabila schimbare pe piata este cea legata de "dictatura" vanzatorului, care a disparut. "Romania nu a fost afectata de criza financiara mondiala din cauza adancimii mici a pietei, la noi se fac tranzactii relativ mici, de 10-50 milioane de euro. Remarc insa o schimbare majora: piata de fuziuni si achizitii nu mai este a vanzatorului, asa cum era in vara anului trecut", mai spune consultantul roman. in opinia lui, domeniile fierbinti pentru perioada urmatoare ar putea fi materialele de constructii si tot ce este legat de productia alimentara.

Tranzactia anului in domeniul food and beverage o constituie fara indoiala preluarea LaDorna de catre Lactalis,in urma unor negocieri care s-auintins pe mai bine de doua luni, darcare s-au finalizat multumitor pentruJean Valvis, fostul proprietar al LaDornei.

Dealtfel, Valvis are o experienta bogata in punerea pe picioare si apoi vanzarea businessurilor. El e cunoscut pentru vanzarea la sfarsitul lui 2002 a companiei Dorna catre Coca-Cola, pentru circa 40 de milioane de euro.

Cu banii luati pentru LaDorna, Valvis va investi in industria vinurilor, a energiei eoliene, fiind insa tentat sa revinasi la dragostea dintai - apa minerala."Singurul lucru pe care pot sa il spunin aceasta privinta este ca acordul deneconcurenta cu Coca-Cola a expirat",spune Valvis. Tot pe piata lactatelor,SigmaBleyzer a achizitionat pachetulintegral de actiuni al Primu lact si circa50-60% din actiunile producatoruluiLactate Harghita, eva luat la circa saptemilioane de euro.

Oficialii SigmaBleyzerSoutheast European Fund IV(SBF IV) nu au dorit sa comentezetranzactia, precizand insa ca nu excludnoi achizitii in industria lactatelor.
"In principiu mai vizam si alte companii din sectorul alimentar", a confirmat Radu Bugica, directorul general alSigmaBleyzer Romania.

Un alt cumparator foarte dinamic este producatorul de bere Heineken, care a iesit masiv la cumparaturi in 2008, printre tintele sale fiind nu doar companii romanesti, ci si britanice, indiene, rusesti si din Belarus.

Analistii spun ca posibilele achizitii viitoare sunt lanturile de supermarketuri independente, iar pe termen mediu am putea asista la tranzactii de lanturi din cadrulgrupurilor

In Romania, Heineken detine fabrici de bere la Miercurea Ciuc, Hateg, Constanta, Craiova si Targu Mures. Portofoliul de marci al Heineken Romania acopera toate segmentele de piata: Heineken, Zipfer (import), Gosser, Schlossgold, Silva, Ciuc, Golden Brau, Bucegi, Gambrinus, Harghita si Hategana. Compania a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri neta de circa 210 milioane de euro si un profit net de 26,8 milioane de euro. Bere Mures are activitati nu doar in domeniul productiei si distributiei berii, ci si pe piata apei minerale si turismului. In urma achizitiei, Heineken obtine o cota de piata de peste 31%, producatorul olandez tintind majorarea vanzarilor in Romania la sase milioane de hectolitri.

Ca tendinte, analistii din piata spun ca posibilele achizitii viitoare sunt lanturile de supermarketuri independente, iar pe termen mediu am putea asista la tranzactii de lanturi din cadrul grupurilor. Ionut Pascu, senior consultant la compania de consultanta in strategie Roland Berger, spune ca daca pana in prezent marii jucatori straini au preferat sa intrein Romania prin investitii de tip "greenfield" (exceptiefacand Delhaize Le Lion, care a preluat Mega Image), inviitor, probabil ca vom asista la strategii mixte atat greenfield,cat si prin preluarea unor lanturi autohtone. "Existacazuri la nivel european in care un grup international,care opereaza mai multe retele cu formate diferite, poaterenunta la un lant de supermarketuri pentru a se concentradoar pe hipermarketuri", explica Pascu. Fata de statele dinjur, tranzactiile din Romania sunt la nivel modest. "Valoareatranzactiilor pe piata de retail din Polonia a fost, in ultimiidoi-trei ani, de aproximativ 1,5 miliarde euro, in timp ce inRomania a fost de circa 100 mi lioane de euro", afirma IonutPascu. Sunt asteptate noi intrari pe piata, una dintre acesteafiind cea Foxtrot Group, holdingul de retail ucrainean careintentioneaza sa faca achizitii in Bulgaria, Romania, Serbiasi Slovenia. Holdingul ar fi interesat fie de supermarketuricu suprafete intre 800-1.000 mp, ori de hipermarketuri cusuprafata intre 2.500-8.000 mp", afirma Cornelia Bumbacea,partener Transaction Advisory Services Ernst&Young.