Revista Piata / nr.52 / februarie 2009

Lansate pe piata de producatorii de cosmetice ca o solutie ready made de a oferi un cadou, pachetele destinate femeilor cresc vanzarile retailerilor din luna martie

Revista Piata / nr.52 / februarie 2009

Lansate pe piata de producatorii de cosmetice ca o solutie ready made de a oferi un cadou, pachetele destinate femeilor cresc vanzarileretailerilor din luna martie

Lansarea pachetelor cadou pentru femei in preajma datei de 1 martie, a intrat in ultimii ani in calendarul anual al marilor companii de profil. "In perioada 1-8 martie, rafturile magazinelor sunt pline de cadouri dedicate sexului frumos, incepand de la pachete cu sapun si gel de dus, pana la pachete cu apa de parfum silotiune de corp sau produse de machiaj. Pentru aceasta primavara, Coty s-a pregatit cu un volum de peste 150.000 de pachete, in valoare de aproximativ 800.000 de euro", a declarat Narcisa Camarasoiu, marketing manager la Coty Cosmetics Romania. Succesul inregistrat an de an de aceasta categorie de produse se reflecta atat in vanzari, cat si in oferta firme lor, un exemplu in acest sens fiind Coty Cosmetics Romania, societate care pentru primavara anului 2009 a decis cresterea cu 20% a ofertei pachetelor cadou.

"Luna martie este in mod traditional, ca si decembrie, o luna a cadourilor, in care aceste pachete se vand foarte bine. Succesul lor se datoreaza faptului ca includ mai multe produse ambalate impreuna la preturi avantajoase. Sunt in acelasi timp genul de cadou care se potriveste oricarei femei si care te salveaza a tunci cand nu stii ce isi doreste cea care va primi cadoul", este de parere Mariana Sinitaru, marketing specialist in cadrul firmei Farmec.

Principalul factor de crestere a pietei de produse cosmetice, si implicit a pachetelor cadou, il reprezinta dezvoltarea retailului. "Lansarea pachetelor cadou pe piata reprezinta un marketing conjunctural. Producatorii au ocazia sa lanseze o promotie care se va bucura de sprijinul retailerilor mai mult decat o promotie obisnuitaintr-o perioada oarecare a anului. in magazine, expunerea produselor estemai mare deoarece aceste pachetesunt foarte cautate in luna martie. Produselenu sunt intotdeauna noi, darreprezinta o oferta avantajoasa, careraspunde unei nevoi", a mentionatMariana Sinitaru.

Expansiunii fara precedent a comertului modern i se adauga un altfenomen - exigenta consumatorilorcare au devenit din ce in ce mai selectivi."Dezvoltarea pietei pachetelorcadou este determinata de o varietatelarga de factori. Un prim factoreste extinderea gamei de produse disponibilepe piata, la care se adaugadezvoltarea categoriilor de produsecare sunt facute cadou - de exemplu,daca intr-o categorie se gasesc produsespecializate, aceste produse sevor gasi, cu siguranta, si in pachete cadou.

Ce determina dezvoltarea pietei pachetelor cadou

• Expansiunea retailului modern, canalul care sprijina organizarea unor astfel depromotii.
• Oferta avatajoasa a pachetelor cadou, care asigura un bun raport calitate/pret.
• Dezvoltarea categoriilor de produse care sunt facute cadou.
• Dezvoltarea segmentului de produse premium, in detrimentul segmentuluieconomic.

Alti doi factori sunt oferta din ce in ce mai atractiva din punctul de vedere al calitatii si dezvoltarea segmentului premium, in detrimentul segmentului "low price" - achizitia unui pachet cadou nu este o cumparatura obisnuita, ci una prin care urmeaza saii aratam persoanei careia vrem sa iioferim cadoul cat de mult o pretuim,asa ca un pachet-cadou trebuie sacontina produse premium sau macarproduse de calitate", a afirmat LilianaCaimacan, category manager Dove laUnilever South Central Europe.Din punct de vedere al caracteristicilorproduselor, in decizia de achizitieconteaza compozitia pachetului, ambalajulsi pretul.

"In general, cele mai dorite produse in perioada 1-8 martie sunt cele care servesc unor nevoi superioare si nu a celor elementare, de igiena. Cele mai achizitionate sunt insa pachetele cadou care ofera cel mai bun raport calitate-pret si care au un design cat mai atragator", a precizat Adrian Ionescu, Junior Product Manager Divizia Cosmetice, Henkel Romania.

Oferta din acest an a companiei Unilever include patru pachete cadou, care sunt alcatuite din combinatii de produse specializate de ingrijire a corpuluisi parului Dove si cinci pachetecadou care contin combinatii de produsespecializate din gama de produsede ingrijire a parului Sunsilk.

Setul Living the beauty life - Original este format sapun-crema Dove Original, deodorant-stick Dove Original, gel de dus Dove Indulging, lapte de corp Dove si, cadou, o geanta cosmetica bleumarin. Setul Living the beauty life - Silk cuprinde sapun-crema Dove Cream Oil, deodorant spray Dove Silk, gel de dus Dove Silk, lotiune de corp Dove Silk si, cadou, o geanta cosmetica din matase bej.

Setul Living the beauty life - FreshTouch e format dintr-un sapun-crema Dove Fresh Touch, gel de dus Dove Fresh Touch, lotiune de corp Dove Fresh Touch, deodorant-stick Dove Fresh Touch si, cadou, o geanta cosmetica verde. Setul Living the beauty life - Box e alcatuit dintr-un gel de dus Dove Macadamia, deodorant spray Dove Original si, cadou, o floare de masaj pentru dus. Din gama de produse de ingrijire a parului Sunsilk, Unilever vine pe piata cu cinci pachete Sunsilk, ceasuri cadou, din colectia "Prinde o clipa de Sunsilk". Pachetele-cadou Sunsilk contin produse de ingrijire din game specializate pentru fiecare tip de par, iar ceasurile cadou se gasesc in patru variante diferite, ce pot fi colectionate. In ceea ce priveste promovarea acestora,"Unilever isi comunica oferta de pachetecadou prin campanii derulate atatla punctele de vanzare, cat si in media", amentionat Liliana Caimacan.

Oferta propusa de compania Henkel Romania corespunde din punct de vedere calitativ cu exigentelesi tendintele actuale ale pietei. "Din punct de vedere alpozitionarii si al adresabilitatii vom incerca prin ofertapropusa sa satisfacem nevoile a cat mai multortipuri de consumatori, dandu-le ocazia sicelor cu restrictii bugetare mai accentuatesa se bucure de gestul frumos al oferirii unuicadou", a declarat Adrian Ionescu.

Pentru primavara 2009, Coty Cosmetics Romania a pregatit pachete cadou din gamele adidas, Pret a Porter, Chanson d'Eau, Kylie Minogue si David Beckham, in categoria produselor de ingrijire personala si de parfumerie, dintre care aproape 80% sunt cadouri care contin un anumit format de Apa de Toaleta sau Deodorant Natural Spray (DNS-ul este tot o apa de toaleta, dar care are o concentratie de parfum mai redusa). "In aceste pachete, EDT-ului (sau DNS-ului, dupa caz) i se alatura un produs deingrijire (lotiune de corp sau gel de dus) din aceeasi gama,care, in majoritatea pachetelor este oferit gratuit.

In categoria produselor de machiaj, oferta noastra contine pachete cadou din toate cele trei game pe care le comercializam, Rimmel, Astor si Miss Sporty, iar particularitatea consta in faptul ca toate aceste cadouri au in compozitie o mascara, alaturi de alte produse pentru machiajul ochilor sau al buzelor, interesante pentru consumatoare. Din punct de vedere al pretului, oferta este foarte atractiva: toate pachetele propuse consumatorilor au un discount de minim 20%, discount care poate ajunge pana la 30% in cazul anumitor pachete cu produse de machiaj", a spus Narcisa Camarasoiu.

Oferta de Martisor de anul acesta a firmei Farmec include patru casete de produse in urmatoarele combinatii: lapte vitaminizant demachiant impreuna cu crema hidratanta si combinatia de demachiant delicat pentru ochi, gel contur ochi si crema hidratanta. "Avem casete care contin o reducere fata de pretul cumulat al produselor din interior precum si casete cu produs cadou (acordat gratuit) in componenta", a mentionat Mariana Sinitaru. Potrivit declaratiilor companiilor producatoare, comerciantii trebuie sa inceapa sa se aprovizioneze cu acest gen de pachete cadou cu aproximativ o luna inainte de intervalul 1-8 martie.

"In general, la inceputul lunii februarie, cadourile sunt deja livrate in majoritatea magazinelor, mai ales in retailul modern. In magazinele traditionale, livrarile se fac un pic mai tarziu, dar, in general nici aici nu depasesc jumatatea lunii februarie", a precizat Narcisa Camarasoiu. Fiecare companie lanseaza pachetele cadou in functie de previziuni si de vanzarile inregistrate in restul anului.