Revista Piata / nr.27 / ianuarie 2007

Companiile din tarile emergente sunt in impas

Dupa clasamentul mondial al producatorilor de bunuri de larg consum, a venit randul distribuitorilor sa-si stabileasca liderii pe anul 2005. In fruntea ierarhiei se situeaza autoritar celebra companie americana Wal-Mart, cu o cifra de afaceri (312,4 miliarde de dolari) de peste trei ori mai mare decat cel de-al doilea clasat - firma franceza Carrefour (92,7 miliarde) sau.pentru culoarea comparatiei, cat PIB-ul Norvegiei.

O vorba spune ca "the big is beautiful", remarca potrivita ca o manusa distribuitorului de peste Ocean. Daca nu dispune de cele mai multe puncte de vanzare, in schimb are cel mai mare numar de angajati: 1.800.000. De patru ori mai mult decat orice alt contracandidat.

Portret de lider

Sam Walton este fondatorul lui Wal-Mart, omul care practic a bulversat modul de viata al americanilor. A infiintat compania care avea sa devina numarul unu mondial in anul 1962, la Rogers (Arkansas), introducand metode de lucru inovatoare "pe banda rulanta". Drept care, cei din jurul sau l-au considerat fara rezerve un geniu. Intr-adevar, Sam Walton a realizat - in firma sa - o logistica functionand ca un ceas elevetian, a impus un sistem de urmarire minut cu minut a cumparaturilor efectuate, urmata de reaprovizionarea imediata. In plus, el a fost dominat de o idee fixa: "in fiecare zi, preturi mici." 127 milioane de americani intra saptamanal in contact si sunt serviti de cei 1,3 milioane salariati americani din cele patru mii de magazine ale companiei.Partea mai intunecata a lucrurilor rezida in politica salariala si conditiile de lucru oferite. Salariul lunar mediu se ridica - la Wal-Mart - la 1.350 de euro, destul de putin fata de costul vietii in America. 30% dintre efective sunt angajate partial. Protectia sociala este o notiune necunoscuta la Wal-Mart. ceea ce a provocat critici severe in societatea americana.

Randamente superioare cresterii mondiale

Nimeni nu-l poate inca concura cu succes. Deseori, faimoasa firma americana este comparata cu o locomotiva, stiind sa puna in valoare toate sansele oferite de economia de scara. S-a calculat ca Wal-Mart detine 12,1% din cifra de afaceri a primilor o suta de distribuitori de pe mapamond si, in ciuda dimensiunilor uriase, nu da semne ca s-ar opri din ascensiunea sa solitara. Totusi, cresterea viguroasa din anii anteriori s-a mai domolit, ceea ce a determinat managerii si actionarii colosului american sa-si puna problema revizuirii strategiilor utilizate pana acum.

Wal-Mart nu opereaza solitar in peisajul retailului mondial. Carrefour, Tesco, Metro, Aldi si multe alte firme de acelasi calibriu fac in definitiv acelasi lucru, dar la alta scara.

Impreuna, acesti mari giganti comerciali au demonstrat o data-n plus ca cunosc aproape la perfectie lectia extragerii profitului de pe urma cresterii mondiale. Asa cum cunosc la fel de bine si "lectia" exploatarii avantajelor oferite de mondializare. Cine a fost mare si puternic pe piata retailului in anii trecuti, a ramas mare si puternic si in 2005.

Intr-adevar, cumulata, cresterea cifrei de afaceri a marilor distribuitori a fost de 6,7 % in 2005, superioara celei a Produsului Intern Brut la scara planetara, evaluat de FMIla un mult mai modest 5,1%.

O alta observatie confirma ceea ce se si recunoaste, de altfel: performantele companiilor din acest domeniu si, implicit, cresterea lor nu este uniforma. Grupurile originare de pe continentul nord-american (47,3% din total) domina sub aspectul cifrei de afaceri, talonate indeaproape de europeni, ceva mai numerosi, totusi. America de Sud sau Orientul Apropiat fac - ca si pana acum-progrese destul de lente. In general, firmele din tarile emergente nu reusesc - in pofida unor eforturi, uneori, supraomenesti-sa se impuna in ierarhia celor mai buni. 2005 a adus cu sine adancirea diferentelor geografice, dar si intre companii.

"Modelul Tesco" starneste uimirea

In schimb, zona Asia-Pacific este in plina expansiune, distribuitorii de aici au progresat cu 12,8% anul trecut in raport cu 2004, fapt menit sa puna pe ganduri concurenta.Despre fiecare se poate spune cate ceva, dar Tesco se pare ca a capatat o notorietate speciala. In 2004, a fost numarul 4 pe mapamond, anul trecut a mai castigat doua locuri. De asemenea, britanicii ocupa un onorant loc 10 in ce priveste cresterea cifrei de afaceri (27,1%). Modul lor de abordare a pietei a inceput deja sa starneasca un interes in crestere.

{moscomment}