Valoarea pieței de bunuri de larg consum (FMCG) s-a majorat cu circa 9% în ianuarie-martie 2025, comparativ cu perioada similară a anului trecut, pe fondul unei inflații de 6% în acest sector, arată datele YouGov Shopper România - companie ce monitorizează în mod continuu un panel de 6.000 de gospodării, reprezentativ la nivel național.

Volumele au crescut cu 2% în aceeași perioada, semnalând o schimbare pozitivă după contracția din 2024. Mai mult, o tendința notabilă în acest trimestru a fost perpetuarea „up-trading”-ului, pe măsură ce cumpărătorii au înlocuit produsele cumpărate anterior (în Q1 ’24) cu altele situate la un nivel superior de preț.

Redresarea volumelor este un trend generalizat: 54% dintre categoriile FMCG au înregistrat creșteri în Q1 2025 față de anul anterior, în timp ce doar o treime dintre categorii s-au contractat – ceea ce conturează profilul unui shopper mai rezistent și mai receptiv în acest an. Laptele, iaurtul, băuturile răcoritoare carbonatate, apă și berea se numără printre categoriile mari cu inflație peste media FMCG (de circa 6%). Dintre acestea, doar laptele a avut un declin al volumelor achiziționate de gospodării în Q1, restul categoriilor fiind pe creștere.

YouGov a remarcat în Q1 și declinul frecvenței de cumpărare – tendința prezența în toate trimestrele din 2024. Pe de altă parte, coșul mediu a crescut cu 10.6%, în linie cu evoluția din Q4 și peste ritmul trimestrelor anterioare ale anului trecut.

“Această creștere substanțială a coșului de cumpărături a fost determinată de prețuri mai mari în FMCG și de fenomenul de «up-trading». În plus, există un comportament de stocare mai accentuat: misiunile de cumpărare de tip «stock-up» și mai ales «large stock-up» și-au crescut importantă în toate canalele de retail din punct de vedere valoric, cu excepția formatelor moderne de proximitate.”

Diana Scăunașu, Managing Director YouGov Shopper România

Și misiunile de tip promo-hunting au continuat să câștige teren în FMCG. Ce s-a remarcat nou în 2025, potrivit datelor YouGov Shopper pe ianuarie-martie, este încetinirea dezvoltării segmentului promo (produse cumpărate la promoție). Produsele de îngrijire personală și a locuinței continuă să se claseze pe primul loc între categoriile cu cele mai mari creșteri ale achizițiilor promoționale, în timp ce produsele alimentare de baza, băuturile calde și lactatele au ușurat presiunea promoțională față de Q1 2024.

O altă tendința “moștenită” din 2024 este declinul cotei de piață a mărcilor proprii ale retailerilor. Acestea au captat aproape 26% din cheltuielile gospodăriilor pentru FMCG în primul trimestru – o scădere de aproape un punct procentual de la an la an. Cele mai notabile rate de declin au fost observate în categoriile alimentare de baza - acolo unde mărcile proprii au fost în mod tradițional puternice, cum ar fi conservele, făinurile etc.

În primul trimestru din 2025, peisajul de retail a rămas, în mare parte, consecvent cu aceeași perioada a anului trecut. Discounteurii continuă să fie cei mai rapizi în dezvoltare (inclusiv în volum) dintre formatele brick & mortar, în ciuda faptului că atât penetrarea cât și frecvența de cumpărare ale acestui canal de retail au rămas relativ la același nivel față de Q1 2024. Un alt aspect notabil este faptul că hypermarketurile au înregistrat o revenire a volumului în Q1 2025, inversând trendul observat în anul precedent. Cu toate acestea, formatele de magazine mari continuă să piardă cota de piață valorică, având o dinamică inferioară ratei de creștere a pieței FMCG.

Comerțul tradițional a stagnat puțîn sub 24% cota de piață, principala provocare aici fiind declinul frecvenței vizitelor gospodăriilor. Zonele rurale au reprezentat excepția notabilă, remarcându-se că singură regiune în care formatele tradiționale au reușit să câștige cota de piață.

“După un prim trimestru cu semnale pozitive, rămâne de văzut cum va evolua încrederea consumatorilor în următoarele luni și dacă va fi un mediu economic și social mai stabil decât ceea ce am experimentat în ultimul an - pentru a putea miza într-adevăr pe un avans susținut al pieței FMCG în 2025”, a spus Diana Scăunașu.