Interviu cu Daniel Gross, General Manager Rewe România

Despre Rewe România şi Penny Market se vorbeşte mult de la începutul acestui an. Retailerul a deschis nu mai puţin de 10 magazine la sfârşitul lui decembrie 2016 şi alte patru la mijlocul lui ianuarie, a anunţat rebranduirea a şase din cele opt XXL-uri, a lansat un post de radio propriu – Penny FM -, o premieră în România, dar şi o repoziţionare a brandului Penny Market, exprimată în mod foarte sugestiv de conceptul “de România”. Acestor noutăţi li se adaugă interviul de mai jos, acordat revistei Piaţa de Daniel Gross, general manager Rewe  România, o companie mai degrabă discretă în ceea ce priveşte comunicarea prin mass-media.

Rewe România a deschis şi în 2016 peste 20 de magazine, ceea ce reconfirmă apetenţa pentru extinderea reţelei de magazine. Intenţionaţi menţinerea acestui  ritm de extindere în 2017?

În prezent avem 200 de magazine Penny Market, iar planul nostru este să continuăm strategia de expansiune cu un ritm de 20 până la 25 de deschideri în fiecare an.

Veţi menţine interesul pentru deschiderea de noi magazine în mediul rural şi în urbanul mic (orașe cu o populație de până la 20.000 locuitori) în contextul în care  acum, 30% din magazinele Penny sunt în localităţi de acest tip ?

În prezent Rewe România are 200 de magazine la nivel naţional şi ne propunem să ne extindem reţeaua la 400 de unităţi în următorii ani. Ne menţinem interesul pentru întreaga zonă urbană, urmărind ca fiecare din magazinele noastre să deservească populaţia pe o rază de 10 km.

La începutul acestui an, Penny avea a doua cea mai extinsă geografic reţea de magazine, fiind prezentă în 144 de localităţi şi având un grad de dispersie a reţelei relativ ridicat, de 70%.  Veţi menţine interesul pentru pătrunderea în noi localităţi?

Obiectivul nostru pentru următorii ani este să ajungem la 400 de magazine în România, iar pentru a atinge acest target avem în ­vedere, într-adevăr, extinderea geografică şi pătrunderea în cât mai multe localităţi din România. Planul nostru de expansiune în zona Moldovei este confirmat de deschiderea celui mai recent depozit de la Bacău. De asemenea, pe viitor ne dorim deschiderea celui de-al patrulea depozit din România.

În ceea ce priveşte relaţiile cu partenerii de afa­ceri, intenţionaţi creşterea semnificativă a numărului de furnizori de produse sub mărcile proprii ?

Parteneriatul cu fiecare dintre furnizorii noştri are la bază un singur criteriu: calitatea. Dacă acest criteriu este îndeplinit, putem dezvolta un parteneriat de lungă durată. 

Credem în parteneriate de lungă durată şi lucrăm deja cu 65 de furnizori aleşi cu grijă pentru produsele marcă privată, iar aceştia livrează servicii şi produse de calitate pentru toate magazinele Penny Market.  

În prezent avem în portofoliu peste 50 de mărci private pe următoarele categorii: alimente de bază, brânzeturi şi lactate, mezeluri şi carne proaspătă, băuturi răcoritoare, băuturi alcoolice, dulciuri şi snacksuri, produse congelate, mâncare pentru animale, îngrijire bebeluşi, detergenţi şi produse de curăţat, băuturi calde, cosmetice şi produse de îngrijire personală.

În vederea  dezvoltării  sortimentaţiei de produse mărci proprii oferite clienţilor, focusul dvs. va fi pe segmentul prim preţ, pe segmentul A brands  sau pe segmentul premium?

Penny Market oferă preţuri competitive pe toate nivelurile de calitate, fiind unul dintre cei mai  activi retaileri din România. Ne dorim, ca şi până acum, să le oferim clienţilor noştri o varietate de produse atent selecţionate şi o multitudine de opţiuni de produse alimentare proaspete, pentru orice moment al zilei. 

În privinţa mărcii proprii Selection intenţionaţi o listare permanentă a acesteia sau menţinerea strategiei  actuale in – out ?

„Selection” este o gamă de produse în ediţie limitată, realizată cu ingrediente de înaltă calitate, la preţuri atractive, pe care clienţii o găsesc în magazinele Penny Market în perioadele de Crăciun şi de Paşte.

Penny s-a remarcat printr-o multitudine de oferte promoţionale de preţ „de nerefuzat”. Intenţionaţi  menţinerea acestei strategii sau reorientarea către Every Day Low Price ?

Fiind un discounter, Penny Market se adaptează constant trendurilor de consum, astfel încât să putem oferi cele mai bune produse la prețuri competitive.