Revista Piata / Nr.46 / august 2008

Fara indoiala, semnarea Codului de bune practici pentru comertul cu produse agro-alimentare nu este un eveniment de rascruce in retailul romanesc. Intentiile promotorilor Codului au fost, cel putin la inceput, revolutionare si, chiar daca forma finala a acestui act nu schimba radical comertul cu produse alimentare, importanta sa nu trebuie minimalizata. Despre efectele concrete ale prevederilor Codului asupra afacerilor producatorilor si ale comerciantilor, asupa relatiilor dintre cele doua parti ne-am ocupat in aceasta editie.

Va invitam sa cititi in paginile subiectului Special al acestei luni concluziile la care redactorii nostri au ajuns dupa sondarea principalilor furnizori de bunuri agro-alimentare si a reprezentantilormarilor lanturi comerciale nationale si internationale.

Dincolo de efectele - mai mult sau mai putin previzibile - asupra preturilor finale, asupra profitabilitatii furnizorilor si comerciantilor si asupra relatiilor dintre acestia, trebuie remarcat ca semnarea Codului a functionat ca o supapa de presiune. Incordarea din lunile de iarna - primavara a scazut mult in intensitate si acesta este, probabil, marele castig de moment. Producatorii au obtinut o victorie de moral, reusind sa impuna cateva din cerintele lor majore. In acelasi timp, marii retaileri au stiut sa negocieze (normal!) si au ramas pe pozitii in punctele critice.

Aceasta strategie a comerciantilor - cedare in anumite privinte (de exem plu, taxele de marketing) si fermitate in chestiunile cheie (cum mi se pare a fi mentinerea posibilitatii de a-si asigura cel mai bun pret de achizitie)- pare sa fi fost gandita si pentru eventualitatea transformarii Coduluiintr-un document cu caracter de norma metodologica. In mai multe randurireprezentantii producatorilor si-au exprimat intentia de a cere Executivuluisi Legislativului elaborarea unei ordonante sau a unei legi care sa reglementezerelatiile comerciale dintre producatori si retaileri.

Chiar daca ideea este, in sine, una nastrusnica, sa ne gandim ca ne aflam intr-un an electoral; in goana lor dupa voturi, politicienii au aratat o imaginatie si o responsabilitate demne de desenele animate, asa ca ne putem astepta, teoretic, la orice.

Oricum insa, prevederile Codului vor modifica mecanismele de negociere dintre retaileri si furnizorii lor; punctele in jurul carora se vor concentra discutiile vor suporta presiuni mai mari. Este posibil insa ca tocmai aceasta presiune mai ridicata sa provoace aparitia unor parteneriate intre unii comercianti si o parte a furnizorilor lor, pornind de la premisa ca se poate castiga pe calea diferentierii de competitori si nu numai pe calea pretului mai mic si al volumului mai mare. Daca acest fenomen ar fi un efect al Codului de bune practici, atunci as spune ca acesta e cel mai bun lucru care i se putea intampla consumatorului roman, care in prezent gaseste cam aceeasi marfa in toate magazinele.