Revista Piata / Nr.49 / noiembrie 2008

Deocamdata nu a venit, dar e la poarta. Turbulentele din SUA si din Europa au lovit industria FMCG locala doar marginal, insa lucrurile ar putea degenera, pe fondul bolilor pe care economia noastra le are. Suntem in situatia unui copil prins de ger si care e imbracat foarte subtire. Ca sa nu capete degeraturi, are nevoie ori de vitamine ori de haine mai groase. Din pacate, in acest moment nu are de niciunele. Vitaminele, adica banii, sunt din ce in ce mai scumpi si se obtin tot mai greu. Hainele mai groase, adica un consum puternic care sa sustina industria, este greu de preconizat in vremuri tulburi.

Ce te faci in aceste conditii? Cum sa eviti scaderea businessului sau chiar iesirea de pe piata?

Solutiile exista si sunt oarecum la indemana. Trebuie doar observat cum procedeaza in conditii similare, industriile FMCG din statele care deja se confrunta cu criza. Si desigur, adaptate aceste strategii businessului local.In SUA de pilda, producatorii isi reduc la maxim costurile, schimbandambalejele scumpe cu unele mai ieftine sau micsorand gramajul produselorsi lasand neschimbat pretul. In plus, incearca sa se orienteze catre produsede nisa, care sa le asigure masa critica de clienti pentru a supravietui.Comerciantii trec la promotii masive sau se orienteaza catre segmente caresa compenseze pierderile generate de scaderea consumului.

In Europa de Vest, situatia este similara. Consumatorii si-au redus drastic cumparaturile, intrucat dupa ce isi achita ratele tot mai scumpe la banci, nu le mai ramane suficient pentru a-si pastra obiceiurile de consum. Pentru a-i opri pe consumatori sa se reorienteze catre concurenta, marile companii au inceput sa creeze versiuni cu pret mai redus ale principalelor produse. In Franta, prima economie majora din zona care a recunoscut ca se afla intr-o perioada de recesiune, Danone a lansat un nou iaurt, cantarind mai putin cu 10 grame, folosind un ambalaj mai ieftin, in mai putine sortimente si taind drastic din cheltuielile de marketing.

E drept, mai trebuie sa ne uitam si pentru cine producem. Exportatorii par a avea si ei probleme. Incetinirea, pana in pragul stagnarii, a activitatii economice in zona euro, principala noastra piata de desfacere, afecteaza productia si exporturile producatorilor locali din industria FMCG. In acelasi timp, cresterea costului finantarii impinge intreprinderile industriale spre majorarea preturilor finale, ceea ce le-ar putea scoate de pe piata. Pericolul este cu atat mai mare cu cat expansiunea economiei romanesti se bazeaza pe consum, fara o contributie directa la cresterea competitivitatii, care ar putea amortiza socurile externe. Ceea ce face insa deosebit de vulnerabila economia romaneasca este deficitul de cont curent (circa 14% din PIB) care trebuie acoperit in mare parte din finantare externa, pe care criza internationala nunumai ca a scumpit-o, dar a facut-o tot mai dificil de obtinut.

Una peste alta, potrivit unei analize a PricewaterhouseCoopers, cele mai bune strategiiin vreme de criza trebuie sa aiba la baza cateva mici secrete. Luarea deciziilordificile cat mai devreme cu putinta, abordarea pragmatica a gestiuniifluxului de numerar, protejarea lichiditatii, reevaluarea alternativelor definantare, reevaluarea prioritatilor si eficientizarea costurilor.Sa speram insa ca nu va fi cazul.