Nu au trecut decat cateva luni de cand am fost anuntati ca am iesit din criza economica si iata ca noile mesaje ne indruma la prudenta, deoarece recesiunea ar mai putea dura 2, 3 sau chiar 4 ani. Timp de trei ani, intre 2008 si 2011, producatorii si comerciantii s-au intrecut in reduceri de preturi, promotii si oferte speciale pentru a atenua declinul consumului de marfuri. Unii dintre ei au acumulat pierderi, altii au castigat cota de piata cu noile strategii, iar altii pur si simplu au disparut de pe piata. Rezultatele globale arata ca afacerile in comertul cu amanuntul au continuat sa scada, cu toate eforturile companiilor de a incuraja consumul prin scaderea preturilor.
Acum, cand criza economica s-a transformat tot mai evident intr-o recesiune care din lipsa de solutii politice are perspective de prelungire pe durata mai multor ani, companiile din FMCG sunt puse in situatia sa inventeze noi strategii de marketing pentru sustinerea consumului. Preturile promotionale s-au transformat in preturi normale si nu mai inspira pe nimeni, cu alte cuvinte ce nu e la promotie nu trezeste interesul cumparatorilor decat daca este produs de stricta necesitate. Pentru cei care in perioada crizei au castigat cota de piata cu preturi mici, duse la limita rentabilitatii, provocarea o reprezinta mentinerea avantajului castigat printr-o politica de preturi adecvata perioadei pe care o traversam.
Modelele economice conturate in urma celor mai mari crize economice care au afectat economia mondiala - Marea Depresiune economica (1929 - 1933), criza petrolului (1973), criza asiatica (1997-2000), criza din Rusia (1998) sau cea din Argentina (1999-2002) - nu corespund portretului robot al actualei recesiuni. Cu alte cuvinte, nu exista sabloane ce pot fi utilizate pentru supravietuirea companiilor in aceasta perioada. Exista doar un manunchi de reguli prin care companiile isi pot proteja partial capitalul. Toate aceste reguli folosesc un cuvant cheie - diversifi care. Este vorba despre nesiguranta impusa de monede, de banci, de plasamente si uneori chiar de locatii. In cazul nostru, al industriei FMCG, diversifi carea poate porni de la gama de produse la modalitatile in care se incaseaza contravaloarea marfurilor, de la diversifi carea monedelor in care se achita facturile furnizorilor pana la selectia bancilor cu care se lucreaza. Aceasta diversifi care nu va fi , in nici un caz, o solutie pentru cresterea consumului. Dar este, cu siguranta, cea mai facila modalitate de protectie impotriva factorilor externi ce pot perturba activitatea companiei.