Revista Piata / Nr.52 / februarie 2009

Cum stam la capitolul criza? E de rau? Da, dar sunt si unii care ar zice chiar ca e de bine!

Ianuarie 2009. Prima luna a unui an care este asteptat sa doara. Oricum prima luna a anului nu e cea mai grozava, dar cat de rau a fost inceputul acestui an? Pentru a evalua impactul crizei asupra industriei bunurilor de larg consum si pentru a va transmite dumneavoastra, cititorilor Piata, cele dintai informatii - nu pareri - despre acesta, revista noastra a initiat un sondaj in randul retailerilor legat, in principal, de evolutia vanzarilor bunurilor de larg consum in luna ianuarie 2009. Rezultatele integrale ale acestui sondaj si cateva concluzii ale noastre le puteti gasi cateva pagini mai departe. Aici doar cateva consideratii.

Celor 104 comercianti care au raspuns chestionarului nostru li se cuvin multumiri pentru ca au permis sa avem primii o evaluare a inceputului de anin retail. Se pare ca lucrand impreuna suntem cu totii mai rapid informati.Criza nu alege dupa formatul de retail, alege dupa manager.

Rezultatele sondajului arata ca o sesime dintre comercianti se situeazain segmentul celor care ar spune ca e de bine cu criza asta. Dar nu acestaeste lucrul cel mai interesant, ci acela ca in aceste 16,3 procente dintre retailericare au inregistrat cresteri ale vanzarilor in ianuarie 2009 intra atatcomercianti mari - lanturi nationale si internationale - cat si operatori localisi mici magazine. De asemenea, in largul segment al retailerilor care auinregistrat scaderi de vanzari intra si comercianti mici, dar si mari lanturicomerciale.

Rezultatele sondajului nu permit nici o asociere a rezultatului din ianuarie- crestere sau scadere de vanzari - cu tipul de magazin: traditional,minimarket, chiosc, supermarket, discounter sau hipermarket. Efectulcrizei tine mai mult de felul in care e condus magazinul si mai putin depozitionarea sa.

Dispersia rezultatului din ianuarie, extrem de accentuata intre scaderi ale vanzarilor de 50% si cresteri de 15%, arata si ca avem o criza periculoasa, dar si ca se poate profita la propriu de aceasta.

Cu siguranta, comerciantii care vor avea in mod constant un raspuns convingator la intrebarea "Ce motive are cumparatorul sa intre la mine in magazin in loc sa mearga in altul?" vor face parte din cei care vor "castiga" criza.

Ideea ca pretul scazut este unicul raspuns convingator la intrebarea de mai sus este falsa. Pretul este o varianta de raspuns, dar nu singura. Sondajul nostru arata ca un segment solid al consumatorilor nu a migrat, in ianuarie, spre articole mai ieftine.

Falimente apar si in perioade de prosperitate; evident ca perioadele de recesiune sunt mai "bogate" in astfel de evenimente. La fel de adevarat estesi ca, asa cum se castiga in perioade de prosperitate, se poate castiga si inperioade de criza. Unii cu siguranta o vor face. Unii vor iesi mult intariti dinaceasta criza. La urma urmei, ce altceva e o criza decat o altfel de provocare?