Revista Piata / Nr.42 /aprilie 2008

Marile lanturi de retail au accelerat expansiunea in Romania. Grabite sa ocupe cat mai mult din spatiul comercial al celei mai dinamice piete europene de retail, lanturile comerciale aflate in dezvoltare se concentreaza tot mai puternic pe preluari de retele de magazine.

Extinderea preponderent prin constructii de noi locatii cere timp, dar nici unul dintre retailerii care si-au formulat planuri ambitioase pe termen mediu, daca nu scurt, nu are atata rabdare. Achizitiile sunt mult mai profitabile, macar prin costul redus de timp, daca nu si prin cel financiar.

Este o competitie acerba pentru cumpararea retelelor disponibile. Pentru un pret bun, multe retele devin disponibile.

In comertul romanesc cu bunuri de larg consum exista circa 130 de retele de magazine care cumuleaza mai putin de 1.000 de locatii, incluzand retelele care opereaza doua - trei locatii. Baza comertului sunt, in continuare, magazinele independente - peste 80.000. Piata potentiala de achizitii este, deci, restransa, tinand cont ca interesul achizitorilor se indreapta catre lanturi de magazine. Este de inteles de ce se face coada la usa lanturilor comerciale care dau, intr-un fel sau altul, semnale ca sunt disponibile pentru a fi preluate. "Spectacolul" achizitiilor a inceput in 2008 cu tranzactia prin care Mega Image a preluat La Fourmi, primul lant de supermarketuri creat pe piata romaneasca de retail, la inceputul anilor '90. Vor urma si alte tranzactii in care vor fi implicate branduri sonore de lanturi nationale dar si internationale. In momentul in care scriu acest articol sunt in derulare negocieri pentru preluarea unor lanturi dezvoltate de intreprinzatori romani.

Grabeste-te incet pare sa fie cel mai sanatos dintre dictoanele relevante pentru situatia expusa mai sus. Timpul este un aliat al vanzatorului, nu al cumparatorului. Primul este asaltat de oferte, celalalt este fortat sa iasa in evidenta printr-o oferta mai buna. Rabdarea ii poate aduce vanzatorului un pret mai bun. Cei care doresc sa cumpere sunt obligati sa plateasca o prima de achizitie peste valoarea propriu zisa a afacerii. Deja este observabila o crestere a pretului platit de cumparatori in ultimele tranzactii din retail.

Cred ca in tranzactiile care vor urma preturile vor urca abrupt, impinse de nevoia urgenta a unora de a-si mari simtitor numarul de magazine operate. Insuccesele repetate duc la schimbarea sefului. Si nici unui sef nu-i place asta.