Editorial - Revista Piata / nr.31 / Mai 2007

Te dezvolti sau mori, asta-i legea fundamentala universal valabila. O vedem functionand, fara nici o derogare, peste tot in jurul nostru. Inclusiv in retailul de bunuri de larg consum. Fiind o generatie tanara, dezvoltarea retailerilor este sinonima, in prezent, cu cresterea. Un caz particular al cresterii retailerilor merita o abordare pe larg.

Despre achizitii in retail nu am putut vorbi, pana de curand, dintr-un motiv foarte simplu: nu prea aveam despre ce vorbi. Extrem de rare, preluarile apareau ca niste cazuri cu cauze speciale, adevarate exceptii de la regula potrivit careia oricine vrea sa fie comerciant are la dispozitie toata tara pentru a-si construi un magazin sau cate pofteste. Si, daca e atat loc liber, de ce sa cumperi un magazin inloc sa faci unul nou, frumos si bine pozitionat?

Incepand din vara trecuta, insa, achizitiile de magazine sau retele de magazine s-au tinut lant, devenind tot mai dese si mai complexe. Doua mari lanturi internationale au dat startul, dar multi dintre protagonistii operatiunilor de preluare sunt comercianti romani. Revista Piata a facut un prim bilant al achizitiilor in retail pe care l-am publicat in editia din 26 aprilie a newsletterului nostru saptamanal, iar in aceasta editie a revistei puteti citi unarticol mai amplu pe aceasta tema.

Pana nu demult evenimente speciale, achizitiile au devenit un fenomen, unul in care actorii sunt, deopotriva puternice lanturi comerciale internationale si mici retele locale active in orase mici. Pare destul de greu de inteles amploarea acestui fenomen i n conditiile in care Romania este inca slab populata cu magazine, cele mai ocupate localitati avand indicatori de dezvoltare a retailului modern sub 20 de metri patrati de vanzare la suta de locuitori. Sunt insa cateva explicatii logice care tin de factori stabili in timp, motiv pentru care cred ca achizitiile de magazine vorcontinua, chiar se vor inteti.

Piata imobiliara romaneasca nu ofera spatii comerciale libere, decat eventual in zone lipsite de vad. Deschiderea unui magazin intr-o astfel de zona obliga la eforturi serioase pentru crearea vadului. Spatiile bine pozitionate si disponibile sunt foarte scumpe pentru un retailer de bunuri de larg consum, pretul acestor spatii fiind format de bancile aflate intr-o competitie teribila de extindere a retelei de sucursale pentru atragerea clientilor persoane fizice. Mult mai putin riscanta si costisitoare este prelua rea unui magazin existent, bine pozitionat si deja reperat de cumparatori.

Criza de personal este o alta mare restrictie a retailerilor angajati in dezvoltare. Preluarea unui magazin, eventual achizitionarea chiar a companiei care il opereaza, ofera avantajul de a prelua si personalul unitatii, integral sau partial. Doua mari probleme rezolvate dintr-o singura miscare. Ba, chiar trei probleme rezolvate! Un comerciant preluat inseamna un concurent mai putin. Dezvoltarea este esentiala; acesteia i se subordoneaza eforturile si chiar si conceptele si formatele de magazin. Astfel, orice spatiu comercial poate fi integrat retelei existente chiar daca reprezinta o abatere de la standardul cu care comerciantul isi obisnuise clientela. Iata de ce cred ca achizitiile vor fi din ce in ce mai numeroase si mai consistente. Si, cred ca, tot mai des, initiativa va apartine cumparatorilor. S-a deschis sezonul de vanatoare in retailul romanesc.