O îndelungată contemplare a realităţii i-a împiedicat pe unii furnizori să se bucure atunci când modificările legii 321, a comercializării alimentelor, anunţau scurtarea termenelor de plată a produselor de către comercianţi, însă mulţi alţii au salutat ideea. După ce legea a intrat în vigoare iar retailerii au început să aplice respectivele prevederi, nimeni nu mai e fericit: costă prea mult.

Legea spune că nerespectarea de către comerciant a termenelor maxime de plată a alimentelor - 7 zile calendaristice pentru cele proaspete, 30 de zile calendaristice pentru celelalte – se sancţionează (de către ANAF) cu amendă de la 50.000 la 100.000 de lei. Un bun motiv pentru ca retailerii să ia în serios chestiunea, deşi aceasta induce perturbaţii serioase, aşa cum scriam mai demult. 

La început comercianţii au vorbit despre costurile pe care le au de suportat pentru încadrarea în noile termene de plată şi au avertizat asupra unor posibile consecinţe: scăderea volumului per comandă, mărirea frecvenţei comenzilor şi delistarea unor articole în scopul optimizării stocurilor. 

Însă, odată cu propunerea de modificare a contractelor, retailerii au prezentat furnizorilor nota de plată: un comision de ajustare a termenului de plată, ca o compensaţie pentru costurile implicate de achitarea cu anticipaţie faţă de înţelegerea asumată de cele două părţi în vechile contracte. În funcţie de volumul colaborării dintre comerciant şi furnizor, comisionul se situează între 0,016% şi 0,03% pentru fiecare zi de micşorare a termenului de plată, ceea ce corespunde unor valori anuale de 5,8 % - 11%, adică mult peste nivelul dobânzii la creditele bancare. Sunt situaţii de scurtare a termenului de la 30 la 7 zile, ceea ce corespunde unui comision de ajustare de 0,69% pentru un producător de talie mai mică sau 0,37% pentru unul mare. De aceea, mulţi furnizori sunt dispuşi să dea în scris că produsele lor nu sunt proaspete, profitând şi de definirea complet aiurea a acestui tip de produse în modificările legii 321. Alternativa de a duce marfa cu ţârâita la magazin, din 3 în 3 zile, pare şi mai păcătoasă.

Argumentul cel mai solid al comercianţilor pentru legitimarea acestui comision este că respectarea termenelor de plată de 7 / 30 de zile înseamnă, în cazul multor produse, creditarea furnizorilor, dat fiind că rotaţia la raft depăşeşte aceste termene.  O idee împărtăşită de directorul comercial al unui mare producător român de alimente care spune că nu are nevoie să fie creditat de comerciant, nu are nevoie să primească banii în 7 zile dacă produsele sale se vând în 14-15 zile. Aparent lipsită de sens, declaraţia este bazată pe o lungă experienţă şi pe o bună memorie: cu ani în urmă, când termenul de plată a alimentelor a mai fost scurtat, tot prin lege,  retailerii au recurs la un procedeu similar pentru a-şi proteja interesele: aplicarea unor discounturi pentru plata anticipată. Ca urmare, termenele de plată au revenit la duratele anterioare...

Comisionul de ajustare a termenului de plată este doar unul dintre elementele care aduc presiune asupra costurilor de operare ale companiilor din FMCG şi, alături de alte probleme de acest tip, constituie obeictul dezbaterii „Preţurile, încotro ?” din prima sesiune a conferinţei Business UPDATE organizată de Piaţa în cadrul Clubului de Retail, între 5 şi 7 octombrie, la hotel Orizont din Predeal. Click pentru detalii despre tematicile de dezbatere ale celor două zile de conferinţă, speakeri şi rezervarea ultimelor locuri disponibile.