Harta retailului modern, ajunsa la a XXXV-a editie, si indicatorii din Ghidul Retail Modern releva cu claritate cinci tendinte majore. La randul lor, acestea aduc o serie de provocari echipelor de trade marketing, vanzari si logistica din companiile furnizoare.

Pe Harta retailului modern din Romania, lucrare realizata de Piata incepand din anul 2005 si care monitorizeaza retelele de magazine cu autoservire, figurau, la 30 iunie 2015, 366 de localitati in care operau 2.498 de magazine cu autoservire apartinand unui numar de 130 de retele comerciale. Asadar, pe parcursul semestrului I al acestui an, inca 37 de localitati au intrat in segmentul retailului modern. Sunt exclusiv localitati mici – rurale sau orase cu cel mult 20.000 de locuitori, in care s-au deschis peste 100 de magazine noi, in medie unul la doua zile, preponderent minimarketuri si supermarketuri. Aceste observatii, alaturi de altele contureaza cinci tendinte importante, pe care le detaliem in cele ce urmeaza.

1. Expansiunea formatelor cu autoservire in rural si urbanul mic. Din aproximativ 160 de magazine deschise in ultimele 12 luni, peste 100 sunt in astfel de localitati: 76 in asezari cu mai putin de 10.000 de locuitori si 28 in orase cu 10.000 – 20.000 de locuitori. Importanta ruralului si a urbanului mic este in crestere accelerata; deja, acest segment de localitati cuprinde o cincime (19%) din numarul total al magazinelor din harta retailului modern. Prezente consistente in rural si urbanul mic au Profi (79 de magazine, pe formatele Profi si Profi mini), Penny (50 de magazine), Lidl (33) si Mega Image (16, prin ambele sale formate: Mega Image si Shop & Go), dar si retele locale: Unicarm (28), Euro Market (Valcea, 24), Annabella (21).

2. Ritm alert de crestere pe formatele de proximitate si super/minimarket. Efectivul de magazine al retelelor de proximitate si super/minimarket a crescut cu aproape 70 in semestrul I din 2015, ceea ce este in ton cu asteptarile si previziunile anterioare. Discounterii, care pe parcursul anului trecut au deschis 36 de magazine, au adaugat acum doar 4, in timp ce operatorii de hypermarketuri au deschis 2 unitati, un ritm firesc pentru acest format.

3. Magazinele mici, compacte sunt preferate pentru extindere. Chiar si retelele de supermarketuri aleg sa opereze spatii cu suprafata de vanzare de pana la 500 mp; in prima jumatate a anului au predominat deschiderile supermarketurilor cu suprafata de vanzare de 200-300 de mp (evident, nu vorbim de magazinele de proximitate care opereaza suprafete mai mici). Exceptie a facut lantul Market, care merge, in continuare, pe suprafete un pic mai mari (600-700 mp).

4. Se intensifica dezvoltarea retelelor locale. In total, din 2.498 de magazine aflate in Harta retailului modern, peste 900 apartin operatorilor romani. Chiar daca nu au resursele marilor lanturi comerciale internationale, o serie de operatori romani continua sa-si dezvolte retelele de magazine si sa-si consolideze relevanta locala. In judetul Valcea, Euro Market si Annabella sunt foarte activi, in timp ce in Transilvania Unicarm, Oncos, C+C, Szuper si Merkur sunt constant preocupate de extindere.

5. Francizele de retail – o alternativa in curs de confirmare. CBA a lansat propria franciza de retail, Privat, in care a atras, pana la 30 iunie, 31 de magazine cu autoservire (in afara celor cu vanzare directa). Aceasta se adauga francizelor dezvoltate de Metro (La Doi Pasi), Carrefour (Express si Contact) si Mega Image (Shop & Go). Cele aproape 1.000 de magazine afiliate uneia dintre aceste cinci francize atesta o anumita atractie a sistemului, confirmata de ritmul in care se dezvolta cea mai noua franciza, Privat.

Pentru furnizorii de produse, tendintele formulate mai sus aduc provocari in primul rand pe activitatea de distributie. Profi, Penny si Lidl ofera furnizorilor avantajul livrarilor pe platformele logistice. Dezvoltarea retailului preponderent pe magazine de format mic impune furnizorilor gasirea de solutii adecvate de semnalizare instore, dar mai ales de optimizare a sortimentatiei.

Poate ca provocarea cea mai importanta este aceea dictata de expansiunea in rural si urbanul mic, anume adecvarea sortimentatiei la specificul cultural, la obiceiurile de consum si la standardul financiar al locuitorilor.

In ceea ce priveste dezvoltarea retelelor locale, furnizorii vor profita de aceasta oportunitate in masura in care vor dezvolta o politica adresata Lokal Key Accounts, bazata atat pe o oferta competitiva de produse, dar si pe o gama de servicii instore, in special de category management.