Revista Piata / nr.34 /august 2007

Romania are cea mai slaba prezenta la targuri. Producatorii autohtoni spun ca le frecventeaza regulat...Care este explicatia?

Revista Piata / nr.34 /august 2007

Romania are cea mai slaba prezenta la targuri. Producatorii autohtoni spun ca le frecventeaza regulat...Care este explicatia?

O statistica efectuata in 2005, la incheierea unui mare targ de retail din lume, a scos in evidenta participa rea mai mult decat modesta a Romaniei la respectivul eveniment: doar patru firme. Comparativ, vecinii bulgari si cei unguri si-au mobilizat mai bine fortele: 32 si respectiv 2 de expozanti. Diferenta este, in ciuda oricaror circum stante atenuante, frapanta si ridica semne de intrebare lanivel international.

Nici cu participarea la alte manifestari nu stam mai bine, firmele romanesti fiind prezente discrete, care nu reusesc sa creeze un grup compact si numeros si sa atraga atentia in mod pozitiv asupra economiei si industriei nationale.

Astfel, la targul Tutto Food din 5-8 mai anul curent au fost prezente mai putin de cinci firme autohtone, iar pentru cea de-a 22-a editie SIAL, care va avea loc in 19-23 octombrie 2008 la Paris, si-au anuntat participarea doar trei companii romanesti.

Indicatorii economiei nationale dupa integrare arata mai mult decat imbucurator pe hartie - inflatia este in scadere, deficitul bugetar se mentine sub 3% din PIB, salariile cresc accentuat, iar cresterea este superioara celei a statelor intrate in UE in 2004. In plus, mai toate strategiile de dezvoltare ale societatilor autohtone prevad fie " deschiderea " catre spatiul european, fie " alinierea " la standardele si tendintele europene sau extinderea pe pietele similare din UE. In ciuda acestor aspecte, realitatea dovedeste cel putin contrariul: firmele romanesti nu sunt pregatite sa interactioneze sau au o viziune relativ restransa asupra a ceea ce inseamna promovarea. Per ansamblu, imaginea mediului de afaceri din Romania are de suferit, nefiind perceput ca un mediu competitiv, care incurajeaza performanta si produsele de calitate.

Evenimentul de care s-a amintit mai sus este Anuga, targul care din doi in doi ani aduna cele mai mari nume din industria alimentara si din cea a bauturilor. Cu aproape 6.000 de expozanti si 158.817 de vizitatori la editia din 2005, Anuga asigura o multitudine de oferte, acoperind nevoile diverse ale companiilor din breasla. Zece branse reprezentative din industria alimentara sunt concentrate sub forma unor targuri independente sub acoperisul Anuga. Ele formeaza domenii proprii astfel: Anuga Fine Food, Anuga Chilled Food, Anuga Carne, Anuga Mancare congelata, Anuga Lactate, Anuga Paine si produse de panificatie si bauturi calde, Anuga Bauturi, Anuga CateringTec, Anuga RetailTec, Anuga Produse Organice.

Cele patru firme autohtone prezente acum doi ani la Anuga au fost European Food, Prodal'94 SRL, Romaqua Group, Principal Construct. Pentru editia Anuga 2007 este anuntata participarea cu stand propriu a European Drinks, European Food, Romaqua Group Corporation, Prodal'94 SRL, Crier Media Group SRL, Vascar SA, Klever Factory SRL Calarasi, Orlando Import Export, Marex Braila. In cadrul pavilionului national si-au anuntat participarea: Scandia Romana Sibiu, Eis Rubin King, Pan Group, Apis Prod, Florelia Prod Comimpex, Vascar SA, European Drinks, Uni Com Pack, Kontek Urziceni, Kaola Timisoara, Vilma Romania Trading. " Chiar si asa ne situam mult in spatele Ungariei, Poloniei si chiar si a Bulgariei, atat ca numar de participanti, cat si ca suprafata de expunere ", a declarat Roberta Moldoveanu, reprezentanta in Romania a Koelnmesse.

Una dintre explicatii pentru aceasta stare de fapt ar putea-o constitui costurile participarii la un asemenea eveniment. Roberta Moldoveanu explica insa ca nici inchirierea standului si nici taxele de inscriere nu pot fi piedici reale: " La Anuga chiria suprafetei inchiriate este 174,5 EUR/ mp, la care se adauga 184 de EUR pentru intrarea in catalog si, ulterior, constructia standului. Cele mai multe firme vin cu standul propriu personalizat si in acest caz nu mai au de platit nimic suplimentar pentru participare, dar mai sunt si companii care opteaza pentru un stand la cheie, construit de organizatori, care costa, in functie de dotari, intre 80-90 de euro/ mp. Concluzionand, pentru 20 mp un stand la Anuga se ridica la aproximativ 6.000 de euro in care intra si constructia standului. Este foarte important de precizat ca, de regula, cheltuielile de stand ocupa un procent de aproximativ 30% din totalul costurilor pe care le are un expozant in momentul in care participa la un targ. Celelalte costuri se refera la transport si cazare, investitii in publicitate, in pliante, in invitatii pentru ca partenerii de afaceri sa poata vizita standul, transportul mostrelor. Toate aceste sume sunt deductibile si se amortizeaza in timp prin numarul de contacte si contracte facute la targ ".

In multe tari, statul duce o politica deincurajare a participarii la targuri

In majoritatea cazurilor, statul este cel care duce o politica de asa natura incat sa promoveze cat mai mult imaginea firmelor autohtone in lume. Este cazul Bulgariei care, spre exemplu, va avea in acest an la Anuga apoximativ 700 mp suprafata inchiriata. Pentru 200 mp, firmele bulgaresti primesc cam 50% cheltuieli de participare cu stand. Ceilalti 500 mp sunt suportati in totalitate de firme. Anul acesta, la acest targ va exista pentru prima data un pavilion national de 200 mp. Costurile de stand sunt finantate in proportie de 100% de la bugetul de stat prin Departamentul de Promovare a Exportului din cadrul Ministerului pentru Intreprinderi Mici si Mijlocii, Turism, Comert si Profesii Liberale. In afara de aceasta, sunt suportate in proportie de 50 costurile cu transportul si cazarea pentru un delegat din cadrul fiecarei firme.

Acestea fiind spuse, am vrut sa aflam si parerea unor firme romanesti cu activitate intensa atat pe plan national, cat si pe plan international. " Riscand sa par evaziva, pot sa zic ca Farmec SA, in ultima perioada, a fost prezenta, fie in calitate de participant, fie in calitate de vizitator la o serie considerabila de targuri si expozitii, atat in tara, cat si in strainatate ", spune Mariana Sinitaru, reprezentanta departamentului de marketing al SC Farmec SA.

Gheorghe Antochi, presedintele Agricola Bacau, ofera in schimb mai multe amanunte: " In ultimii doi ani, Agricola Bacau a participat la mai multe manifestari expozitionale interne si internationale. Targurile interne la care participarea ca expozant a Agricola Bacau a devenit deja o traditie sunt Indagra Bucuresti, Alimentexpo Bacau, Zilele Bacaului, iar dintre noile manifestari expozitionale am participat cu stand la Metro Expo (2006), Hoventa - Sovata, specializat pentru Horeca (2006), Targul de Produse Traditionale - Campulung Moldovenesc (2006), Europa si Initiativa Locala - WTC Bucuresti (2007, organizat de ADR N-E). Dintre expozitiile externe, Agricola Bacau a expus la Fair Guide - Budapesta (2006), Salone Internazionale del Gusto - Torino (2006), Tutto Food - Milano (2007). La aceste manifestari au fost organizate si degustari de produse, la Salone Internazionale del Gusto punandu-se un accent deosebit pe traditie, pe specificul produselor si al gustului romanesc. Pe de alta parte, reprezentantii companiei noastre ori ai firmelor din Grupul Agricola Bacau viziteaza fiecare editie a urmatoarelor manifestari expozitionale externe: SIAL - Paris, IFA - Germania, ANUGA - Germania, plus multe alte targuri din Europa, Statele Unite si Canada. Rares Marinescu, directorul general al Cramelor Recas Group, este nemultumit de organizarea targurilor interne: " Am participat in ultimii doi ani la toate targurile majore care s-au desfasurat in afara Romaniei: targurile de la Verona, Bruxelles, Londra, Bordeaux, dar mai sunt si altele in Asia de Sed-Est, America si Europa. Suntem principalul exportator de vinuri din Romania si foarte multe din contractele de export s-au facut si se dezvolta prin intermediul acestor targuri. Pentru urmatorii doi ani ne vom mentine cota de prezenta la targurile din strainatate. In Romania am participat pana in 2006 inclusiv la cele doua targuri reprezentative: Vinvest - Timisoara si cel de la Bucuresti. In 2007 am luat decizia de a nu mai participa la manifestarile din Romania. Pentru targurile din afara tarii, decizia de participare este fireasca, atata timp cat aceste manifestari ne aduc oportunitatea de a ne intalni cu comerciantii din domeniu si de a lua pulsul industriei vinului la nivel mondial.

Decizia de a nu mai participa la cele doua manifestari din Romania a fost bazata pe faptul ca la aceste targuri lipseste cu desavarsire partea cea mai importanta, si anume intalnirea dintre producatori si comerciantii de vinuri. Mergem acolo si ne vedem intre noi producatorii, fapt care nu justifica nivelul costurilor si al consumului de resurse umane. Daca la targul din Timisoara eforturile de a aduce comercianti sunt vizibile, iar organizarea este impecabila, Timisoara sufera in fata Bucurestiului de statutul sau de oras de provincie, care nu poate capitaliza atentia pe care ar putea sa o capitalizeze Bucurestiul. In Capitala, in schimb, singura preocupare a organizatorilor (Romexpo) este aceea de a crea cadrul optim al desfasurarii, dar, din pacate, nu au gasit inca solutia de a aduce comerciantii la intalnirea cu producatorii ".

Motivatiile participarii la targuri si expozitii difera de la un producator la altul:" Participarea noastra la manifestarileexpozitionale organizate in Romania reprezintao necesitate. Dincolo de acestaspect, manifestarile din domeniul agriculturiisi industriei alimentare, internesi externe, sunt tot atatea prilejuri pentrua ne prezenta produsele pe noi piete,pentru a adauga un plus de notorietatebrandului si produselor Agricola Bacaupe pietele pe care suntem prezenti, pentrua cunoaste tendintele pietelor care neintereseaza, pentru a fi la curent cu celemai noi inovatii pe piata de food si utilajepentru agricultura si pentru industriaalimentara, pentru a realiza contacte deafaceri, pentru a ne reintalni cu parteneriinostri de afaceri, interni sau externi si,nu in ultimul rand, pentru a fi la curentcu dorintele si necesitatile comunitatilorde romani din tarile UE si alte tari ale lumii ",marturiseste Gheorghe Antochi.

O participare exemplara creste prestigiulsi numarul partenerilor

Schimbarile din piata si schimbarile din cadrul manifestarilor sunt elemente cu greutate in fundamentarea deciziei de participare: " Cu siguranta orice jucator din industria vinului urmareste schimbarile care apar in piata si isi adapteaza politica comerciala si de promovare in conformitate cu acestea.

De asemenea urmarim si participarea producatorilor la concursurile asociate acestor evenimente. De notat ca in ultimii doi ani au disparut de pe lista producatorilor inscrisi in concurs, cativa dintre producatorii din Romania care sunt foarte bine cotati din punctul de vedere al calitatii. Acest fapt scade si el cota de interes a acestor targuri ", explica Rares Marinescu.

Viitorul pare totusi promitator, tot mai multi jucatori autohtoni constientizand, cel putin la nivel teoretic, importanta prezentei la asemenea manifestari. O participare exemplara, comparabila cu cele ale competitorilor internationali, creste prestigiul si numarul partenerilor oricarei firme. Mariana Sinitaru declara ca " pentru urmatorii ani se doreste o prezenta mai accentuata la evenimente de genul targurilor si expozitiilor. Motivul este unul lesne de inteles: intensificarea concurentei si nevoia acerba de comunicare, deoarece prin intermediul acestor manifestari se poate comunica atat cu publicul larg, cu consumatorul final, catsi cu potentialii colaboratori corporate ".

Cele mai multe firme vin cu standulpropriu personalizat

Planurile Cramelor Recas Group sunt prezentate in linii mari de directorul companiei: " Pentru targurile din afara tarii, singura schimbare de atitudine, in sensul diminuarii participarilor noastre, ar putea fi generata de continuarea cresterii vanzarilor in piata interna (crestere semnificativa, cu aproape 300% in ultimii doi ani), situatie in care cantitatea de vin alocata exportului va scadea. Referitor la targurile se specialitate din Romania, singurul motiv care ne va determina sa participam ar fi sa vedem o editie a unui targ organizat bine, in care apar pe langa vizitatorii din grupul de" end-consumer " si comerciantii de vinuri,retaileri, distribuitori, operatori delanturi hoteliere sau de restaurante ".

" Agricola Bacau a manifestat intotdeauna o atitudine deschisa privind participarea la targuri si expozitii. Deoarece in compania noastra calitatea si dezvoltarea sunt principii care stau la baza activitatii, vom exploata in continuare orice oportunitate de genul celor amintite ", marturiseste Gheorghe Antochi.