Sloganurile ingenioase au facut din tigarile Slims mai mult decat un viciu, ele devenind o moda, o marca a statutului social si personal

"Daca esti independenta, subtire, ambitioasa, stilata, ai gust si sex appeal, atunci acestea sunt produsele ideale pentru tine", cam asa sunau primele reclame la tigarile Slims din anii '60. Datorita lor si intregului fenomen declansat ulterior, rata fumatoarelor cu varsta intre 15-18 ani a crescut in Statele Unite cu aproape 3%.

Dar pe ce se bazeaza acest maganetism al tigarilor subtiri si parfumate? Reprezentantii BAT au explicat: "In anii '20, au aparut primele campanii de comunicare adresate publicului feminin, data fiind cresterea incidentei femeilor in cadrul populatiei. Datorita imbunatatirii statutului socio-economic al femeilor, in timp si produsele adresate lor s-au inmultit. Segmentul de Slims a fost un raspuns la cererea fumatoarelor de a se diferentia si de se exprima si prin cadrul acestui gest. Atuurile sunt legate mai ales de beneficii emotionale si de aspectul elegant si feminin al pachetului. Segmentul de Slims este destul de eterogen, cuprinzand tigarete cu diferite lungimi, circumferinte si formate de pachet. Slims este categoria de tigarete cu o circumferinta mai mica de 25 mm, care reprezinta grosimea unei tigarete normale, King Size. Segmentul de Slims poate fi impartit in subcategorii tot in functie de grosime, o importanta subcategorie fiind cea de SuperSlims sau UltraSlims.

Pe piata romaneasca, in cadrul acestui segment, activeaza marci internationale binecunoscute: Vogue, Pall Mall, Virginia Slims, Parliament, L&M. Intr-adevar, afirmarea femeilor in planul socio-cultural, altfel decat in rolul de mama, a atras dupa sine o serie de schim bari pe piata, materializate prin produse noi. Speculand miscare feminista, producatorii de tigari au creat o tigareta speciala pentru femei, total diferita de cea "normala si umflata" a segmentului masculin. Astfel, oferta a venit in intampinarea femeilor cu produse delicate, atractive, al caror consum era echivalent cu independenta si siguranta de sine. Ba mai mult, producatorii au jucat puternic pe cartea conotatiei senzuale a gestului de a fuma, atribuind tigaretelor Slims puterea de a face din fumatoare o femeie cu mult sex appeal.

Pe piata romaneasca, marii producatori au dezvoltat, recent, branduri puternice in segmentul Slims

De unde pana unde o tigareta mulata pe nevoile femeilor? "Segmentul de Slims tinteste in mod traditional publicul feminin. Tigaretele Slims au aparut ca urmare a cresterii incidentei populatiei feminine si a emanciparii acesteia, acest segment ramanand in continuare atractiv pentru femei. La nivel european, intre 70% si 90% din fumatorii de tigarete Slims sunt femei (Sursa: General Consumer Survey Europe Countries 2002), existand totusi piete atipice, cum ar fi Albania sau Cehia, unde ponderea populatiei masculine fumatoare de Slims este mai mare (50% in Albania si 33% in Cehia - Sursa: General Consumer Survey Europe Countries 2002).

Istoric Slims

Primul brand de tigari Slims a fost Virginia Slims, apartinand producatorului Philip Morris. Virginia Slims au fost lansate pe piata in 1968 si au fost pozitionate ca un produs exclusivist pentru femei: "tinere, active, moderne si cu cariera".

In 1978 s-au lansat Virginia Slims Lights, iar in 1985 au aparut pe piata americana Virginia Slims Luxury Light (aveau 120 mm lungime).

Inceputul anului 1987 vine cu varianta Ultra Light 100's, pentru ca la trei ani diferenta sa fie oferite publicului larg Ultra Light SuperSlim 100's.

Publicitatea asociata - sponsorizarea turneelor de tenis feminin, editarea de produse cu target feminin - agende, jurnale, calendare -, toate au ajutat atunci la crearea unei culturi Slims, o cultura ce a constituit supapa produsului in sine, o cultura sintetizata in prezent in fiecare tigareta.

Din punctul de vedere al caracteristicilor socio-demografice, tigaretele Slims suntatractive indeosebi pentru fumatoarele din mediul urban, cu varsta cuprinsa intre 18 si 35 de ani, care prefera tigarete cu un continut mai mic de nicotina, dar si monoxid de carbon (Sursa: General Consumer Survey Europe Countries 2002). In urma cercetarilor intreprinse pana in prezent, a rezultat ca, in Romania, fumatorii de Slims sunt in majoritate femei ", spun reprezentantii BAT (British American Tabacco).

Creat de advertising si crescut " in poala " celor mai mari publicitari (Virginia Slims a fost de la aparitie pana la apogeu copilul Leo Burnett SUA), cu o comunicare perfectionata apoi de reteaua de distributie si sustinuta de promotii si preturi egale cu ale pietei, tigaretele Slims au avut toate motivele sa creasca randurile fumatorilor.

Sortimentele Slims au beneficiat de promovare intensa

Ce se va intampla insa o data cu interzicerea publicitatii televizate, a ad-urilor explicite, a fumatu lui in locuri publice si spatii inchise? Care se prefigureaza a fi mijloacele de comunicare cu consumatorii Slims? Am aflat de la compania BAT ca mixul de comunicare folosit pentru tigaretele Slims a fost pana in prezent aproape identic cu cel folosit pentru tigaretele King Size, diferenta constand in personalizarea mixului in concordanta cu ariile de interes ale publicului feminin. Majoritatea campaniilor desfasurate au recurs la mixul de comunicare traditional alcatuit din ATL si BTL: presa - cu un accent pe revistele glossy, panotaj, materiale la punctul de vanzare, dezvoltate pentru a exprima cat mai bine atributele marcii, evenimente dedicate consumatoarelor din baza de date, comunicare directa one-to-one.

Diferentierea fata de tigaretele King Size nu s-a facut numai prin instrumentele folosite, ci mai ales prin mesaj si executie. Noile reglementari care " traduc " legislatia Uniunii Europene si care se refera la publicitatea produselor din tutun vor afecta si comunicarea tigaretelor Slims. Astfel, publicitatea ATL - presa si panotaj, va fi interzisa, iar British American Tobacco Romania va fi consecventa in respectarea tuturor cerintelor legale si se va adresa in continuare numai fumatorilor adulti.

In ceea ce priveste segmentul de Slims, experienta altor tari in care acest segment are deja o anumita vechime (ex: Polonia, Albania) sugereaza ca tedinta de crestere in cadrul pietei totale de tigarete va continua.

Caracteristici

• Sunt mai subtiri decat tigarile normale: 23 mm circumferinta
• Sunt mai lungi decat tigarile normale: 100 mm
• Emana mai putin fum
• Se gasesc in variantele: superslims, light, ultra-light, menthol
• Au un packaging sofisticat
• Beneficiaza de promovare sustinuta
• Sunt considerate produse de viitor ale pietei tutunului

Statistici

Aproape 6 trilioane de tigari sunt fabricate anual, fumate de 1,5 miliarde de oameni, mai mult de o sesime din populatia lumii. Din acestea, mai mult de un sfert sunt tigari Slims.

In Africa, raportul fumatorilor pe sexe este de 7-1 pentru barbati, in SUA raportul este de 1-1, in Europa de Est raportul este de 8-1 pentru barbati, in Europa de Vest raportul este de 2-1 pentru barbati, iar in Asia raportul este de 7-1 in favoarea barbatilor.

Promovare intensa a tigarilor Slims

Ponderea cheltuielilor de publicitate la sortimentele Slims:

Total Slims Pall Mall din totalul de cheltuieli Pall Mall cu publicitatea = 28%

Total Slims LM din total cheltuieli LM cu publicitatea = 19,14%

Total Parliament Slims din totalul de cheltuieli cu publicitatea tigarilor Parliament = 24%

Total American Way Slims din total cheltuieli publicitate tigari American Way = 11,7%

Spoturile Slims din totalul spoturilor publicitare pentru tigari inseamna 14,16%.

Totalul cheltuielilor cu publicitatea Slims in cheltuielile cu publicitatea la tigari in 2006 = 14,75%