Editorial - Revista Piata / nr.32 / Iunie 2007

Formatele moderne de comert castiga teren, asta e o realitate vizibila cu ochiul liber, daca nu pe teren, atunci in Harta retailului modern pe care o editam la fiecare trei luni. Mai mult decat atat, studiile companiilor de cercetari de piata, ca si statisticile rea lizate de revista noastra arata ritmul foarte rapid de crestere a efectivului de magazine moderne si ponderea lor tot mai mare in totalul vanzarilor de bunuri de larg consum pe piata romaneasca.

In acelasi timp si comertul traditional da semnale pozitive. Asa cum am constatat consultand dosarele de participare la concursul Premiile Comertului Traditional, editia a doua, performantele financiare s-au imbunatatit simtitor in 2006 fata de anul anterior, atat ca incasari, cat si ca eficienta a folosirii spatiului si salariatilor. De asemenea, metodele de conducere a afacerii s-au modernizat, iar marketingul se practica mai mult dupa carte decat dupa inspiratia administratorului. Da, de acord, vorbesc de o elita a comerciantilor traditionali. Putem sa ne asteptam insa ca semnalul dat de aceasta elita sa fie urmat de multi altii, asa ca generalizarea de mai sus are valabilitate pe termen mediu.

Evident, nu tot ce este chiosc sau magazin de carne de 25 mp sau magazin general de 190 mp va supravietui concurentei din ce in ce mai aspre. Dar si comercianti moderni trag obloanele, iar Univers'all nu e singurul exemplu. In articolul dedicat fenomenului achizitiilor din piata de retail, publicat in editia anterioara, se gasesc multe astfel de exemple. Mai recent, reteaua bihoreana Florelia, cu magazine intre 300 si 1.000 mp, practic s-a dezintegrat; spatiile sale au fost preluate de Angst (3), Fildenis Alesd (unul), unul a fost cedat proprietarului sau, iar al saselea a fost transformat in depozit.

Mediul concurential poate fi letal atat comerciantilor traditionali, cat si celorlalti. Credinta ca avansul retailerilor moderni ocupa spatiul vital si " ia aerul " comerciantilor traditionali se bazeaza pe prejudecata ca acestia din urma sunt cea mai usoara prada, pentru ca practica un comert arhaic, mult mai putin performant, au preturi mai mari, sortimentatie redusa si produse de calitate mai slaba. Insa, portretul acesta incepe sa fie valabil pentru tot mai putini dintre micii comercianti; lucrurile s-au schimbat mult si o sa continue sa se schimbe.

Data fiind configuratia retailului romanesc, predominanta spatiilor mici, aflate la parterul blocurilor sau in piete agroalimentare, dat fiind gradul redus de urbanizare, cred ca, retailul modern are locul sau, in sensul propriu al cuvantului. Cred ca si in urmatorii ani, competitia nu se va duce intre retailul modern si cel traditional, ci intre comerciantii care reusesc sa-si apropie consumatorii si cei care nu reusesc. Este vorba mai mult de atitudinea vanzatorului, de aspectul magazinului, de adaptarea sortimentatiei la nevoile cumparatorilor si mai putin de preturi sau oferte speciale.

{moscomment}