Interviu cu Gheorghe Antochi, presedintele companiei Agricola Bacau.

Anul acesta se implinesc zece ani de cand sunteti presedintele Agricola Bacau. Ce inseamna aceasta societate pentru dumneavoastra?

Agricola International Bacau a fost prima societate mixta si cea mai importanta investitie straina in domeniul industriei alimentare din Romania dupa1990. Din 1994 lucrez in cadrul acestei societati, iar in judetul Bacau de peste 40 de ani, cu exceptia celor 6 ani in care am lucrat ca Secretar de stat in Ministerul Agriculturii si Alimentatiei si ca Director de Reprezenta din Bucuresti. Dar si in acea perioada am facut naveta, familia mea nu a parasit niciodata Bacaul. De mai bine de 10 ani indeplinesc functia de Presedinte al Consiliului de Administratie al societatii Agricola si cred ca aceasta reprezinta pentru mine cea mai mare si cea mai dificila provocare profesionala a celor peste 40 de ani de activitate.

Cand ati acceptat sa fiti presedintele Agricola Bacau, stiati ce va asteapta?

Da, stiam si am acceptat cu greu. Nu-mi doream functia de presedinte pentru ca in acea perioada Agricola incepuse sa se confrunte cu mari dificultati financiare, iar eu nu aveam, incredere, cel putin pe termen scurt, in progresul economic al Romaniei.

Ati pornit cumva de la zero, cand ati preluat functia de presedinte in Agricola?

Nu am pornit de la zero pentru ca Agricola avea o anumita forta de productie, data in special de oameni, dar conditiile macroeconomice erau cumplite: rata inflatiei era de aproape 60%, dobanzile peste 150%, deprecierea monedei nationale era galopanta.

"Oamenii sunt unul din motivele pentru care Agricola a rezistat in anii acestia."

Cat timp petreceati, la vremea aceea, in firma?

Nici acasa nu ma debarasam de problemele de la serviciu. Au fost perioade extraordinar de grele. Lucrurile au inceput sa se mai aseze abia de prin anul 1999.

Ce credeti ca a contribuit ca lucrurile sa se indrepte spre un fagas normal?

Daca vreti sa fiu sincer, lucrurile au inceput sa se aseze treptat in timpul guvernarii Isarescu. Este posibil ca unii analisti sa nu fie de acord cu mine, dar in 1999-2000, Romania a mers ceva mai bine din punct de vedere economic si asta s-a datorat masurilor care au fost luate de Guvernul Isarescu pentru stimularea productiei, exportului si in vestitiilor, pentru ca fara astea nu se poate.

Aceasta perioadade 10 ani de cand sunteti presedinte, a fost solicitanta si provocatoare!

Da, a fost foarte interesanta. Aceasta translatare de la economia centralizata catre economia de piata, domeniu in care nimeni nu aveau nici un fel de experinta, a decurs foarte greu. Din pacate, nu cred ca am fost suficient de intelepti pentru ca aceasta tranzitie sa nu ne coste asa mult si sa dureze mai putin.
Tocmai de aceea, tot ce nu mi-a placut din punct de vedere economic si social la nivel macroeconomic, am incercat sa corectez la Agricola Bacau.

Ce s-a schimbat in Agricola dupa ce ati devenit presedinte?

Agricola International a evoluat din toate punctele de vedere. Am continuat sa investim, am fost principalul exportator de carne din Romania, am fost deschizatori de drumuri in domeniul nostru de activitate si am crezut foarte mult in oameni. Cred ca acesta este unul din motivele pentru care Agricola a rezistat in anii acestia, oamenii.

Aveti in spate o perioada in care a trebuit sa faceti fata tuturor provocarilor. Cum a reactionat presedintele Agricola la ceea ce s-a intamplat cu virusul gripei aviare?

Greu, pentru ca in Agricola peste 60% din cifra de afaceri se realizeaza din activitatea de crestere industriala a pasarilor pentru carne si oua.

Cum ati primit vestea depistarii primului focar de gripa aviara de la Ceamurlia?

Ca un trasnet. Aveam bilet de avion pentru Franta, unde urma sa merg cu profesorul Ilie Van de la Uniunea Crescatorilor de Pasari din Romania si cu alti colegi. Am sunat in Franta, mi-am cerut scuze ca nu mai pot sa ajung, iar partenerii nostrii au apreciat acest fapt, bineinteles ca o masura de precautie pentru crescatorii de pasari pe care urma sa-i vizitam. Atunci m-au ingrijorat, pe de o parte, repeziciunea raspandirii virusului in judete si, pe de alta parte, masurile imediate dispuse de autoritatile de la Bruxelles pentru oprirea importurilor din Romania. Noi eram cei mai mari exportatori de carne de pasare in tarile Uniunii Europene.

V-a incercat teama ca virusul ar fi putut ajunge si la Bacau?

Ar fi fost o catastrofa, pentru ca la Agricola crestem peste 2,5 milioane de pasari cu o valoare de aproape 200 miliarde lei. Agricola asigura locuri de munca pentru 2.600 de oameni si contribuie la bugetul de stat cu mai bine de jumatate de miliard in fiecare zi. Programul de biosecuritate pe care il aplicam la Agricola este unul maximal, dar trebuie sa spun ca acest lucru nu este suficient daca aceleasi masuri nu sunt respectate de catre toti cei cu care ne invecinam. Ori din acest punct de vedere am fost nemultumit de activitatea desfasurata de unele autoritati ale statului.

In primul rand, cred ca s-a gestionat gresit aceasta epizootie. In loc sa ne concentram atentia pe masurile preventive, am exagerat prezentand actiunile de eutanasiere sau de organizare a filtrelor de dezinfectie costisitoare si ineficiente de pe caile de circulatie. Eu cred ca trebuie sa gasim argumentele economice si modalitatile concrete de convingere a oamenilor din mediul rural sa nu-si mai lase pasarile sa paraseasca incinta gospodariei. Aceste pasari ale satenilor trebuie inregistrate, iar statul sa le faca gratuit tot programul sanitar-veterinar obligatoriu. Nu este nici o pierdere pentru economie sau pentru bugetul tarii, pentru ca, daca avem animale sanatoase, vom avea o populatie sanatoasa si nu vom mai cheltui atat de mult pe medicamente.

Daca ati fi simplu consumator de carne de pasare, cum ati reactiona in fata unei astfel de situatii?

Banuiesc, ca indiferent ce as spune acum, cei care vor citi, vor zice ca recomandarea mea se datoreaza pozitei mele. Atata timp cat specialistii in patologia aviara si cei din medicina umana, spun ca este imposibila transmiterea virusului gripei aviare de la carne si produse avicole, daca sunt obtinute igienic si tratate termic, eu cred ca nu trebuie sa avem nici un fel de teama sau de prudenta exagerata in a consuma carnea de pasare sau ouale. Agricola are un program de biosecuritate riguros, program care incepe cu analiza resurselor furajere in laborator. Apoi, pe intreg fluxul de crestere al pasarilor, toate activitatile se desfasoara in mediu controlat, fara posibilitate de contact al pasarilor cu mediul extern.

Nu toti consumatorii stiu asta.

De aceea am lansat programul de comunicare, "Produs Biosecurizat" pentru ca vrem sa informam consumatorii cu aceste lucruri. In aceste conditii, consumatorul trebuie sa aiba garantia ca nu se supune nici unui risc daca consuma produse din unitati autorizate.

Ati lansat o campanie de promovare destul de ampla.

In mod normal, ar fi trebuit sa facem mult mai mult prin Uniunea Crescatorilor de Pasari din Romania. Din pacate, Uniunea nu a gasit resursele necesare. Asa ca ne-am asumat o cheltuiala suplimentara, pentru conceptul de produs biosecurizat. Mesajul se adreseaza tuturor consumatorilor de carne de pasare si oua.

Cum ati primit "povestea" de la Codlea?

Daca primul episod a avut o explicatie oarecum naturala prin transmiterea virusului de la pasarile salbatice, am ramas socat la aparitia focarului de gripa aviara de la Codlea, pentru ca se intampla intr-o unitate specializata. Nu se pune problema focarului depistat, asta e, se poate intampla, dar ca sa comercializezi in 14-16 judete pui si carne, asta este o nebunie. Pentru asta, sunt responsabile toate autoritatile, in special cele sanitar-veterinare. In 14 comune din judetul Bacau s-au vandut pui de la Codlea, iar oamenii nu cumparau de la Agricola, pentru ca erau mai scumpi. Cu toata starea actuala de saracie generala trebuie sa ajungem si noi sa nu mai fim tentati de lucrurile ieftine si sa abandonam lucrurile prost facute! Trebuie sa fim mai exigenti si mai rigurosi, macar cu ceea ce mancam. Diferenta mare de pret a unui sortiment de acelasi fel, este imposibil sa nu ascunda ori calitate inferioara, ori evaziune.

Consumati carne de pasare provenind de la un alt producator?

Pai cum sa consum carne de la alt producator? Mananc numai de la Agricola Bacau. Dar asta nu inseamna ca, daca merg la restaurant, refuz o friptura de pui pentru ca nu este de la Agricola Bacau.

Intrebati intotdeauna, la restaurant, de unde provine carnea de pui?

Sigur ca da, pentru ca daca nu este de la noi, incerc sa-i conving sa cumpere de la Agricola.

"Diferenta mare de pret a unui sortiment de acelati fel este imposibil sa nu ascunda ceva."

Care este parerea dvs, ca presedinte al unei companii producatoare, de aceasta expansiune a retailerilor internationali?

Retailerii internationali ajuta sa se disciplineze piata si la intrari si la iesiri. Relatia cu retailerii nu este una comoda, este chiar destul de dura, cu foarte mari pretentii din partea lor. Dar nu putem ignora faptul ca aceste lanturi internationale fac ordine in piata.

Aveti un retailer preferat?

Pe toti ii "urasc", si asta pentru raportul inegal, in favoarea lor bineinteles, dintre drepturile si obligatiile contractelor comerciale. Ati invatat ceva de la ei?Am dezvoltat aceasta relatie impreuna cu ei. Ora este ora, cantitatea este cantitate, structura comenzii este structura. Sunt convins ca acesta este rolul lor in disciplinarea pietei si pe relatia cu producatorii si pe cea cu consumatorii.

S-a schimbat ceva in modul dumneavoastra de negociere din momentul in care ati inceput sa lucrati cu acesti mari retaileri?

In urma cu 5-6 ani nici nu voiam sa aud de retaileri. Am vrut sa vand numai prin forta proprie, dar treptat m-am convins ca acest lucru nu mai este posibil si in plus primeam foarte multe critici: "bine, te lauzi ca esti cel mai mare producator si nu te-am gasit in Metro" si atunci incercam sa argumentez de ce nu sunt acolo, pentru ca mai toate riscurile si obligatiile erau ale noastre si toate drepturile ale lor. Acesta era motivul, dar am inteles ca viitorul este al marilor lanturi comerciale si in prezent apreciez ca avem o relatie foarte buna cu toti retailerii cu care lucram.

Care a fost cea mai grea decizie pe care a trebuit sa o luati, de cand sunteti presedinte?

Imi este foarte greu sa va spun, pentru ca au fost extraordinar de multe. Au fost in perioade diferite, momente foarte grele pentru Agricola.

Perioada de acum, cu gripa aviara, este cea mai grea?

Nu, ceea ce s-a intamplat acum, a fost exagerat din punct de vedere mediatic. In fond, gripa aviara a aparut acum vreo suta de ani, iar prin anii ’30 am avut-o si la noi in tara. Situatia a fost mult mai grea prin anii 1997-1998, cand nu gaseam un kg. de cereale in Romania. Tot ce trebuia importat din afara tarii era foarte scump, iar noi crescatorii de pasari si de porci nu primeam un leu credit, de la nici o banca. Atunci, pasarile si porcii nu mureau de gripa aviara sau de pesta porcina, ci de foame, cum s-a si intamplat in multe unitati. Atunci a fost foarte, foarte greu si pentru Agricola.

Care este cea mai inspirata decizie pe care ati luat-o?

Ca am acceptat sa fiu presedinte la Agricola Bacau. Sunt extraordinar de multumit, ca nu am capotat si ca reprezentam in continuare o unitate etalon pentru economia romaneasca.