Interviu cu Mihai Barsan, vicepresedinte marketing Ursus Breweries

Vorbim de un proces de analiza ampla a marcii URSUS. In urma acestui proces am realizat ca ne trebuia ceva nou si spectaculos din punct de vedere al ambalajului. Drept urmare, marca URSUS beneficiaza de un nou ambalaj, unde culoarea rosie este predominanta si o vom intalni pe toate materialele din piata. Investitia in aceasta reimprospatare a produsului este foarte mare, pastrand proportiile, cam la acelasi nivel cu cel al lansarii unui nou model de masina. Investitia s-a ridicat la acest nivel pentru ca a fost nevoie ca liniile sa fie adaptate pentru noul ambalaj. Reimprospatarea produsului a fost primul pas in acest proces de aducere in prim plan a brandului URSUS. Urmatorul pas este legat de comunicarea acestui brand. Acest proces de reimprospatare a marcii URSUS este in plina desfasurare.

De ce ati ales aceasta perioada si nu cea premergatoare sezonului cald?

Au fost mai multe motive, incepand de la cele tehnice, anume dorinta noastra de a avea in piata sticla cea noua. Nu am dorit sa asteptam sa lansam noua sticla URSUS in sezonul cald. In acelasi timp, parerea mea este ca lansand sticla cea noua in aceasta perioada va avea parte de mai multa atentie pentru ca este ceva neobisnuit sa vii cu o lansare de bere in aceasta perioada. Venim cu acest nou ambalaj la inceputul Sarbatorilor de iarna, iar aceste sarbatori nu inseamna doar Craciunul, sunt multe alte evenimente, si inainte si dupa. Comunicarea acestei schimbari se potriveste foarte bine cu atmosfera acestei perioade, este una foarte optimista si pe care eu mi-o amintesc din perioada in care eram student. Vorbim de o comunicare pe care o vad foarte potrivita pentru Revelion, de exemplu. In afara de toate acestea, nu vorbim de o schimbare pe termen scurt, comunicarea va continua pe termen lung.

Care sunt asteptarile pe cale le aveti dupa aceasta relansare, din punct de vedere al vanzarilor?

Astept ca si forta noastra de vanzari si distribuitorii sa isi dubleze efortul si concentrarea pentru succesul acestei marci. Stiu sigur ca acest lucru se va intampla. Chiar de curand am avut o conferinta cu forta de vanzari in care au fost prezentate noul ambalaj si planul pentru perioada urmatoare. Schimbarea a fost extraordinar de bine primita de toata lumea in piata, pentru ca toata lumea are mari asteptari de la Regele Berii in Romania.

Care sunt modalitatile prin care toate informatiile legate de schimbarea imaginii marcii URSUS vor ajunge la micii comercianti? Si cum ii veti sprijini sa vanda mai mult si sa realizeze si profit?

Sunt doua elemente foarte importante in aceasta relatie furnizor – retailer. Unul dintre motive este legat de ceea ce poate sa faca magazinul si altul care are legatura cu ce putem sa facem noi, ca si furnizori, ca sa plece berea de pe raft. In perioada urmatoare vom fi foarte vizibili din punct de vedere al campaniilor de comunicare. In ceea ce ii priveste pe micii comercianti, acestia ar trebui sa poata folosi in arsenalul lor chiar noua sticla returnabila, preferata de iubitorii de bere. Din pacate, sticla returnabila este mult prea putin, spre deloc, acceptata de marile lanturi de magazine.

Cum incercati sa le imprimati retailerilor traditionali acest mod de lucru in ceea ce priveste preturile?

Nu incercam sa imprimam vreun mod de lucru legat de preturi. Exista o lista de preturi maxim recomandate pe care noi le consideram potrivite realitatilor pietii. Altfel, evident, fiecare comerciant isi stabileste politica de preturi.

Ce surprize le pregatiti consumatorilor si cu celelalte branduri aflate in portofoliul Ursus?

In perioada urmatoare va continua suportul si pentru celelalte marci aflate in portofoliul nostru. Pentru anul urmator pregatim, de asemenea, campanii de continuitate la Ciucas si Timisoreana. Ne dorim ca prin aceste campanii sa le readucem aminte consumatorilor frumusetea unei beri de traditie. Daca in 2012 am avut mai mult fotbal, este cazul ca pentru perioada urmatoare sa mutam balanta putin mai mult spre traditie. Chiar acum, in decembrie, avem ca si campanie, pe brandul Timisoreana, traditiile de Craciun.

Care este mesajul pe care doriti sa il transmiteti partenerilor dumneavoastra de afaceri?

Cred ca trebuie sa existe o colaborare foarte puternica intre noi si retaileri, atat cu lanturile mari, cat si cu cele traditionale. Pana la urma, retailerii traditionali sunt marci romanesti, iar noi avem in portofoliu marci de traditie romanesti. Dincolo de bani si oferte, lucrurile se mai fac si cu inima si trebuie sa gasim acea zona de respect si apreciere comuna. Noi trebuie sa ii respectam pentru efortul pe care il fac, fiind activi intr-un mediu economic foarte dificil, iar ceea ce putem noi sa facem este sa le oferim marcile noastre de traditie, care pot sa faca diferenta in inima iubitorilor de bere.