Interviu cu Elena Cremenescu, director executiv Elmiplant

Cum ati luat hotararea de a vinde compania Elmiplant? A venit in urma mai multor solicitari sau cei de la Sarantis au fost cei care au venit cu aceasta propunere?

In ultimii doi am tot primit diverse propuneri de a vinde. Ofertele veneau din diverse parti, ba mai mult, aceste propuneri veneau si din partea unor companii care nu aveau acelasi obiect de activitate ca al companiei Elmiplant, dar care doreau sa aiba in portofoliu si niste produse cosmetice. Au fost si altii, din afara tarii, care aveau ca obiect de activitate productia de cosmetice adiacente portofoliului nostru, de exemplu produse cosmetice pentru copii.

De ce Sarantis si nu o alta companie care v-a curtat?

Sarantis a fost sa fie, exact ca la maritis! Toti cu cei care am discutat inainte de Sarantis, au venit, au plecat, deci au fost discutii care nu s-au limitat decat la o intrevedere pentru ca mi-am dat seama ca nu pot comunica cu persoana respectiva. Au fost si unele discutii care au mers la doua intalniri, dar eram convinsa in sufletul meu ca nu va iesi nimic. Insa cu domnul Sarantis, pentru ca si eu am aflat ulterior ca firma poarta numele celui care a infiintat-o, a fost altceva inca de la inceputul discutiilor. Domnul Sarantis este un om foarte deschis, foarte placut si a venit destul de bine informat la prima intalnire, ceea ce ma face sa cred ca ei au studiat foarte bine compania noastra inainte de a incepe discutiile.

Negocierile au avut loc cu reprezentantii companiei din Grecia, nu nu mai cu oficialii filialei din Romania?

Da, dar a fost prezent si directorul general al Sarantis Romania, domnul Tudorache, si cred ca dansul a fost cel care a informat compania din Grecia despre piata producatorilor de cosmetice din Romania. Domnul Sarantis fiind o fire atat de deschisa, pur si simplu mi-a spulberat ideile preconcepute despre greci, este un om absolut extraordinar si ceea ce dansul mi-a propus s-a cuplat foarte bine cu ceea ce noi am fi dorit sa se intample.

Care erau de fapt dorintele dumneavostra in ceea ce priveste aceasta afacere?

Primul lucru care noi ne-am dorit sa se intample a fost continuarea si mentinerea brandului Elmiplant.

In urma acestei achizitii, brandul Elmiplant va ramane neschimbat?

Da, si de fapt costurile respectivei tranzactii au insemnat, cea mai mare valoare, valoarea brandului Elmiplant. Brandul a fost cel care a contat cel mai mult in aceasta tranzactie si cum domnul Sarantis asta dorea de fapt, au urmat discutiile ulterioare.

Cat timp au durat negocierile?

Cinci sau chiar sase luni. Destul de putin, pentru ca noi stiam foarte bine ceea ce vrem, iar domnul Sarantis stia foarte clar ce vrea. Au fost de ajuns vreo cinci intalniri si am ajuns la aceasta tranzactie.

De ce totusi v-ati hotarat sa vindeti compania Elmiplant?

Sunteti legata mai mult decat sufleteste de aceasta firma.Este exact ca in cazul unui copil! Suferi foarte mult ca nu poti sa ii oferi atat de mult cat ar merita si atunci trebuie sa iei o hotarare in care copilul tau ramane tot al tau. In situatia actuala, Elmiplantul ramane tot al nostru si noi tot ai lui, dar sper din tot sufletul ca in fiind in portofoliul unei companii puternice financiar, va avea sansa sa fie pomovat la adevarata lui valoare si asa cum ar fi meritat sa se intample demult.

Considerati ca produsele Elmiplant nu au beneficiat de o promovare asa cum ati fi dorit sa fie?

De 15 ani de cand am infiintat aceasta companie, in fiecare an prioritatile erau altele decat promovarea si marketingul. Iar de cand Andreea (Andreea Cremenescu-director marketing Elmiplant - n.r.) a venit in aceasta firma, au trecut cativa ani buni in care ea s-a luptat foarte mult pentru a reusi sa alocam bani si pentru promovarea produselor Elmiplant.

Intotdeauna am considerat ca este mult mai important sa aloc sume pentru achizitionarea unor materii prime de foarte buna calitate. Nu poti sa ai creme foarte bune decat achizitionand materii prime dintre cele mai bune. In acelasi timp, nu poti sa faci un lucru de calitate sau sa ai parametrii de calitate pe care ii doresti, decat daca ai un flux tehnologic foarte bun. Toate aceste aspecte au insemnat costuri, pe care le-am preferat inaintea promovarii pentru ca asa am gandit ca trebuie sa se intample.

Produsele Elmiplant vin acum sa completeze portofoliul companiei Sarantis care detine in mare parte deodorante, parfumuri.

Cred ca acesta a fost motivul principal al acestei tranzactii, achizitionarea unui producator care sa fie specializat pe produse de face care. Sarantis detine in Grecia productie de parfumerie, sunt distribuitorii mai multor produse, dar pe partea de face care nu aveau ceva care sa fie numai al lor. Elmiplant are doua game, iar aceste doua game au cel putin zece produse fiecare.

Veti ramane in Elmiplant?

Deocamdata, una dintre conditiile domnului Sarantis a fost ca eu si Andreea sa ramanem in Elmiplant. Avem un contract, stiti cum se fac in multinationale, pe o perioada de un an cu posibilitatea de prelungire, dar nu asta este important. Misiunea noastra, de acum incolo, este de a crea produse noi, de a reformula ceea ce este existent si necesita o reformulare de reteta, de a face game noi de produse.Cred ca ar fi minunat pentru mine si Andreea sa reusim sa scoatem lucruri noi pe piata care sa fie in ton cu ceea ce se cere acum la nivel international. Tendinta cosmeticii actuale este catre produse extrem de curate din punct de vedere al formularii lor.

Angajatii Elmiplant au ramas in continuare?

Da, domnul Sarantis ne-a mentionat de multe ori ca de fapt se cumpara brandul si echipa. Pentru Sarantis nu ar fi fost o problema sa ridice o fabrica, oriunde ar fi gasit un spatiu sau utilajele necesare, dar asta nu este suficient. In aceasta tranzactie foarte importante au fost brandul si echipa.

Am inteles ca deocamdata contractul dumnevoastra cu Sarantis este pe o perioada de un an cu posibilitatea de prelungire. Intr-o zi poate veti dori sa plecati, v-ati gandit ce vreti sa faceti?

Imi doresc sa fac atat de multe lucruri si care nu au nici un fel de legatura cu acest domeniu al cosmeticelor. Am ajuns la 56 de ani si uneori stau si ma intreb cate visuri imi fac de parca as incepe acum viata. Ma gandeam ca mi-ar placea sa construiesc un camin de batrani intr-o zona verde.

Ati avut parte in acesti 15 ani de cand ati infiintat Elmiplant de foarte multa activitate, nu va veti plictisi avand de acum o viata mai linistita?

Sunt lucruri pe care le-am neglijat foarte multa vreme, am o gradina de care vreau sa ma ocup, vreau sa vizitez multe locuri din Europa si am si un hobby - poate intr-o zi o sa ajung sa-mi cumpar un cal al meu. Domnul Cremenescu este implicat intr-o activitate imobiliara care ii place foarte mult si careia ii dedica foarte multa atentie si trebuie sa fiu permanent alaturi de el. Am foarte multe lucruri de facut si cred ca nu se va pune niciodata problema ca ma voi plictisi, insa cel mai mult ma tenteaza sa construiesc acel camin de batrani de care am amintit mai devreme.

Pretul obtinut in urma negocierilor a fost de 6,5 milioane euro. Acest pret a fost cel oferit de Sarantis?

Negocierile pe tema asta, cea financiara, nici nu au durat foarte mult. Noi am avut o evaluare a noastra inainte de a incepe orice discutie, acesta valoare era cam la 10 milioane de euro. Am ajuns la aceasta valoare a tranzactiei pentru ca, Sarantis nu a dorit cladirea in care se desfasoara activitatea firmei. Cladirea a ramas a noastra ca persoane fizice si Sarantis plateste chirie pentru spatiul acesta. Motivul este ca cei de la Sarantis sunt de parere ca productia Elmiplant va creste atat de mult incat nu o sa mai avem loc aici.

Analizand financiar si subliniez, numai financiar, afacerea Elmiplant poate fi considerata din punctul dumneavoastra de vedere, un succes?

Nu stiu daca m-am gandit foarte mult sa fie un succes financiar sau sa obtinem o suma mai mare. Aspectul financiar nu a fost atat de important pentru ca chiar si cu 6,5 milioane de euro ai ce sa faci. Atat cat am evaluat noi tot atat am luat, dar nu cred ca esential a fost pretul.

Ce se va intampla cu distributia Elmiplant?

Distributia a fost preluata de Sarantis. Una din problemele care m-a consumat foarte mult in toti acesti ani a fost partea de distributie care a fost cea mai urata si cea mai grea. In ultimul timp asistam la o mutare a distributiei catre marile magazine si distributia unui producator pe acest canal de hipermarketuri este extraordinar de costisitoare.

Cu cat mai mare iti este procentul de distributie prin aceste canale mari cu atat pierzi practic mai mult pentru ca sunt cheltuieli foarte mari. Dar pe de alta parte nu poti exista ca producator, nu poti sa rezisti concurentei fara sa fii prezent acolo. Trebuie sa fii prezent acolo.