Spre deosebire de restul tarilor europene, pe piata autohtona de pet-food se vand inca produse in vrac

Spre deosebire de restul tarilor europene, pe piata autohtona de pet-food se vand inca produse in vrac

Comercializata la inceput doar in benzinarii, spatii cu un potential de oferta redus, hrana pentru animalele de companie este astazi o prezenta notorie pe raftul magazinelor. Piata de pet-food din Romania este una dintre cele mai dinamice piete autohtone, dar comparativ cu cele din tarile vecine, dimensiunile sale sunt relativ reduse. Situatia este explicata de Claudiu Lapadat, sales and marketing manager Nestle Purina Petcare: "Pe plan autohton nu exista inca o cultura in ceea ce priveste hranirea animalelor de companie cu hrana preparata industrial. De asemenea, pentru a hrani un animal de companie exclusiv cu acest tip de hrana, este nevoie de un efort financiar semnificativ, raportat la venitul mediu lunar al romanilor. In Romania coeficientul de acoperire calorica (cat la suta din necesarul zilnic caloric al unui animal de companie este luat din hrana preparata industrial) este in continuare foarte mic, respectiv 5%".

In prezent, in topul preferintelor pentru animale de companie sunt cainii si pisicile, dar acest lucru este pe cale sa se schimbe, atrage atentia Ilinca Burlan, corporate affairs manager Mars Romania: "faptul ca oamenii au un stil de viata din ce in ce mai dinamic, ce include plecari frecvente in interes de serviciu sau petrecerea celei mai mari parti a timpului in afara locuintei, favorizeaza cresterea numarului de proprietari de pisici".

Comportamentul de achizitie este polarizat in functie de segmentul de pret si de scopul consumului (ocazional, frecvent sau participarea la competitii)

Piata hranei pentru animale de companie s-a dezvoltat in special in mediul urban, unde informatia este mai usor accesibila, unde nivelul de trai si cel de educatie sunt mai ridicate si nu in ultimul rand, unde si-au facut simtita prezenta retelele Key Account. Categoria de hrana pentru animale de companie prezenta in Romania se imparte in hrana uscata si umeda (conserve) pentru caini si pisici, hrana pentru pasari (canari, perusi, pasari exotice), hrana pentru rozatoare (hamsteri, porcusori de Guineea, iepuri), hrana pentru pesti. In afara de acestea, au inceput sa se dezvolte si alte subcategorii cum ar fi cea de accesorii si jucarii pentru caini si pisici, pentru pasari sau pentru rozatoare, cea de acvaristica (plante pentru acvarii, elemente de decor), accesorii (pompe si filtre de acvariu etc.), cea de asternuturi igienice (pentru pisici, rozatoare etc.), cea de articole de cosmetica pentru caini si pisici sau cea de snacks-uri si treat-uri pentru acestia.

"Accesul la informatie, prin orice canal (TV, presa scrisa, Internet) a facut ca publicul interesat sa cunoasca avantajele utilizarii hranei specializate (asigura necesarul nutritional al animalelor de companie, hrana este special conceputa pentru diverse stadii de varsta si de sanatate, economiseste timpul celui care detine animalul de companie). In plus, cresterea nivelului de trai a facut ca o parte din aceste beneficii sa se rasfranga si asupra animalelor, care sunt tratate din ce in ce mai mult ca si membri cu drepturi depline ai familiei", completeaza Constantin Muclea, director comercial Nordic Petfood Production& Distribution. Claudiu Lapa dat subliniaza o particularitate a pietei autohtone de petfood:

"La noi inca exista posibilitatea de a vinde aceasta hrana sub forma de vrac, ceea ce in alte tari UE nu mai este permis. In plus, a inceput sa se evidentieze o polarizare a cumparatorilor intre segmentul economic (cei care ofera aceasta hrana din cand in cand) si super premium (cei care doresc sa participe la concursuri si care isi permit sa asigure animalului de companie o hrana mult mai buna din punct de vedere al ingredientelor".

Oferta s-a diversificat foarte mult comparativ cu piata de acum 10 ani, cand in Romania a inceput sa fie cunoscuta hrana pentru animalele de companie. Astfel, pe langa multinationalele Mars si Nestle care au avut un rol important in procesul de maturizare al categoriei, au aparut companii importatoare (ProfiPet) si chiar producatori autohtoni care au dobandit cote importante din piata (Nordic Petfood Production&Distribution). Dezvoltarea comertului modern a facut ca in segmentul de petfood sa intre apoi o serie de produse sub marci private sau exclusive ale retailerilor, fapt care a dus la accelerarea concurentei in categorie. Este si cazul Angst, intrat nu de mult in segmentul de petfood cu brandul Ecco: "Produsul care ne-a consacrat este un salam care contine pe langa carne, vitamine si fibre.

Intentia noastra a fost sa utilizam carnea rezultata din transarile noastre si sa aducem pe piata un produs potrivit pentru alimentatia animalelor. Pe viitor, intentionam sa extindem linia de productie si avem in plan crearea unei mici fabrici, urmarind sa cream un portofoliu numai cu produse naturale, fara aditivi specifici. In ceea ce priveste salamul Ecco, acesta se gaseste pe rafturile magazinelor Angst si Carrefour, dar intentionam sa extindem parteneriatul si cu magazine specializate, in cea de-a doua jumatate a anului", detaliaza Monalisa Tudor, manager marketing Angst.

De curand Angst a devenit membru ARPAC (Asociatia Romana a Producatorilor de Hrana pentru Animalele de Companie), pas pe care l-a facut si Nordic Petfood Production&Distribution: "Avand in vedere ca suntem o companie tanara pe piata de pet-food din Romania (am demarat activitatea in 2005), consideram ca aderarea la ARPAC este un pas absolut normal. Ea nu va produce schimbari in companie, dar cred ca impreuna cu ceilalti membri putem reprezenta mai bine interesele industriei de pet-food din Romania atat pe plan intern, cat si pe plan international", afirma Constantin Muclea. ARPAC a fost fondata in 2003 si este o organizatie non-profit care reprezinta piata de pet-food din Romania, respectiv producatorii si importatorii de hrana pentru animale.

Compania Nestle Purina Petcare este prezenta pe piata romaneasca atat cu produse care se adreseaza exclusiv canalului specializat (petshopuri, cabinete veterinare, crescatori): Pro Plan, Dog Chow/Cat Chow, Dog Menu/Cat Menu si Purina Veterinary Diets, cat si cu produse pentru canalul grocery: One, Gourmet, Friskies si Darling. Ultima lansare de la Nestle Purina Petcare o reprezinta gama One, o hrana super premium, existand in plan noi produse din gamele Pro Plan, Gourmet si Friskies.

Padigree, Whiskas, Chappi, Kitekat, Sheba, Caesar si Frolic sunt marcile comercializate de Mars Romania, ele acoperind segmentele de pret mediu, premium si super premium. Produsele Mars se regasesc in categoriile main meal si snacks&treats, atat pentru caini, cat si pentru pisici, precum si in categoria produselor speciale destinate cainilor de talie mica sau puilor. "Am introdus pe piata produse pentru pisici pretentioase, asa cum sunt cele din marca Sheba, produse din pernute adaptate aparatului dentar in functie de talia animalului. Varietatea ofertei noastre se reflecta si in formele de ambalare existente in acest moment: exista pungi mici, pungi mari, pentru hrana umeda si conserve speciale", puncteaza Ilinca Burlan.Nordic Petfood Production& Distribution are in portofoliu hrana uscata pentru caini (marcile productie proprie Skipper, Cookie si Canino Imperiale si marca Sanimed, importata din Olanda), hrana uscata pentru pisici (marca productie proprie Kirby Cat si marcile Oscar, Brysby si Sanimed, importate din Italia si respectiv Olanda), hrana umeda pentru caini (marcile Skipper si Otto), hrana umeda pentru pisici (Kirby Cat, Oscar, Palmera), hrana pentru pasari (gama Hobby Fly Raggio di Sole), hrana pentru rozatoare (Throlls Rodents Ragigo di Sole), accesorii si jucarii (marca Karlie), articole de cosmetica pentru caini si pisici (gama ManForSan), snacksuri si treat-uri pentru caini, asternut igienic pentru pisici. Totodata, compania produce si distribuie si marcile private ale unor importanti retaileri de pe piata romaneasca.

Activitatile de promovare sunt foarte importante pentru o buna diferentiere si pozitionare pe piata. Ilinca Burlan dezvolta: "Compania noastra deruleaza campanii integrate de promovare pe parcursul intregului an. Una dintre acestea a fost derulata anul trecut pentru brandul Chappi si a constat in implementarea unui model de publicitate outdoor ce sintetiza cele mai importante elemente din esenta marcii: veselie, spontaneitate si amuzament.

Campania a fost unica prin folosirea clasicelor panouri outdoor intr-o maniera extrem de originala si prin introducerea unor ele mente mobile care ies din tiparul obisnuit. In plus, pentru cultivarea simtului responsabilitatii si a dragostei fata de animalele de companie, Mars Romania deruleaza in parteneriat cu Asociatia Medicilor Veterinari in scolile generale din Bucuresti un program de educare a viitorilor proprietari, prin intermediul unor lectii interactive despre relatia om-animal de casa si despre responsabilitatile pe care le implica aceasta relatie".

"In promovarea hranei pentru ani malele de companie, televiziunea ramane unul din mijloacele cu cel mai mare impact la public, dar este un mijloc ales in special de marii jucatori Mars si Nestle. Compania noastra a ales sa-si promoveze produsele prin actiuni promotionale, personalizate si adaptate fiecarui canal de vanzare", detaliaza Constantin Muclea. Oficialul Nestle Purina Petcare spune ca, in opinia sa, cele mai eficiente mijloace de comunicare in aceasta categorie o constituie promotiile (fie ele reduceri de pret sau cele cu produs cadou) si ca se observa dorinta cumparatorilor de a fi informati cu privire la beneficiile produselor, fapt pentru care comunicarea ATL si sampling-ul castiga teren.

Nivelul de Acoperire Calorica din Romania (5%) este mult sub nivelul european (60-70%)

"Vanzarile companiei au inregistrat un trend ascendent si consideram ca au fost determinate de imbunatatirea distributiei la nivel national, de dezvoltarea retelelor de Key Account unde suntem prezenti cu marcile noastre, dar si cu marci realizate in exclusivitate pentru o parte din ele, de imbogatirea gamei de produse oferite (anul trecut am introdus in portofoliu hrana pentru pesti, articolele de cosmetica etc.) si de cresterea gradului de educatie al clientilor, fapt reflectat de ingrijirea mai atenta a animalelor de companie pe care le detin", spune Constantin Muclea. Totodata, reprezentantul Nordic Pet-food Production&Distribution spune ca se asteapta la o crestere a pietei de petfood din Romania cu minim 10% pe an, in intervalul 2008-2010. Faptul ca vanzarile urmeaza un trend ascendent este confirmat si de Claudiu Lapadat, acesta exprimandu-si increderea in faptul ca, pe viitor, pretul nu va mai fi criteriul principal de alegere a hranei animalelor de companie.