In prima parte a anului 2006, companiile de pe piata si-au dezvoltat portofoliul cu produse si concepte noi Piata romaneasca a gumei de mestecat, ca si cea a dulciurilor, este in plina expansiune. Din punctul de vedere al competitiei, se remarca un numar mic de concurenti care isi consolideaza pozitia pe piata: Wrigley, Perfetti van Melle, Motta, Andic, Arcor si altii.

Cel mai mare jucator de pe piata gumei de mestecat este de departe Wrigley Romania. Potrivit reprezentantilor firmei, care citeaza ca sursa studiile AC Nielsen, la sfarsitul lunii mai a anului curent cota de piata detinuta de companie ajunsese la 93.6% ca valoare. Wrigley si-a intarit pozitia detinuta pe piata semnificativ in raport cu celelalte firme, daca tinem cont ca cele 2,2% in valoare castigate fata de cota in valoare de la sfarsitul anului trecut reprezinta aproximativ un sfert din valoarea pietei ce le revenea pe atunci celorlalti jucatori. Ca si configuratie, piata nu a cunoscut modificari de fond in prima jumatate a acestui an. Diversificarea ofertei constituie, deocamdata, principala schimbare si motorul trendului crescator al pietei. Brandul lider de guma de mestecat din Romania este un brand din portofoliul companiei Wrigley: Orbit, cu o cota de piata de 65%, spun reprezentantii firmei. Acestia sustin ca Orbit a inregistrat 25% crestere in volum in 2005.

Vanzarile de guma de mestecat (dec04-nov05)

In prima parte a lui 2006 consumatorul de guma de mestecat a avut posibilitatea sa aleaga dintr-un numar mai mare de produse decat anul trecut. De altfel, cresterea cotei de piata valorice a Wrigley, mentionata anterior, a fost rezultatul unei serii de lansari de produse, lucru normal, daca tinem cont de receptivitatea la nou a consumatorului roman. Principalele noutati au fost, conform reprezentantilor firmei: lansarea gamei Orbit intr-o noua formula, inovativa, ce contribuie la diminuarea cu pana la 40% a riscului aparitiei cariilor dentare; lansarea Airwaves Active (guma de mestecat cu continut de guarana si avand efect energizant) precum si lansarea unui nou produs din gama Orbit Professional - Orbit Professional Herbal Mint (guma de mestecat care ofera ingrijire si gingiilor).

Gama Orbit Professional, a fost lansata pe piata locala la sfarsitul lui 2004 si a ajuns la 21% cota de piata, declara Carmen Baltag, Marketing Manager Balkan East la Wrigley, care adauga: "Cu siguranta cresterea Orbit Professional va continua, la acest lucru contribuind recenta lansare a variantei Orbit Professional Herbal Mint (mai 2006)". Romania se situeaza pe locul secund in ceea ce priveste volumul pe aceasta marca, dupa Germania. Acest efort al Wrigley, constand in diversificarea sortimentala, nu se restrange doar la guma de mestecat. El vine pe linia unei strategii de consolidare a pozitiei pe piata la nivelul intregului portofoliu de produse al firmei. "Wrigley Romania si-a consolidat in perioada ianuarie - iunie 2006 pozitia de lider al pietei locale de dulciuri (nu doar a gu-mei de mestecat), ajungand la finele lunii mai 2006 la o cota de piata de 79% din piata valorica a dulciurilor fara ciocolata si biscuiti", spune Carmen Baltag. Un rol important pentru aceasta evolutie l-au avut marcile Orbit Drops si Solano si nou lansata marca de bomboane Juicy Fruit, mentioneaza aceasta. Mai mult, acest lucru se observa in ultimii ani la nivelul intregii companii Wrigley, aflata intr-un proces asiduu de dezvoltare a portofoliului de produse, atat prin dezvoltarea marcilor proprii cat si prin achizitii de branduri. Wrigley Romania, care este si coordonator regional pe zona Balcanilor, isi circumscrie activitatea aceleiasi tendinte a firmei din care face parte. "Aceasta inseamna un plan de dezvoltare constanta, care include lansari de noi produse, extensii de linie, promotii - fiecare dintre ele urmand sa fie anuntata la timpul sau. Ca strategie de afaceri, Wrigley Romania isi propune mentinerea pozitiei pe piata gumei de mestecat, in paralel cu consolidarea pozitiei de lider pe piata bomboanelor", declara Carmen Baltag.

Nici concurenta nu se lasa mai prejos in materie de lansari. La inceputul lunii aprilie anul curent, Perfetti Van Melle Romania a adus pe piata brandul Mentos Chewing Gum, guma de mestecat fara zahar in ambalaj de tip blister, in doua variante de arome: strong-mint si orange-mint.

Practic, incepand cu acest an, brandul Mentos devine un brand-umbrela. Alaturi de clasicele drajeuri gumate mentolate si de noul Mentos PowerMints (micro-pastile fara zahar puternic mentolate), Mentos inseamna acum si guma de mestecat. Noutatea o reprezinta si forma rotunda a pastilelor de guma de mestecat Mentos. Ele pastreaza forma drajeurilor gumate, lucru posibil datorita unei noi tehnologii de fabricatie utilizata in productia gumei de mestecat. Tot in prima jumatate a acestui an Perfetti Van Melle Romania a adus un nou concept pe piata romaneasca, in segmentul de guma de mestecat pentru igiena orala avansata: Happydent Complete – guma de mestecat cu cinci actiuni pentru o igiena orala completa(previne formarea tartrului si a placii dentare, neutralizeaza acizii care cauzeaza formarea cariilor, protejeaza gingiile, ajuta la pastrarea albului natural al dintilor si reimprospateaza respiratia). In ceea ce priveste guma de mestecat pentru copii, Perfetti Van Melle Romania are pe piata brandul Big Babol – guma de mestecat pentru baloane uriase oferita in doua concepte diferite: Big Babol Fily Folly – vata din guma de mestecat si Big Babol Roll - un metru de guma de mestecat oferita in doua variante de arome: capsuni si cola. Un al treilea concept, lansat pe piata la inceputul anului 2006, este Big Babol Rainbow – guma de mestecat pentru baloane uriase cu diverse arome de fructe si cu mini-drajeuri colorate.

Top producatori de guma de mestecat (dupa cota in volum, dec.04-nov.05)

Promotiile au devenit in ultimii ani un instrument de promovare folosit intensiv si cu succes de catre ofertanti pentru a atrage atentia asupra produsului si a-l obisnui pe consumator cu acesta. La Wrigley, ca activitati speciale de promovare in prima perioadaa lui 2006, s-a remarcat promotia la produsele Orbit pentru Copii cu Calciu Classic si Orbit pentru Copii cu Calciu Lemonade. Pe langa restul activitatii de marketing, asezarea la raft are un rol important in cresterea vanzarilor. "Succesul din prima parte a anului se datoreaza si investitiilor masive ale Wrigley Romania in promovarea activitatilor de marketing si, nu in ultimul rand, dezvoltarii continue a merchandising-ului", considera Carmen Baltag. Aceasta anunta ca lansarile de produse din partea Wrigley vor continua, ca si folosirea unor noi instrumente de promovare. De asemenea, pentru cea de-a doua jumatate a anului, Perfetti Van Melle Romania intentioneaza o promovare sustinuta, pentru a atrage noi consumatori si pentru a explica beneficiile acestora.

Wrigley ne-a furnizat o serie de informatii cu privire la comportamentul consumatorului si vanzarile de guma de mestecat. Astfel, cel mai mare consum de guma de mestecat pe cap de locuitor din Romania la sfarsitul lunii mai 2006 era de 68 de lame in zona de est (orasele Bucuresti, Ilfov, Calarasi, Ialomita, Constanta, Tulcea), puternic influentata de Bucuresti - regiunea cu cel mai mare consum per capita. La polul opus se afla partea de vest, cu 48 de lame per capita (Bihor, Cluj, Salaj, Alba, Hunedoara, Sibiu, Arad, Caras-Se verin, Timis, Valcea, Mehedinti, Gorj). "Privind global, consumul de guma de mestecat este cu mult mai mare in zonele urbane fata de cele rurale, cauza principala a acestei situatii fiind infrastructura comerciala bine dezvoltata in perimetrele oraselor si slab dezvoltata sau inexistenta in mediul rural", ne informeaza reprezentanta Wrigley. Faptul ca sunt mai bine informati iar locatiile de unde pot achizitiona produsul sunt mai accesibile si mai numeroase dicteaza asadar receptivitatea consumatorilor. Teoretic, la nivel national, un roman mesteca in medie 61 de lame de guma pe an. In interpretarea acestei date statistice trebuie insa tinut cont de faptul ca cea mai mare parte a consumului este realizat in zonele urbane. Comparativ cu statele europene, consumul este scazut. Spre exemplu, consumul mediu anual estimat in Polonia este de 68 de lame, in Ungaria de 91 de lame, iar in Slovenia de 170 de lame.

Conform unui studiu efectuat de AC Nielsen in perioada decembrie 2004 - noiembrie 2005, impartirea in functie de continutul de zahar reflecta vanzari mult mai mari pentru guma de mestecat fara zahar. Aceasta are 78% din volumul total al vanzarilor si 91% din valoare, in detrimentul celei cu zahar. La guma de mestecat pentru adulti, pernutele glazurate (pellets) detin un volum de 79% din totalul vanzarilor si 81% din valoare. Principalul concurent al acestui sortiment il reprezinta guma sub forma de lame, care detine aproximativ 20% din valoarea si volumul vanzarilor. Celelalte sortimente au ponderi neglijabile in vanzari. Guma pentru copii are volume de vanzari aproximativ egale pentru Soft Gum si Bubble Gum. Valoric, insa, un procent mai mare revine categoriei Soft Gum: 63% din vanzarile de guma de mestecat pentru copii.

Vanzarile de guma de mestecat dupa magazin

Produsele de pe piata gumei de mestecat ofera beneficii foarte clar definite. Acestea sunt, in principal: ingrijirea cavitatii orale prin curatire si protectie anti-carie (Orbit, Happydent Complete etc.), respiratie proaspata(Winterfresh, Mentos etc.), Bubble Gum (Hubba Bubba, Big Babol etc.), stimulare mentala(Airwares Active). Guma de mestecat are sortimentatie special create atat pentru adulti, cat si pentru copii. Datorita diversificarii sortimentale foarte pronuntate, produsele de pe piata pot face fata oricaror pretentii ale consumatorului. "Fiecare gama de guma de mestecat poate contine produse cu caracteristici speciale, oferind beneficii speciale, cum sunt albirea dintilor, intarirea smaltului dintilor (la gumele pentru copii), arome (si aici varietatea nu cunoaste limite) sau alte inovatii care pot fi considerate de nisa, fie ca este vorba de continut (de exemplu "color tongue"), fie de modalitatea de prezentare (drajeuri, lame, tape)", spune Carmen Baltag.

Asteparile sunt ca aderarea sa aduca noi jucatori, la nivelul intregii piete FMCG si implicit, pe piata gumei de mestecat, ceea ce explica eforturile de consolidare a pozitiei pe piata mentionate mai sus. Acest lucru, ca si modificarile de sortimentatie, par sa fie cele mai importante modificari la nivelul pietei ca si evolutie ulterioara. Calitatea produsului este deja la standarde europene, datorita faptului ca guma de mestecat de pe piata europeana este oferita in cvasitotalitate de producatori de talie internationala.