60% din piata de petfood este acoperita de produse pentru hrana cainilor, acestea fiind in mare parte ieftine si cu valori nutritionale scazute
In ultimii zece ani, piata hranei destinate animalelor de companie a avut o dinamica extrem de interesanta. Pana la declansarea crizei economice, aceasta categorie a inregistrat o evolutie exploziva, continua (de 20% - 30% pe an), pentru ca, ulterior, intre 2008 si 2010, sa asistam nu la scadere, asa cum poate era de asteptat, ci doar la un ritm de crestere ceva mai moderat, de 10% pe an.
Piata locala de profil prezinta o serie de particularitati. Astfel, indicele de acoperire calorica - indicator care stabileste cat la suta din necesarul zilnic caloric al unui animal de companie este luat din hrana procesata industrial -, este inca mult sub nivelul altor tari din Europa: intre 5% si 8% in Romania, fata de 12,5% in Croatia, 31% in Slovenia sau 75% in Tarile Scandinave. Principalii producatori considera insa ca aceste diferente arata tocmai potentialul urias al pietei romanesti.

In Romania, indicele de acoperire calorica - indicator care stabileste cat la suta din necesarul caloric al unui animal de companie este luat din hrana procesata industrial - este mult sub nivelul altor tari din Europa.

Insa nu doar acoperirea calorica foarte mica ne distinge in peisajul european. Producatorii puncteaza si alte caracteristici: piata este axata preponderent (60%) pe mancarea pentru caini, in timp ce in Vest raportul este favorabil mancarii pentru pi sici; segmentul economic este dominant - marcile private avand un rol important in acest sens -, urmat fiind de cel premium; piata este activa indeosebi in mediul urban, unde resursele financiare si accesul la informatie este mai facil, iar prezenta cabinetelor si farmaciilor veterinare, a pet-shopurilor si a magazinelor key account, din ce in ce mai mare; din cauza actualei conjuncturi economice si a posibilitatilor materiale reduse, se mentine conceptul "home-made", desi ponderea hranei procesate industrial este in crestere.
Profilul cumparatorilor romani este in schimbare, acest fapt fiind determinat si de o crestere a responsabilitatii acestora fata de felul in care sunt ingrijite animalele de companie. O parte a proprietarilor trec de la hrana preparata in casa la cea specializata, de pe segmentul economic; o alta parte, formata din cei care au inteles beneficiile hranei specializate de buna calitate si care cauta sa le asigure prietenilor necuvantatori o alimentatie corecta, se indreapta spre segmentul premium si super premium.

Producatori si branduri
CA OFERTA, CATEGORIA ESTE APROAPE DE NIVELUL EXISTENT IN TARILE DEZVOLTATE
Cumparatorii au acum posibilitatea de a alege produse din segmentele economic, premium si super-premium, in diverse variante, adaptate stilului de viata, dietei, varstei si taliei animalului de companie.
In acest moment, pe piata din Romania sunt prezenti jucatori reprezentativi la nivel european si mondial (Mars, Nestlé-Purina) - producatori locali (Nordic Petfood, Angst) -, importatori (Profi Pet, Salvavet, Maravet), precum si marile lanturi de retail, cu marci proprii.
Mars Romania ofera peste 150 de tipuri de hrana pentru animalele de companie: pentru pisici (marcile Sheba, Whiskas, Kitekat, Catsan, Natusan), pentru caini (Cesar, Pedigree, Chappi) si pentru pasari (Trill). Acestea includ hrana completa si gustari, atat pentru caini cat si pentru pisici, precum si hrana speciala destinata cainilor de talie mica sau catelusilor.
"In spatele tuturor produselor Mars stau cercetarile institutului Waltham, autoritatea numarul 1 in lume in cercetarea pentru nutritia animalelor de companie. Un rol foarte important in dezvolarea produselor noastre il are inovatia, Mars fiind primul in piata care a introdus game de produs inovative: gra nulele gumate semi-umede, mancarea umeda la plic", precizeaza Georgiana Sfrija, Marketing Manager, Mars Romania.
Portofoliul de produse Nestlé-Purina (Friskies, Darling, Pro- Plan etc.) este bine echilibrat intre segmentele super premium, premium si main stream, axat pe hrana pentru caini si pisici. Se diferentiaza printr-un profil nutritional adecvat stilului si stadiului de viata al cainelui sau pisicii (junior, adult, senior). Produsele companiei sunt prezente in magazinele de profil, clinici veterinare, crescatorii, retailul modern si chiar in magazinele mai mici.
"Plan promotional adaptat, sortimentatie adaptata cererii, rationalizare de sortiment, downsize-ing, cresterea distributiei - acestea sunt masurile anti-criza adoptate de compania noastra", precizeaza Laurentiu Dimitriu, Sales Manager Nestlé-Purina. Compania Nordic Petfood a finalizat in iulie 2010 o investitie cu fonduri europene in modernizarea si extinderea capacitatii de productie, aceasta ajungand, in acest moment, la o productie de hrana uscata pentru animale de companie de circa 100.000 de tone pe an. Portofoliul de produse al companiei, pozitionate pe segmentele economic si mediu, cuprinde: marci proprii, respectiv hrana uscata pentru caini sub brandul Skipper si hrana uscata pentru pisici Kirby Cat, comercializate indeosebi in retelele KA; hrana uscata pentru caini sub brandul Cookie si hrana uscata pentru pisici Kirby Cat si Catty Apetite, destinate in special petshop- urilor, cabinetelor veterinare, crescatoriilor; hrana umeda pentru caini si pisici sub brandurile proprii Nordic; importuri in exclusivitate de alte produse din categoria petfood, pentru completarea ofertei; marci proprii fabricate pentru importanti jucatori de pe piata locala.
"In actuala conjunctura de piata, ne-am diversificat si adaptat oferta la cerintele pietei, ne sustinem produsele prin oferte personalizate adresate clientilor si cumparatorilor fi nali si, pentru a fi mai aproape de clientii din zonele in care am considerat ca produsele noastre nu au prezenta dorita, am des chis centre de distributie directa", ne informeaza Constantin Muclea, Director Comercial, Nordic Petfood.
In urma cu trei ani, Angst isi anunta intrarea pe piata petfood. Strategia s-a modificat ulterior, dupa cum povesteste Stefan Padure, vicepresedintele companiei: "Inainte de ivirea crizei economice, eram pregatiti pentru negocierea unui teren, avand in plan o linie de productie pentru mancarea animalelor de companie. Ne-am reorientat, axandu-ne in principal catre reteaua de magazine, prin deschiderea unor noi puncte de lucru, rebranding si marirea ofertei de produse. Tocmai de aceea, oferta de petfood nu este prea variata, continand doar doua produse."
Concret, este vorba de "hrana pentru caini" - batoane de 0,5 kg, in membrana pvc tip salam - si de "os de ros", sterilizat, la 120 gr, ambalat in punga PAPE. Produsul "hrana pentru caini" este realizat din bucati de carne care ofera necesarul de proteine, cereale importante pentru tranzit si vitamine si este comercializat in reteaua de magazine proprii Angst, precum si in Carrefour.

O parte a detinatorilor de animale de companie trec de la hrana preparata in casa la cea specializata, pozitionata pe segmentul economic; o alta parte, formata din cei care au inteles beneficiile hranei specializate de buna calitate, pentru animalele lor, se indreapta spre segmentul premium si super premium.

Profilul cumparatorilor romani este in schimbare, acest fapt fiind determinat si de o crestere a responsabilitatii acestora fata de felul in care sunt ingrijite animalele de companie.

In magazinele specializate exista cea mai larga oferta de produse, ca numar de marci disponibile, varietate de gust si forma si segmente de pret. Oalta particularitate a acestui format de vinzare este aceea ca hrana uscata este disponibila la vrac.

Distributie
OFERTA DIFERA IN FUNCTIE DE FORMATUL DE VANZARE
In magazinele specializate exista cea mai larga oferta de produse, ca numar de marci disponibile, varietate de gust si forma si segmente de pret. O alta particularitate a acestui format de vanzare este aceea ca hrana uscata, atat pentru pisici cat si pentru caini, este disponibila la vrac.
In KA, oferta este mult mai diminuata decat in canalul specializat din perspectiva marcilor disponibile, insa aici gasim, in plus, brandurile private sau exclusive ale retailerilor. In comertul traditional oferta este restransa, fiind disponibile doar marcile consacrate, intr-un numar relativ mic de locatii. "Categoria reprezinta in continuare o oportunitate de dezvoltare in si pentru acest canal, atat prin cresterea numarului de magazine cat si printr-o prezenta mai extinsa la raft si o mai buna vizibilitate in magazine", este de parere Georgiana Sfrija, Marketing Manager, Mars Romania.

STRUCTURA VANZARILOR DE HRANA PENTRU ANIMALE DE COMPANIE - CAINI SI PISICI

In functie de tipul magazinului

Desi in comertul modern oferta este mai restransa decat in magazinele specializate de petfood, vanzarile din KA sunt impulsionate de prezenta marcilor private.   Sursa: Nielsen