Apropierea de Uniunea Europeana se resimte si pe piata tigaretelor din Romania, din care"musca" tot mai mult taxele si accizele

Cresterea preturilor cu amanuntul pe piata romaneasca a tigarilor a dus la o scadere a consumului, fapt care, spun producatorii, se va accentua din ce in ce mai mult. Cel mai probabil, din punctul de vedere al volumului, piata legala de tigarete va continua sa scada datorita cresterii taxelor.

Comparativ cu alte piete din Europa, acestea se diferentiaza atat din punctul de vedere al tariei tigaretelor, cat si din cel al segmentelor de pret. Piata romaneasca de tigarete se indreapta acum spre variantele Lights, in timp ce pietele din Vest sunt deja dominate de acestea. Totusi, sunt inca piete unde variantele Full Flavor detin o cota importanta. In ceea ce priveste segmentele de pret, in majoritatea pietelor europene exista doar doua segmente importante: Premium si Value. Aceasta polarizare se produce din cauza incidentei taxelor.

Barbatii se reorienteaza spre variantele de tigarete "Slims"

"La noi, cele trei segmente de pret sunt bine reprezentate, desi polarizarea a inceput sa fie vizibila", spune Mihai Stanciu, Trade Communication Executive Philip Morris Romania. Florentina Rambas, JTI International Corporate Affair& HR afirma: "Din punctul de vedere al vanzarilor, piata tigaretelor din Romania s-a mentinut la un nivel constant in ultimii ani - in jur de 35 miliarde de tigarete vandute pe an. Conform estimarilor, valoarea ei se ridica la aproximativ 1,4 miliarde de euro. Piata tigaretelor din Romania nu prezinta particularitati specifice fata de de pietele similare din alte state europene". Adina Militaru, Marketing Manager Gallaher Romania completeaza : "Piata romaneasca de tagari ramane cea mai mare piata valorica a FMCG, cu o valoare de peste un miliard de euro anual, desi inregistreaza un declin din punct de vedere al volumului vanzarilor".

Modificarile din structura pretului vor afecta si comportamentul consumatorilor care, dupa cum precizeaza Adina Militaru, se vor indrepta spre marci mai accesibile, constransi de bugetul personal, impartindu-se intre "adeptii unei marci" si cei pentru care conteaza mai mult pretul. "Calatorind in strainate, consumatorii sunt interesati sa treaca la marci internationale cu reputatie pe care le-au intalnit in tarile vizitate."

O alta tendinta este aceea de a avea asteptari din ce in ce mai mari - de aceea detailistii trebuie sa ofere mai multe optiuni prin stocarea unei game largi de variante (de preferat intreaga linie) pentru fiecare marca. Pe de alta parte, restrictiile in comunicare ar putea incuraja cresterea volumelor marcilor deja cunoscute si nu a celor noi. Asadar detailistii trebuie sa maximizeze stocurile marcilor de tigarete bine cunoscute. Din cauza cresterii preturilor cu amanuntul, consumatorii cauta o valoare mai mare pentru banii cheltuiti. Ca detailist, o decizie buna este aceea de a avea un stoc suficient si o expunere buna a variantelor 100's de exemplu, in special atunci cand aceste variante au un pret de vanzare egal cu al variantelor normale (King Size).

Ca in orice alta categorie de produse, consumatorii adulti vor sa aiba oferte de "special packaging". Aceste oferte aduc noutate atat marcii respective, cat si gamei de produse a detalistului, fapt care contribuie la cresterea loialitatii clientilor fata de acel magazin. Ca o tendinta generala, piata romaneasca de tigarete se indreapta constant catre variantele Lights. De aceea, cele mai recente lansari ale Philip Morris Romania SRL au fost exclusiv Lights si Super/Ultra Lights", mentioneaza domnul Stanciu.

Cresterile de pret si legislatia restrictiva vor duce la scaderea pietei legale a tigaretelor

Varietatea este unul din cuvintele cheie de pe aceasta piata, o gama cat mai diversificata si mai bine adaptata la nevoile consumatorilor constituind o baza puternica pentru un producator. Adina Militaru detaliaza: "Gallaher produce si comercializeaza in Romania Smart, Saint George, Ronson, State Line, LD, Memphis si Sovereign - portofoliu care vizeaza in special segmentul de pret accesibil. Pe segmentul de lux avem marca noastra exclusi vista Sobranie, cu sortimentele Black Russian, Cocktail si Classic. Pe piata tigarilor de foi detinem marca Hamlet".

Florentina Rambas adauga: "JTI Romania este prezenta in toate segmentele importante ale pietei tigaretelor, portofoliul nostru incluzand marci internationale ca Winston, Camel, Salem, Monte Carlo, Winchester si More". Despre produsele Phillip Moris si despre ultimele imbunatatiri ale gamei da amanunte Mihai Stanciu: "Noi comercializam pe piata urmatoarele marci internationale de tigarete: Marlboro, Parliament, Virginia Slims Superslims, L&M, Next, Chesterfield, Assos, President si Red&White. Totodata, in portofoliul nostru avem si marca locala Zet.

Consumatorii prefera tigarile Premium si pe cele cu continut mic de gudron

Pentru a veni in intampinarea asteptarilor consumatorilor adulti si a "merge" impreuna cu tendintele pietei, am lansat in ultimele 12 luni cateva extensii ale marcilor detinute. Acestea includ Virginia Slims Superslims Ultra Light si Parliament Superslims Menthol, cu care am urmarit sa ne intarim pozitia in segmentul Slims. La fel ca si celelalte variante Superslims, si noile variante sunt adresate in principal fumatoarelor adulte care prefera o tigareta fina si cu un aspect elegant. Apoi, la mijlocul lunii iunie, am schimbat radical variantele L&M Lights si Super Lights. Schimbarea a avut loc atat la nivelul amestecului de tutun, cat si al filtrarii. Noul amestec (tri plu) de tutun si filtrul triplu au fost create pe baza unor studii detaliate. Rezultatul este un nou gust armonios si rafinat, perfect echilibrat".

Previziunile pentru viitorul acestei piete se mentin in zona schimbarii, asa cum rezulta din spusele Adinei Militaru, datorita mediului concurential si presiunilor generate de cresterile de pret, ca urmare a aderarii Romaniei la UE. "In urmatoarea perioada, estimam o usoara scadere in volum a pietei tigaretelor din Romania. Aceasta va respecta linia evolutiei pe plan european, in conformitate cu restrictiile impuse de Uniunea Europeana si cu tendintele demografice", mentioneaza doamna Rambas.

Mihai Stanciu subliniaza efectul negativ al contrabandei cu tigari, efect care nu va disparea prea curand: "Contrabanda este un fenomen in crestere, iar detailistii trebuie sa contribuie la protejarea pietei legale, protejandu-si astfel propria afacere. Vanzarea tigaretelor de contrabanda este ilegala si de aceea detailistii trebuie sa verifice intotdeauna sursele de achizitie, pentru a se asigura ca nu sunt supusi nici unui risc in fata autoritatilor care inspecteaza in mod regulat magazinele".

{moscomment}