Inovatiile sunt foarte frecvente in aceasta categorie de produse, destinate, in primul rand, tinerilor

In epoca moderna, in care viteza e cuvantul de ordine, guma de mestecat a devenit un produs aproape indispensabil. Gustul racoritor care alunga mirosurile neplacute si proprietatile de ingrijire pe care le are asupra dintilor au facut din acest produs unul cu mare priza la publicul de toate varstele. Care este impactul sau asupra comerciantilor si asupra consumatorului final sunt chestiuni deosebit de importante pentru orice jucator de pe aceasta piata. Integrarea europeana va aduce mai aproape stilul de viata occidental, in care guma de mestecat atinge un nivel al consumului aproape triplu fata de media romaneasca.

Consumul anual de guma de mestecat in Romania nu depaseste 12 pachete de guma pe locuitor.

La momentul actual, piata de guma de mestecat din Romania se afla in plin proces de dezvoltare, dupa cum afirma si Mihai Georgescu, Regional Managing Director Balkan East Wrigley Romania: "Pe piata gumei de mestecat din Romania, din care fac parte gumele de mestecat pentru adulti si cele pentru copii, actioneaza in acest moment mai multi jucatori de dimensiuni diferite. Segmentul se afla in crestere continua in ultimii ani, iar potentialul este unul deosebit si in ceea ce priveste perioada urmatoare datorita faptului ca nivelul consumului este inca scazut, iar infrastructura de comercializare se dezvolta si ea, o data cu sporirea puterii de cumparare a populatiei ".

Comparativ cu alte tari, ritmul de crestere al pietei romanesti de guma de mestecat este foarte accentuat.

Desi mai are mult de recuperat, piata romaneasca a gumei de mestecat se poate mandri cu un nivel de crestere extrem de acccelerat si cu o oferta la fel de variata ca si omoloagele ei europene: "Romania se aseamana insa cu tarile europene in ceea ce priveste varietatea produselor existente, calitatea acestora - vorbind strict de compania noastra, Wrigley livreaza aceeasi calitate foarte buna in fiecare regiune geografica in care este prezenta - precum si deschiderea consumatorului fata de nou. Publicul-tinta pe segmentul guma de mestecat este unul foarte general - practic, oricine este un potential consumator. Wrigley priveste acest univers extins de potentiali consumatori in dinamica sa, incercand ca prin inovatii sa atinga preferinte cat mai diverse", afirma Mihai Georgescu.

Avand in vedere ca guma de mestecat e cel mai consumat produs din categoria dulciuri dupa ciocolata se poate deduce ca ea nu poate lipsi de pe rafturile niciunui comerciant.In opinia specialistilor, guma de mestecat este un tip de produs apreciat de comercianti, indiferent de dimensiunea acestora. Este greu de imaginat in zilele noastre un magazin de produse alimentare din care el sa lipseasca sau in care sa nu existe cerere. Practic, fiind vorba de un produs de impuls (produs care se achizitioneaza fara o planificare anterioara), cererea apare la contactul cu produsul, iar pretul acestuia - despre care nu se poate afirma ca ar fi prohibitiv - conduce la achizitionare, comerciantul avand astfel vanzari sigure. Prezenta produsului la raft, dublata de pozitionarea ce asigura vizibilitate, spun expertii Wrigley, conduc la rezultate certe in ceea ce priveste vanzarea gumei de mestecat: "Cercetarile de piata arata o evolutie a consumului pe majoritatea canalelor de distributie, crestere care in mod clar este profitabila pentru comercianti, iar Wrigley urmareste ca prin reteaua sa de distribuitori sa asigure dis-ponibilitatea produselor sale in toate regiunile".

Wrigley detine 95% din piata autohtona de guma de mestecat

Vizibilitatea produselor la raft are un cuvant greu de spus in finalizarea deciziei de cumparare: "Cresterea vanzarilor este avantajul pe care comerciantul il are din disponibilitatea la raft a unui numar mai mare de produse din segmentul guma de mestecat. Consumatorul doreste intotdeauna altceva, mai mult, e dispus sa incerce lucruri noi - el asteapta doar sa i se aduca la indemana produse noi pentru a le cumpara. Wrigley raspunde acestei curiozitati permanente a consumatorului prin lansarea constanta a unor produse care incorporeaza inovatie, fie ca este vorba de branduri noi, cunoscute in lume si care sunt introduse pe piata romaneasca de produse sau arome noi in cadrul gamelor deja existente, fie de ambalaje inedite. Pentru comerciant este importansa aiba incredere in produsul nou, sa fie deschis fata de strategia de merchandising si aceste lucruri ii vor aduce vanzari", observa Mihai Georgescu. Tot dumnealui vorbeste despre portofoliul Wrigley Romania: "Din portofoliul companiei Wrigley Romania fac parte branduri din segmentul gumei de mestecat (Orbit, Airwaves, Winterfresh si Hubba Bubba) si din cel al bomboanelor (Orbit Drops, Solano, Juicy Fruit si Winterfresh Mints).

Consumatorul de guma de mestecat este unul deschis si foarte receptiv la noutati.

Anul 2006 a reprezentat pentru Wrigley Romania o consolidare a business-ului pe segmentul Gum, in paralel cu extinderea activitatii pe Non-Gum (bomboane). Momentele deosebit de importante din 2006 pe zona Gum au fost relansarea Orbit intr-o formula imbunatatita, lansarea Airwaves Active cu guarana, lansarea Orbit Professional Herbal, lansarea aromelor de fructe Orbit Watermelon si Orbit Orange si lansarea ambalajului nou - punga - pentru Orbit. Pentru anul care urmeaza ne propunem sa continuam sa lansam produse noi, iar inceputul de an va aduce o surpriza placuta comerciantilor si consumatorilor, despre care vom vorbi la momentul potrivit".

Guma de mestecat face parte din produsele "de impuls".

De vreme ce nivelul de penetrare al informatiei creste de la o perioada la alta si retelele de distributie tot mai dezvoltate estompeaza din diferenta urban-rural, viitorul segmentului guma de mestecat se prevede optimist, situatie relevata si de Regional Managing Directorul Balkan East Wrigley Romania: "Piata gumei de mestecat din Romania va inregistra in mod sigur cresteri in anii care urmeaza, existand un potential inca foarte mare. Intrarea pe piata a unor noi jucatori, posibila si ea, va conduce la cresterea competitivitatii si, in final, acest lucru se reflecta pozitiv asupra consumatorului. Pentru Wrigley, livrarea unor produse de calitate in fiecare zona geografica in care este prezenta este un principiu general de activitate, care face ca produsele Wrigley sa aiba aceeasi calitate deosebita si in Romania, ca in oricare alta tara. De aceea, avem certitudinea ca produsele noastre vor raspunde dorintelor consumatorilor la fel de bine si la aceleasi standarde ca si in tarile deja membre ale UE si suntem pregatiti sa valorificam potentialul pietei locale".

Pricipalele diferente intre piata romaneasca si cea europeana a gumei de mestecat

Diferenta esentiala intre piata romaneasca si alte piete europene este nivelul consumului. Daca in Romania consumul anual de guma de mestecat per capita nu depaseste cu mult 60 de lame (echivalentul a 2 drajee), in alte tari el ajunge la 180. De aici deriva si diferente in ceea ce priveste ritmul de crestere, care in Romania este foarte accentuat, pe cand in alte tari este lent.