In 2011, din punct de vedere cantitativ, piata hranei pentru animalele de companie a inregistrat o scadere fata de 2010, in timp ce, in valoare, evolutia a fost pozitiva. Anul acesta trendul este crescator, atat in valoare cat si in volum, pana la sfarsitul lui 2012 fiind de asteptat o crestere a vanzarilor de peste 10%.

Potrivit datelor Nielsen, piata este destul de concentrata, primii cinci jucatori – detinatorii de marci proprii, Mars, Nestle, Nordic Pet Food Production si Biovet – detinand o cota cumulata de aproape 83% (cantitativ, perioada de raportare : iunie 2011 – mai 2012).

Masuri de revitalizare a vanzarilor

Mars Romania este lider pe piata romaneasca de hrana pentru animale, ca valoare a vanzarilor.

„Desi ne confruntam cu aceleasi conditii economice dificile din anii anteriori, putem spune ca ne-am atins obiectivele si am obtinut rezultate foarte bune la toti parametrii importanti ai acestui segment de business”, afirma Anca Musat, Marketing Director Petcare Mars Romania. „Rezultatele pozitive s-au bazat pe atentia deosebita pe care o acordam calitatii produselor, pe consolidarea si diversificarea portofoliului si, nu in ultimul rand, pe eforturile de educare a clientilor si de promovare a produselor specializate in contextul unei nutritii sanatoase si echilibrate a animalelor de companie”.

Gamele de produse detinute de Mars s-au diversificat in timp, in functie de nevoile de consum, astfel incat, fiecare brand a inregistrat cresteri constante, cele mai bine vandute fiind Whiskas si Pedigree, urmate indeaproape de Chappi si Kitekat.

La randul sau, compania Nestle si-a adaptat in permanenta portofoliul mizand pe inovatie, a pus un accent deosebit pe strategia promotionala, si-a imbunatatit procesul de distributie si, nu in ultimul rand, a continuat sa-si sustina brandurile printr-o comunicare relevanta si eficienta.

« Preturi competitive, sortimentatie variata, promotii, raport bun calitate/pret, buna prezentare a produselor la raft – sunt doar cativa din indicatorii urmariti pentru a asigura clientilor nostri o placuta experienta la cumparaturi in magazinele noastre », precizeaza Adalgiza Ciobanu, Responsabil Marci Private Cora.

In scopul revitalizarii vanzarilor, Carrefour a lansat marca proprie Carrefour Discount.

Evoltia importurilor

Potential de crestere a marcii proprii

Conform informatiilor furnizate de Nielsen, marcile proprii ale retailerilor detin, cumulat, prima pozitie in topul vanzarilor, ca volum si ca valoare.

In cazul retailerilor Cora si Carrefour, marcile proprii isi adjudeca aproximativ 30% din totalul vanzarilor la nivelul acestei categorii.

„Pentru hrana uscata avem un furnizor local, in timp ce hrana umeda o importam, pentru ca nu exista nici un producator in Romania. Intentia noastra este sa dezvoltam sortimentatia prin parteneriate cu furnizori interni”, ne informeaza Andreea Mihai, Director Marketing, Carrefour Romania.

In categoria analizata, Metro Cash&Carry comercializeaza produse sub brandul Aro, pozitionat ca “first price” in piata pe segmentele pet food pentru caini si pisici, atat hrana umeda (conserve), cat si uscata. Momentan, aceste produse sunt furnizate in reteaua Metro prin intermediul producatorilor externi, “insa desigur ca suntem deschisi spre colaborari si pe piata din Romania, care sa ne ofere atat cantitatile de care avem nevoie, precum si nivelul pret – calitate cat mai competitiv”, sustin reprezentantii companiei.

Impactul marcii proprii asupra producatorilor traditionali

Referitor la acest aspect, Laura Micu, Senior Brand Manager, Nestle Purina Petcare, face urmatorul comentariu : « In contextul economic prezent, marcile proprii, care in general acopera segmentul economic, au avut o crestere mare, devenind importante in anumite categorii, respectiv hrana pentru caini, fapt ce a generat o scadere pentru ceilalti jucatori. In ceea ce priveste hrana pentru pisici, impactul a fost mult mai mic. »

Potrivit reprezentantei Nestle, utilizarea unui produs economic este primul pas pe care unii cumparatori il fac in trecerea de la hranirea animalului de companie cu resturi de hrana umana la hrana dedicata. O parte dintre acestia fac trecerea catre branduri, pe masura ce cunosc si se obisnuiesc cu categoria, avand astfel un rol pozitiv in cresterea pietei.

„Comportamentul cumparatorilor romani s-a schimbat foarte mult dupa 1990”, este de parere Anca Musat.

Astfel, daca la inceput cumparatorii nu faceau bine diferenta intre tipurile de produse specializate, acum s-a evidentiat o categorie de detinatori de animale de companie din ce in ce mai mare, care se orienteaza catre produse de calitate.

„Cu alte cuvinte, pe acest segment de piata suntem increzatori in fidelitatea consumatorilor fata de brandurile consacrate, care raspund cel mai bine nevoilor nutritionale ale animalelor de companie. Pretul este un aspect important, insa majoritatea proprietarilor de animale nu fac compromisuri majore legate de hrana animalului de companie, sanatatea fiind pe primul loc”, afirma directorul de marketing Petcare Mars Romania.
 

 Investitii in publicitate pe piata de pet food

Citeste si: Particularitatile pietei locale de pet food