Piața sacilor de gunoi continuă să crească, deși nu cu ritmurile de acum 4-5 ani; în prezent, avansuri spectaculoase mai pot fi remarcate în tânărul comerț online. Românii se află deja într-o nouă eră a gestionării deșeurilor, pungile improvizate fiind abandonate inclusiv în mediul rural. Așteptările pentru viitorul apropiat sunt pozitive, jucătorii din domeniu menționând printre driverii care determină evoluţia categoriei aspectele legate de funcționalitate și sustenabilitate, dar și noutăți tehnologice, cum ar fi coduri QR informative aplicate pe ambalaje.

Sacii menajeri oferă un spațiu mic de promovare pe ambalaje – eticheta care înfășoară rola – ceea ce constituie o provocare pentru specialiştii din marketing. O tendinţă nouă este de a face loc mesajelor emoționale („pentru o lume mai curată”) sau care subliniază caracterul sustenabil al produsului („minimum 80% recycled”).

Dar preferate sunt elementele de diferențiere bazate pe caracteristicile funcţionale referitoare, în special, la durabilitatea şi rezistenţa sacilor. Mesajele sunt, de fapt, declaraţii. Spre exemplu: „mai flexibili, mai rezistenți, mai durabili” sau „triplă acțiune de rezistență la rupere, înțepare, găurire”, „super rezistenți”, „ultra rezistenți”, iar pentru shopperii vorbitori de engleză, „power” ori „super strong”. Rareori, aceste mesaje sunt însoţite de o măsură explicită a gradului de rezistenţă – cum este, de exemplu, aceasta: „poate susține o încărcătură de până la 25 kg”.

Un alt teritoriu de diferenţiere este reprezentat de modalitatea de închidere a sacului. Producătorii se gândesc tot mai mult la confortul şi siguranţa în utilizare, iar aceste atribute sunt evidențiate pe ambalaj cu inscripții sau desene care îl înștiințează pe consumator că sacul are șnur sau panglică de prindere, pentru a fi strâns mai bine, sau că dispune de sistem cu dublă închidere, așa numitele „urechi”. Aşa cum vom vedea mai jos, există încă mult spaţiu pentru inovaţii în categoria sacilor menajeri, un mic exemplu fiind noutatea pe care o anunţă Alufix. Apropo: în urmă cu aproape doi ani, unitatea de producţie din România a holdingului austriac Alufix a fost preluată de compania ucraineană Biosphere.

Ce saci menajeri preferă clienții

RetailZoom arată că rolele de 10 și 20 de saci atrag cele mai mari sume, aceste două segmente având circa o treime din piață în valoare, fiecare. Aceleași segmente domină şi vânzările în volum (măsurat în număr de role), însă împachetarea de 20 de bucăți are o cotă de aproape 40%, față de sub 25% ambalarea la 10 role. Dinamica vânzărilor din 2024 faţă de 2023 arată scăderea preferinţelor pentru rolele cu 20 de saci şi, notabil, creşterea solidă a preferinţelor pentru rolele cu 30 de saci, de două ori mai mult decât a celor pentru rolele de 10 saci. La raft există o diversitate de împachetări, de la un sac la 100 de saci pe rolă, anume 21 de sortimente. Diversificarea numărului de saci pe rolă ţine însă mai mult de optimizarea raportului preţ / cantitate (şi a marjei de profit) decât de diferenţierea în ochii cumpărătorilor. Aceasta explică şi dinamica accentuată a vânzărilor pentru segmentul „Altele”, în care intră 17 tipuri de împachetări.

Segmentarea vânzărilor în funcție de capacitate arată că sacii cumpărați proponderent sunt cei folosiți îndeobște în locuință – de 35 de litri și de 60 de litri – ambele segmente având circa 30% din volumul vânzărilor. Potrivit RetailZoom aceste două segmente parcurg însă trenduri descendente. În schimb, urcă în preferinţele cumpărătorilor sacii intermediari, de 45 L şi de 25 L. De asemenea, creşteri de vânzări se observă pentru sacii destinaţi tomberoanelor (120 L) şi altor nevoi, cum ar fi depozitarea anvelopelor (240 L).

Segmentul „Altele” ocupă în jur de 10% din piață și cuprinde aproape 20 de tipuri, cu capacitatea de la 5 la 350 de litri.

Mărcile proprii cumulează cote mari în piața sacilor de gunoi – peste 40% atât în volum cât și în valoare. Top 5 furnizori şi brandurile lor controlează peste 50% din vânzări, astfel că piaţa acestor produse apare ca fiind una puternic concentrată la nivel de producători şi de branduri.

Sustenabilitatea, tendinţă majoră

Aşa cum se remarcă şi din unele din declaraţiile de mai sus, tendința către sustenabilitate influențează considerabil piața sacilor menajeri.

„Segmentul sacilor menajeri din plastic reciclat este în plină expansiune, răspunzând nevoilor consumatorilor care prioritizează reciclarea. De asemenea, segmentul sacilor menajeri premium, care îmbină sustenabilitatea cu funcționalitatea superioară (precum rezistența sporită și capacitatea mare), câștigă tot mai multă popularitate”, a declarat Adriana Ilioiu de la Sarantis. Adriana adaugă că „Politicile și normele privind reducerea utilizării plasticului tradițional vor accelera adoptarea de materiale alternative și vor susține inovarea în această categorie”.

Oti s-a concentrat pe extinderea gamei de produse realizate din materii prime reciclate, „ajungând ca unele dintre acestea, precum sacii premium din gama Solid Extra şi Forte, să conțină până la 95% plastic reciclat”, după cum a explicat Lucia Dincă, reprezentanta companiei.

Cererea tot mai mare pentru produse ecologice și biodegradabile determină creșterea interesului și a preferinței pentru sacii menajeri fabricați din materiale sustenabile, precum plasticul compostabil, plasticul reciclat sau amidonul de porumb, a arătat Mădălin Tudor de la Alufix. „Acești saci sunt foarte apreciați de consumatorii preocupați de mediu, deoarece se descompun rapid, nu lasă reziduuri toxice în sol și reprezintă o soluție excelență pentru compostarea deșeurilor organice. În această direcție, compania a dezvoltat gama Green Nature, care include saci menajeri 100% biodegradabili, disponibili în variante de 10, 20 și 35 de litri. Această gamă, cu un impact redus asupra mediului, se adresează direct consumatorilor interesați de protecția mediului”, a spus Mădălin Tudor.

Lucian Parfene de la dm a remarcat că, la fel ca în cazul produselor marcă proprie dm, producătorii se îndreaptă spre crearea de saci menajeri biodegradabili și reciclabili, favorizând segmentele care promovează utilizarea materialelor sustenabile. „Direcțiile de dezvoltare includ inovații în ambalare, produse cu etichetă eco, contribuind astfel la un viitor mai verde și responsabil din punct de vedere ecologic”, a punctat Lucian Parfene.

Matei Basarab de la Magazine Diana spune că tendința către sustenabilitate determină o creștere a preferinței pentru sacii menajeri cu volum mai mare, de peste 60 de litri, care sunt mai rezistenți și echipați cu șnur pentru o manipulare mai ușoară. „Totodată, creșterea interesului pentru soluții eco-friendly favorizează introducerea de produse biodegradabile și cu un impact redus asupra mediului”, a completat Matei Basarab.

Feliciu Paraschiv, șeful rețelei Paco, arată că „segmentul sacilor biodegradabili este în plină expansiune, dar costurile ridicate limitează ritmul de adopție”. Feliciu Paraschiv semnalează şi o problemă colaterală: „este necesară o analiză suplimentară pentru a aborda problema monopolului creat în jurul RetuRO, care dublează prețul de producție al acestor produse (sacii SGR)”.
Michael Kaiser de la Sezamo a observat că preocuparea pentru sustenabilitate a generat o schimbare a comportamentului de achiziție, cumpărătorii orientându-se tot mai mult către produse fabricate din materiale naturale sau din materiale reciclate. La categoria saci menajeri, acest trend a dus la o creștere site cu 30% a diversității produselor listate pe platforma Sezamo, în ultimul an.

Managerii din comerțul clasic constată și ei schimbări ale comportamentului de achiziție, dar și diferențe între sat și oraș, la acest capitol.

„În ultimii ani, comportamentul de achiziție în categoria sacilor menajeri a evoluat semnificativ, tendințele de creștere fiind influențate de noutățile apărute pe piață, care au reprezentat aproximativ 20% din cifra de afaceri, dar și de articolele clasice consacrate, precum sacii de 60 de litri cu și fără mâner, precum și sacii mici de 5 litri, care se află constant în topul vânzărilor anuale”, a spus Lucian Parfene de la dm. În ceea ce privește diferențele între mediul urban și mediul rural, Lucian a observat că shopperii din mediul urban manifestă o preferință mai mare pentru produsele inovatoare și eco-friendly, în timp ce cei din mediul rural tind să opteze pentru produsele tradiționale și mai accesibile. „Privind spre viitor, anticipăm o continuare a tendinței de creștere, cu o accentuare a interesului pentru soluțiile sustenabile și inovatoare, în special în mediul urban, dar și o adaptare treptată a consumatorilor din mediul rural la aceste schimbări”, a afirmat reprezentantul dm.

Matei Basarab de la Magazine Diana spune că în mediul rural, sacii cu volume mari, de peste 60L, rămân preferați, fiind foarte practici pentru a gestiona deșeuri mai mari. „În mediul urban, consumatorii sunt mai orientați către produse premium, care includ caracteristici precum rezistența la perforare, culori atrăgătoare și sisteme de închidere eficiente, precum șnurul. Pe viitor, ne așteptăm la o creștere a cererii pentru produse inovative și sustenabile în ambele segmente”, a punctat Matei Basarab.

Și Feliciu Paraschiv de la Paco este de părere că în mediul urban, consumatorii sunt familiarizați cu diferitele tipuri de saci menajeri și preferă produsele de calitate superioară. „În mediul rural, vânzările au crescut pe măsură ce locuitorii au început să adopte aceste produse, renunțând la utilizarea pungilor improvizate”, a arătat Feliciu.

Producătorii au perspective similare. Mădălin Tudor, reprezentantul Alufix, spune că dacă în zona rurală, consumatorii sunt mai predispuși să aleagă saci clasici, mai ieftini, în zona urbană predomină consumatorii care pun preț pe inovație și caută ca sacii menajeri să fie cât mai rezistenți, să suporte o greutate mai mare și să nu se rupă ușor. Pe de altă parte, este în continuă creștere cererea pentru saci biodegradabili, reciclabili și din materiale sustenabile, arată Mădălin.

Driverii pieţei sacilor menajeri

Sustenabilitatea, caracterul prietenos cu mediul este unul din driverii principali care vor determina evoluţia categoriei sacilor menajeri, aşa cum reiese din cele de mai sus. Alţi driveri importanţi sunt inovaţiile, raportul calitate / preţ şi promoţiile.

„Inovațiile în design precum şi sistemele de închidere vor distinge produsele premium de cele clasice, oferind soluții mai sigure şi eficiente. Promoţiile, reglementările ecologice şi presiunile legale vor stimula dezvoltarea şi achiziția de produse mai sustenabile, iar brandurile vor susține acest trend prin parteneriate, campanii şi educație”, spune Mădălin Tudor, National Sales Manager la Alufix.

Adriana Ilioiu, directoarea de marketing de la Sarantis, menţionează în primul rând inovaţiile: „Tehnologii precum arome integrate, soluții anti-miros și folii cu mai multe straturi pentru o protecție suplimentară vor câștiga teren, răspunzând cerințelor consumatorilor pentru funcționalitate și confort sporit”.

Reprezentanţii retailerilor Carrefour şi dm sunt în consens în privinţa principalilor driveri ai pieţei: inovaţiile şi materialele utilizate la fabricarea sacilor. Florin Stanciu, senior buyerul Carrefour detaliază: „Un exemplu în acest sens îl reprezintă sacii cu miros specific, precum cel de lavandă, sau sacii cu o rezistență crescută, ce pot suporta o greutate mai mare”. Lucian Parfene, managerul de sortiment de la dm subliniază importanţa rezistenţei şi a durabilităţii când vorbim de materialul din care e compus sacul menajer.

„Preţul şi raportul calitate / preţ rămâne cel mai important factor pentru cumpărători”, răspunde Feliciu Paraschiv la întrebarea legată de driverii principali ai categoriei.

Inovaţiile (material şi funcţionalitate), promoţiile şi comunicarea sunt cei mai importanţi dintre driverii care vor influența dezvoltarea categoriei, consideră Matei Basarab, directorul comercial de la Magazine Diana.

Alături de inovaţiile în materiale, între driverii principali sunt – în opinia reprezentantului Sezamo, Michael Kaiser – diversificarea după capacitate şi grosime, siguranţa oferită de soluţia de închidere şi adoptarea unui cod de culori corespunzătoare diferitelor tipuri de deşeuri.

Oti pune accent pe experienţa de cumpărare: „În 2025, continuăm să colaborăm strâns cu retailerii pentru a îmbunătăți experiența shopperilor, inclusiv prin propunerea de soluții digitale, cum ar fi QR coduri pe ambalaje, care oferă informații suplimentare despre produse și reciclare”, arată directoarea de marketing Lucia Dincă.

În prezent însă, prețul și promoția de preț determină în cea mai mare măsură decizia de cumpărare la sacii menajeri, după cum rezultă din agregarea răspunsurilor date de reprezentanții companiilor producătoare și ai retailerilor. Al doilea factor ca importanță în decizia de cumpărare este brandul sau experiența anterioară cu produsul. Alte criterii care influenţează alegerea sunt ambalarea (numărul de saci la pachet) și tipul sacului (material, culoare, litraj, parfum). Comunicarea in-store, reclamele, endorserii contează mai puțin la decizia de achiziție, indică retailerii şi furnizorii.