Piata detergentilor de vase este a treia ca valoare dupa cea a detergentilor si balsamurilor de rufe, prin urmare a­re o importanta strategica in portofoliul de produse Henkel Romania, brandul Pur inregistrand si anul acesta cea mai mare crestere in valoare dintre principalii competitori din categorie, conform datelor RetailZoom. Potrivit aceleiasi surse, topul brandurilor, ca volum al vanzarilor, este ur­matorul: Fairy, Pur, Axion, Pepa, Rivex (85,4% cumulat), marci proprii (10,5% cumulat), altele (4,1%).

CUM ESTE SEGMENTATA CATEGORIA

Ca structura a categoriei dupa tipul produsului, deter­gentii lichizi detin trei sferturi din piata. Vanzarile din IKA au crescut pe acest segment cu 11,8% ca valoare si cu 17% ca volum in perioada ianuarie-august 2014, fata de acelasi interval de timp din 2013. Precizam ca in categoria “altele” (2% ca valoare, 0,6% ca volum) sunt incluse diferite pro­duse destinate spalarii automate: sare dedurizanta, solutii de clatire, detergenti pudra, deodorant, capsule, detergent gel etc.

O buna dinamica au inregistrat-o tabletele pentru ma­sina de spalat vase (+20,1% ca valoare, +15,7% ca volum), in timp ce detergentul pasta pentru spalari manuale se afla pe un trend descrescator (-7,5% ca valoare, -13% ca volum).

“Segmentul pastei de curatat este bine reprezentat in Romania si aproape inexistent in alte piete mai dezvoltate din Europa de Vest”, constata Daniela Placintaru, Marketing Manager, Interstar Chim. “Pasta de vase este un produs mai economic decat detergentul lichid - dureaza mai mult – si se vinde in proportie mare in traditional trade. Ocaziile de consum sunt usor diferite: detergentul lichid este utilizat pentru spalarea de zi cu zi a vaselor, pe cand pasta poate fi utilizata si pentru alte suprafete din bucatarie si are o ca­pacitate mai mare de dizolvare si de inlaturare a grasimii dificile de pe vase, faianta, aragaz etc.”

In ceea ce priveste variantele de parfum, Daniela Pla­cintaru sustine ca romanii sunt traditionalisti, pentru ca prefera aromele clasice, consacrate: lamaie, portocala/gra­pefruit, mar. In ultimul timp, principalii jucatori din piata au incercat sa diversifice oferta, prin lansarea de parfumuri noi: aloe vera, menta, cirese etc.

Analizand vanzarile valorice din IKA strict pe segmen­tul detergentilor si celorlalte solutii destinate masinilor de spalat, topul producatorilor arata astfel: Reckitt Ben­ckiser, Henkel, P&G, Friendly Organic si Conter (91,1% cumulat), detinatori de marci proprii sau exclusive (7,8% cumulat), altii (0,1%).

Din perspectiva volumelor vandute, ierarhia este urma­toarea: Reckitt Benckiser, Henkel, P&G, Conter si Brauns Heitmann (87,3% cumulat), marci proprii sau exclusive (12,4% cumulat), altii (0,3%).

Piata produselor pentru spalare automata a vaselor inre­gistreaza cea mai rapida crestere dintre toate categoriile pe care Henkel activeaza, aratand un potential mare de creste­re si in Romania, in ciuda barierelor de consum mentionate anterior.

“Printre preferintele consumatorilor se identifica mi­grarea catre produse multifunctionale care sa le simplifice procesul de spalare, dar si avantajul alegerii dintr-o gama larga de solutii, producatorii introducand in acest an deter­gent lichid sau capsule predozate de gel, pe langa tabletele multifunctionale. In acest sens, capsulele predozate de gel oferite de Somat reprezinta o inovatie pe piata din Ro­mania, fiind singurul jucator care ofera astfel de solutii pe piata locala”, arata Costi Vasile.

CUM ESTE ABORDATA CATEGORIA DE CATRE PRINCIPALII JUCATORI DIN PIATA

Prin brandul Axion, Colgate-Palmolive este al treilea mare producator, dupa P&G si Henkel.

“In momentul in care dezvoltam noi produse, avem in vedere permanent nevoile diverse ale consumatorilor nos­tri”, afirma Alexandra Dumitru, Retail Marketing Manager Home Care, Colgate-Palmolive Romania. „Incercam de fi­ecare data sa le oferim produse care sa le usureze activitatile casnice. Astfel, am dezvoltat pentru ei gama de detergent pentru vase Axion pasta care contine in prezent 4 tipuri de produse: Axion Lemon, Axion Bicarbonat si Grapefru­it, Axion Oxy si Axion Green Apple. Totodata, am observat ca unii dintre consumatori prefera sa foloseasca in bucata­rie detergent de vase sub forma lichida. Pentru acestia, am inclus in portofoliul nostru gama Axion lichid, cu diferite note de parfum: Lemon, Lime, Balsam si Aloe Vera. Am­bele game – Axion pasta sau lichid – sunt ajutorul de baza in rezolvarea eficienta a sarcinilor casnice, avand o formula imbunatatita cu agenti speciali pentru spalare in apa rece, care elimina mirosurile persistente si chiar petele dificile de grasime”, explica Alexandra Dumitru, adaugand faptul ca una dintre cele mai importante prioritati ale companiei este comunicarea portofoliului de produse, „campaniile de retail fiind o modalitate prin care reusim sa fim cat mai aproape de consumatori, in diferite momente din viata lor. In func­tie de obiceiurile clientilor, de perioadele anului, dezvoltam campanii de retail pentru a putea pastra o comunicare con­stanta cu publicul nostru.”

Portofoliul Interstar Chim include brandurile Trim (pentru detergentii lichizi) si Rivex (pentru pasta).

In luna mai 2013, a fost lansat Rivex Pasta la 225g, in variantele de parfum Lamaie si Musetel si Grapefruit si Musetel. Brandul a fost sustinut cu promotii (o pasta cu burete de vase cadou), cu sampling de produs in revistele de cooking, cu recomandari si informatii oferite in fata raftu­rilor de catre promoteri. In ianuarie 2014, gama s-a extins la cantitati mari, de 400g, iar in mai 2014 s-a decis intro­ducerea unei noi variante de parfum: cirese amare, la 225g.

Pe segmentul detergentilor lichizi, Interstar Chim a re­lansat in septembrie 2014 gama Trim, cu o formula mult imbunatatita fata de varianta anterioara, cu un design nou de ambalaj. Produsele sunt disponibile in varianta 500ml, cu urmatoarele variante de parfum: Aloe vera, Otet de me­re verzi, Ocean Fresh.

Brandul Somat (Henkel) ofera solutia completa de de­tergenti si aditivi pentru masina de spalat vase. Pe segmentul detergenti, regasim atat tablete clasice, cat si multifunctio­nale, precum produse sub forma de gel sau capsule lichide predozate. Produsele Somat din categoria aditivi pentru spalarea automata a vaselor sunt: Sarea dedurizanta, So­lutia de clatire, Solutia pentru curatarea masinii de spalat vase, Deodorant sub forma de perle parfumate.

In luna iunie s-a produs o dubla lansare, sub platfor­ma Gold, atat pentru spalare manuala, cat si pentru spalare automata. Noul Pur Gold are o formula de doua ori mai concentrata fata de produsele din gamele regular si inde­parteaza cu usurinta cele mai dificile pete, fara a fi necesara inmuierea vaselor timp indelungat. Tot sub gama Gold, noul detergent lichid multifunctional Somat, datorita di­zolvarii rapide, ofera rezultate perfecte chiar si in ciclurile scurte de spalare.

Lansarea Pur Duo Power si lansarea platformei comune Gold (manual si automat) au fost sustinute prin campanii TV si au beneficiat de promotii nationale in cele mai im­portante lanturi de magazine, prin actiuni de BTL.

„Datorita faptului ca in Romania increderea consumato­rului in brand este esentiala pentru categoria detergentilor de vase, comunicarea ocupa un rol insemnat si cele mai importante inovatii la nivel de produs au fost sustinute printr-o comunicare 360°”, declara Costi Vasile.