Furnizorii și retailerii doresc să exploateze potențialul pieței detergenților pentru mașinile de spălat vase

Detergenții de vase constituie o piaţă destul de aglo­merată, din care consumatorul are de unde să aleagă, dar concentrată în același timp. Potrivit ­Nielsen*), trei companii multinaționale, respectiv trei branduri renumite dețin 87% din categoria produse­lor destinate spălărilor manuale. Pe acest segment, care reprezintă 92% din totalul categoriei, mărcile proprii ale retailerilor nu au o pondere semnificativă – aproximativ 7% conform estimărilor făcute de furnizori - , utilizatorii preferând brandurile de producător, supuse permanent unor modificări în ceea ce privește formula, ambalajul, dimensiunea sau parfumul.

„Este o piaţă dominată de brandurile străine, care au avut avantajul de a urca mult în ierarhia din acest sector, datorită investiţiilor în campaniile integrate de promovare. Cu toate acestea, notorietatea brandurilor noastre, Nufăr și Triumf, şi încrederea acordată de public ne confirmă posibilitatea de dezvoltare, de care suntem siguri că va urma”, consideră Aura Carabiber, Manager de Produs, Farmec.

 

„Inovaţia este una dintre principalele pârghii de creştere a categoriei, iar Pur şi Somat inovează în mod constant. Una dintre ultimele noutăţi oferite de Pur este formula sa revoluţionară Double Decruster”, afirmă Teodora Doboș, Marketing Manager Divizia Laundry & Home Care, Henkel România. ”Pentru sfârşitul acestui an continuăm să le pregătim surprize consumatorilor noştri şi să venim cu noutăţi pe segmentul premium, precum şi cu oferte promoţionale dedicate perioadei de curăţenie de toamnă şi înaintea sărbătorilor de iarnă.”

La fiecare lansare de produs, Henkel derulează, împreună cu retailerii, proiecte speciale în magazine – de la prezentarea noutăţii, la oferte promoţionale, posibilitatea de a câştiga premii atractive, implicarea şi interacţiunea utilizatorilor cu brandul. De asemenea, organizează evenimente unde publicul are ocazia să îl cunoască şi să interacţioneze direct cu endorserul Pur, chef Nicolai Tand.

Categoria detergenţilor pentru veselă, de la Sano, se regăseşte sub marca Spark. Aceasta conţine detergent lichid, pastă și pastile pentru maşina de spălat vase. Sano Spark Detergent Lichid pentru Vase, potrivit pentru pielea sensibilă a mâinilor, curăţă vesela și tacâmurile chiar şi în apă rece, datorită conțiutului de cel puțin 24% ingrediente active. Gama este disponibilă în recipiente de 1L – care se diferenţiază printr-un ambalaj cu o volumetrie crescută şi etichetă modernă, precum şi prin pompiţa pen­tru utilizare facilă - și de 700ml, în mai multe variante de parfumuri: castravete, lămâie, lavandă și migdale. Sano Spark Detergent Lichid pentru Vase cu parfum de migdale este un detergent balsam, hipoalergenic. Gama detergent pastă, aflată încă sub numele anterior al brandului, Sano San, conține cel puțin 20% ingrediente active; este disponibilă în recipiente de 500g, iar produsele au parfum de lămâie şi Aloe Vera.

Pachetul Sano Spark pentru mașina de spălat vase conţine 30 de tablete, este prezent pe piața din România de aproximativ trei ani și se comercializează în magazinele de proximitate și online. Beneficiile produsului, atât pentru veselă cât și pentru durata de viață a mașinii de spălat, constituie elementele centrale din comunicarea către utilizatorul final.

Grande Gloria este prezentă în piață cu brandurile Perfetta și Hillox, pe care le regăsim în peste 10.000 de puncte de vânzare. Potrivit Mariei Ștefan, Director de Marketing, în ultimii ani se observă trecerea utilizatorilor de la produse low cost la produse de nivel medium și premium, datorită marilor jucători care au scăzut prețul prin acțiuni susținute in-store. În opinia sa, principalele provocări sunt legate de adaptarea detergenților la tendințele pieței, respectiv către formule tot mai puternice la prețuri competitive.

RETAILERII SUSȚIN NOUTĂȚILE DIN AMBELE SEGMENTE
 

Pe segmentul produselor pentru mașini automate, care reprezintă 8% din totalul categoriei detergenți de vase - potrivit Nielsen -, mărcile proprii sunt mult mai vizibile, pentru că această piaţă este concentrată preponderent în retailul modern/clienţii internaţionali, care îşi susţin propriile branduri.

În magazinele Carrefour se comercializează 130 de sku-uri din categoria detergenți de vase. Retailerul este prezent și cu articolele marcă proprie Carrefour, atât pe segmentul spălări manuale, cât şi pe cel pentru spălări automate. În plus, deține și un brand propriu ecologic, Carrefour Eco Planet.

În permanență regăsim în magazinele Carrefour promoții pentru brandurile de producător şi deseori campanii şi mecanisme speciale cu premii şi tombole în vederea creşterii vânzărilor, iar marca proprie este promovată în cataloage speciale.

„Piaţa este în continuă mişcare, datele ne arată cum consumul se mută lent din segmentul detergent ma­nual în cel automat. Detergentul manual are o uşoară creştere, în timp ce detergentul pentru spălări automate are o creştere mai accelerată”, afirmă Andreea Mihai, Director de Marketing&Comunicare, PR&Solidaritate, Dimanică Comercială & Pricing, Carrefour România. „Prin campaniile desfășurate împreună cu marii producători de maşini de spălat vase şi educarea consumatorilor pentru înţelegerea beneficiilor folosirii tuturor aditivilor, urmărim creșterea penetrării acestor produse în rândul gospodăriilor. Ne aşteptăm ca furnizorii să sporească, pe segmentul de spălări automate, campaniile promoţionale şi să menţină ritmul de investiții pe cel al detergenţilor manuali.”