Datorită promoțiilor din magazine, utilizatorii sunt tentați să încerce produse din toate segmentele de preț



În lanțurile internaționale de retail, cea mai bună dinamică a vânzărilor din punct de vedere valoric s-a înregistrat pe segmentul set găleată&mop rotativ&storcător, cu o creștere de 62,4%. Urmează subcategoriile lavete din fibră abrazivă, cu un plus de 36,6%, lavetele uscate – cu 13,6% - și sacii menajeri – cu 12,4%. (Sursa: RetailZoom*), perioadele comparate fiind septembrie 2016 – august 2017 vs. septembrie 20015 - august 2016).

 „Comparativ cu pieţele europene, consumatorul din România  încă are nevoie de informare privind utilitatea produselor home storage”, este de părere Maria Ștefan, Director de Marketing, Grande Gloria - companie pre­zentă pe piața locală în categoria bureți de vase cu brandurile Perfetta, Hillox și Expertto, simpli sau cu canelură, ambalaţi individual sau în seturi pornind de la 2 bucăți, până la 15+3. „În schimb, se înregistează creşteri de consum la nivelul Europei de Vest, Germania  fiind o piaţă foarte atractivă pentru această categorie. Cel mai bine vândut produs fabricat de noi, pentru un lanţ de magazine hard discount din Germania, este setul cu 18 bureţi de vase simpli (fără canelură). În România, tendința este  de achiziție a unui număr mic de bureți/set. Sunt pieţe diferite, care evoluează diferit, în funcţie de puterea de cumpărare şi nivelul de trai, de mentalitate şi de factorii sociali”, adaugă Maria Ștefan, menționând totodată că Grande Gloria realizează mărci proprii din categoria bureţilor de vase pentru o parte din marii retaileri.

Mărcile proprii tind să devină jucători importanţi şi în categoria de home care, iar consumatorii vor fi în conti­nuare tentaţi să încerce produse din aceste game, mai ales prin prisma votului de încredere creat de retaileri, acesta fiind un nou mod de fidelizare. Pe de altă parte, şi produsele de marcă vor continua să fie în topul alegerilor, deoarece, pe lângă calitate premium, majoritatea respectă mesajele promovate în campaniile de comunicare.

 

„Categoria home care nu este sezonieră, curăţenia este universală. Chiar dacă timidă, este clară tendinţa consumatorilor de a investi în produse de calitate premium, în ciuda prețului ridicat”, afirmă Alina Dumitru, Senior Marketing Coordinator, Consumer Business,  3M România. 

 

Un alt jucător împortant în piața home storage este grupul de companii Global Plast, cu gama Zorex – un brand înregistrat la nivelul UE –, care propune produse pe toate cele trei nivele de specificaţii – economic, medium şi high. Portofoliul acoperă segmentele: saci menajeri, pungi alimentare din polietilenă şi de hârtie, folii alimentare din alumi­niu, hârtie de copt, mopuri, articole de menaj şi curăţenie etc. În IKA, potrivit RetailZoom, Global Plast se regăsește în categoria floor care (produse pentru curățenie) atât cu brandul Zorex (locul 4 în topul în volum), cât și cu Global Plast (locul 4 în topul în valoare).

„Piaţa modern trade din România a crescut cu 11% în perioada iunie-august 2017. În ţările unde Sarantis Group acţionează - Polonia, Cehia, Ungaria, Bulgaria, Serbia, Bosnia, Grecia, Macedonia -, piaţa a crescut cu 7%. Se poate spune, așadar, că trendul pieţei actuale este mai accentuat decât în celelalte ţări. Pe piaţa locală, vorbind de brandul Fino, se poate spune că în comerțul modern creşte cu 16%, iar în cel tradițional cu 21%. Per total, Fino are în intervalul menționat un trend ascendent de 17%”, subliniază reprezentanta Sarantis.


La Sano, categoria home storage are o gamă amplă sub umbrela brandului Sano Sushi, începând cu lavete şi până la mănuşi şi bureţi. Din categoria lavetelor menţionăm Lavetele Profesionale din Microfibră, pachetele profesionale conţinând produse cu destinaţii diferite,  pornind de la curăţenie generală, până la ştergerea geamurilor şi ecranelor. O noutate pe piață sunt lavetele Sano Sushi Lavetă în Rolă, cu 40 de bucăți. Categoria de mănuşi Sano Sushi se deosebeşte prin seturile cu Aloe Vera, iar cea a accesoriilor pentru depozitare, prin gama Sano Sushi Saci Vacuum XXL.

Când vorbim de inovaţie, vedeta Sano este Sano Sushi Lavete Reutilizabile – Jumbo (75 de bucăți). Este o lavetă profesională pentru utilizare repetată, realizată dintr-un material unic, care nu se dezintegrează în apă, este extrem de absorbantă și rezistentă la stoarcere repetată.

CUM SUNT COMUNICATE PRODUSELE

„Ne-am propus să comunicăm această categorie prin canalele clasice, prin prezentarea utilizării lor practice. Fie că vorbim de materiale video sau mood board-uri cu planuri de curăţenie săptămânale, ne dorim să arătăm consumatorului că folosind produse profesionale de curăţenie acasă, eşti mult mai eficient atât cu timpul personal cât şi din punct de vedere financiar”, evidențiază Denisa Oană, Marketing Manager, Sano România. 

Potrivit Mariei Ștefan (Grande Gloria), creşterea categoriei se bazează pe lansările de noi produse, acţiuni in-store, promoţii, promovare  TV şi îmbunătăţirea permanentă a formulelor de curăţare. Promovarea pe social media este un bun instrument, având vizibilitate şi impact din ce în ce mai mari.

La rândul său, Alina Dumitru, precizează: „Ajungem la inima utilizatorilor și pe lista lor de cumpărături prin campanii integrate de comunicare. Suntem în continuă legătură cu ei atât online, prin pagina de facebook, unde ne bucurăm de fidelitatea a peste 40.000 de fani activi, cât şi offline, prin campanii TV, campanii de afişe stradale, evenimente şi prezențe în revistele retailerilor.”

Întrebat care sunt pârghiile de creștere a pieței și dacă există riscuri de scădere a acesteia, Vasile Stoian (Global Plast) a făcut următorul comentariu: „În primul rând, schimbarea comportamentului de consum duce la dezvoltarea categoriei. Oamenii sunt din ce în ce mai educaţi din acest punct de vedere, mai sofisticaţi în alegerile lor şi în acelaşi timp preferă soluţiile care îi ajută să câştige timp, respectiv să diminueze timpul alocat curățeniei. Cât despre riscuri, producătorii sunt foarte afectaţi de evoluţiile impredictibile ale materiilor prime, ale materialelor consumabile şi energiei şi de lipsa de forţei de muncă.”

Începând cu a doua parte a lunii octombrie, furnizorii sunt deja prezenți în retail cu noutăți și promoții specifice perioadei de curățenie ce precede sărbătorile de iarnă. Utilizatorii sunt așteptați să descopere atât la raft, cât și în magazinele online, ofertele speciale și surprizele pregătite, pentru sărbători lipsite de griji, cel puțin de cele legate de curățenie.