Piata odorizantelor a scazut in volum si in valoare in anul 2010 fata de 2009, ca urmare a diminuarii veniturilor

Sensibila la fluctuatiile economiei, piata odorizantelor de interior a inregistrat, in 2010, comparativ cu anii anteriori, vanzari descrescatoare, atat in volum cat si in valoare. Odorizantele de interior nu intra in categoria produselor de stricta necesitate, ci mai mult a rasfatului, astfel ca au fost taiate de pe listele de cumparaturi.

Revenirea vanzarilor va depinde de evolutia economica, fiind avansate doua scenarii, unul optimist si altul mai rezervat.

Astfel, in timp ce unii furnizori apreciaza ca si dupa ce aceasta perioada dificila, utilizatorii vor reveni cu greu la vechile obiceiuri pentru ca au nevoie de garantii, de siguranta pe termen lung pentru a fi dispusi sa scoata mai multi bani din buzunar, scenariul pozitiv vorbeste despre o revenire a vanzarilor.

"Apreciem ca piata se va stabiliza, urmand o tendinta de usoara crestere de la o perioada la alta. Suntem optimisti ca piata va reveni la un nivel satisfacator, consumatorii continuand sa includa pe lista lor de cumparaturi odorizantele. Vom continua sa lansam produse noi in gama Glade, in perioada urmatoare. Vom reveni cu noutati ce nu vor trece neobservate de consumatorii din categorie si, cu siguranta, vor fi apreciate", a declarat Violeta Neagu, Senior Custo mer Marketing&Brand Manager SC Johnson Wax Romania.

Cresterea categoriei ar putea fi influentata de lansarea de inovatii - de arome noi - de sustinerea brandurilor, de actiunile promotionale. Piata a ajuns la o oarecare maturitate, romanii fiind informati in ceea ce priveste utilitatea folosirii odorizantelor prin spoturi TV, articole in presa de specialitate, campanii pe Internet, promoteri prezenti la raft.

Producatori
FEMEILE, PRINCIPALUL TARGET AL RECLAMELOR TV LA ODORIZANTELE DE INTERIOR

Produsele de ingrijire a locuintei, inclusiv odorizantele de interior, sunt cumparate in special de femei, targetul special al reclamelor TV. Acestea le aleg in functie de mai multe criterii: eliminarea mirosurilor neplacute si crearea unei atmosfere relaxante in interiorul locuintei, scopul si locul in care sunt pozitionate: baie, living, dormitor. "Fiecare tip de odorizant are o caracteristica definitorie in mintea utilizatorilor. In baie se folosesc odorizantele care elimina mirosurile neplacute, fiind preferate cele cu actiune instantanee, ca de exemplu spray, microspray, gel. In schimb, in living sunt preferate odorizantele care au scopul de a crea atmosfera, adica cele electrice, cu actiune continua", a precizat Adriana Nadraguta, Junior Brand Manager Safilar.

Mirosul reprezinta unul dintre factorii definitorii pentru aceasta categorie. Notele fresh, care denota curatenie, prospetime, cele florale, orientale sunt in tendinte in Romania. Pentru baie sunt folosite aromele fresh - marin, pin, brad si cele fructate, in dormitor sau living sunt preferate cele florale - lavanda si lacramioare si aromele tari, lemnoase. "Mirosul este certitudinea curateniei. Practic, asta cautam la un odorizant ca si consumatori, un parfum care sa ne ofere o atmosfera placuta", a explicat reprezentanta Safilar. Formatul odorizantului are o insemnatate la fel de mare, fiind ales tot in functie de camera in care este asezat. Pentru baie este preferat gelul, pentru living - sprayul, iar pentru dormitor, cel electric.

Branduri
BRANDUL JOACA UN ROL IMPORTANT IN PROCESUL DE ACHIZITIE

Brandul are rolul sau in decizia de cumparare, dat fiind faptul ca vorbim despre un produs care intra in contact cu aerul din casa, cu impact asupra sanatatii. Preturile, promotiile, designul, durata parfumului reprezinta de asemenea criterii luate in considerare de utilizatori. Totusi, decizia de cumparare este strans legata si de functionalitate sau de emotie. "Consumatorii sunt receptivi la produsele din segmentul instant automatic, dar continua sa le cumpere si pe cele de baza, precum electric lichid sau microspray. Prefera aromele fresh si sunt deschisi sa incerce mirosuri noi", a precizat Violeta Neagu.

Schimbarile survenite in piata nu au afectat comportamentul consumatorilor, schimbarile majore fiind scaderea gradului de utilizare si reintoarcerea catre formatele de baza: solid gel si aerosol. SC Johnson a lansat in 2010 doua produse noi, decorative, in segmente diferite: Glade Microspray Collection si Glade Sense&Spray Collection, care pot fi amplasate chiar si in zona de zi a locuintei.

Gamele au fost imbogatite cu arome moderne: Brazilian Mango Flower, Lavanda si Iasomie, iar designul ambalajelor a fost improspatat. Noutatile sunt promovate prin activitati de trade, respectiv campanii in-store, plasari secundare, materiale POSM care contribuie la accentuarea vizibilitatii si prin spoturi TV.

Distributie
RETAILUL MODERN, PREFERAT DE CUMPARATORII DE ODORIZANTE, DATORITA PONDERII VANZARILOR IN VALOARE MAI MARI

Comertul modern este preferat pentru comercializarea odorizantelor, datorita ponderii vanzarilor in valoare mai mare, decat in cazul magazinelor traditionale. "Aceasta preferinta a fost influentata si de dezvoltarea puternica a comertului modern din ultima perioada. Frecventa de cumparare in comertul traditional a cunoscut in ultimile perioade o revigorare la nivelul tuturor tipurilor de magazine. Continuam sa avem in vedere potentialul acestui canal de distributie si contribuim la dezvoltarea vanzarilor prin actiuni promotionale specifice, cum ar fi displayuri, pachete promotionale", a mentionat Violeta Neagu.

Astfel, extinderea retailului a facut ca ponderea supermarketurilor si a hipermarketurilor sa aiba o importanta majora in comercializarea acestei categorii de produse. In aceste formate de magazin, consumatorii iau contact direct cu produsul, fiind favorizata achizitia din impuls. De aceea, retalierii si producatorii vin in intampinarea consumatorilor cu o serie de campanii promotionale, plasari secundare si promotii la raft, indemnandu-i pe consumatori sa le achizitioneze produsul.