Delicii de vară sau refugiu luxuriant

Ambalajele odorizantelor de interior poartă inscripții, multe în limbi străine, care insistă pe nuanţa parfumului și pe funcționalitatea produsului. Semnalări cu personalizare precum „parfumul tău” preferat (care poate fi lavandă, liliac, mango, flori albe etc) concurează cu exprimări de-a dreptul poetice („delicii de vară”, „refugiu luxuriant”, „trezire de primăvară”, „prospețime vizibilă”).

Totodată, prin modul cum sunt concepute, mesajele de pe ambalaje precizează funcţionalităţile produselor şi le poziţionează în cadrul categoriei. Astfel, la odorizantele automatice și electrice sunt scoase în evidență performanțele tehnice („pulverizează parfum în mod automat”, „personalizează intensitatea parfumului” sau dispune de „tehnologia unică de umplere a încăperii”).
Bețișoarele, lumânările, toate odorizantele „acționate manual” au și o destinație romantică, pe lângă cea clasică, de generare a unui miros plăcut. Mirosul de tei, spre exemplu, poate fi introdus și cu jocul de cuvinte „tei-ubesc”, iar pentru un succes și mai sigur ambalajul poate lansa îndemnul „Cupidon, țintește bine!”.

Care dintre segmentele pieței de odorizante pot aduce creșteri interesante pentru viitorul apropiat în opinia retailerilor?

Pentru perioada următoare, Lucian Parfene de la dm preconizează o dinamică deosebită în categoria bețișoarelor parfumate. „Tendințele de cumpărare arată o îndreptare a clienților către acest segment, ceea ce sugerează un interes crescut pentru produsele care oferă o experiență olfactivă plăcută și durabilă”, a spus Lucian.

În vânzările Carrefour, formatul autospray deține cea mai mare pondere, urmat de bețișoarele parfumate. „Observăm un interes în creștere pentru produsele realizate din ingrediente naturale și ecologice, astfel că produsele realizate cu grijă față de mediu sau bețișoarele parfumate cu ingrediente naturale - precum lemnul de santal, lavanda sau uleiurile esențiale pure - ar putea câștiga tot mai mult teren”, a afirmat Alexandrina Mănișor, reprezentanta retailerului care operează hipermarketuri, supermarketuri şi magazine de proximitate.

Michael Kaiser de la Sezamo observă că „piaţa odorizantelor de cameră este în plină transformare, influențată de trenduri macro precum tech-lifestyle, wellness-ul la domiciliu și sustenabilitatea”. Într-un răspuns detaliat, Michael preconizează o creștere accelerată la odorizantele cu nebulizare la rece, deoarece acestea „au persistență mare și distribuție eficientă și captează atenția publicului interesat de wellness, aromaterapie premium și spa-like experience”. De asemenea, o creștere accelerată, dar nișată, va interveni la odorizantele cu control inteligent (smart diffusers), motivul fiind acela că „urban tech-savy users (inclusiv părinți mileniali) caută control prin aplicații, integrare cu smart home. Aici apare o oportunitate de diferențiere și cross-sell cu device-uri”, observă reprezentantul Sezamo, care adaugă că bețișoarele parfumate vor înregistra o creștere moderată, aceste produse, asociate cu „zen corner” sau aromaterapie, fiind preferate de familii și „publicul eco-chic” pentru aspectul decorativ și lipsa electricității. Michael anticipează că pe un trend stabil sau de ușoară scădere se vor înscrie săculeții parfumați, care au o cerere constantă, dar matură, fiind populari pentru dressing, pantofi sau sertare, dar mai puțin „wow” în zona living. Directorul comercial al Sezamo vede o ușoară scădere la spray-urile clasice, percepute ca soluție de avarie, mai puțin „sustenabile” sau elegante, acestea fiind vândute pe preț și volum, dar întrunind o loialitate scăzută.

Reţeaua supermarketurilor Diana a înregistrat cele mai bune performanțe în segmentul odorizantelor cu bețișoare parfumate, „care combină eficiența cu o estetică apreciată de consumatori”, după cum ne-a informat Matei Basarab, reprezentantul rețelei. „Ne așteptăm ca această subcategorie să continue să crească, în paralel cu un interes crescut pentru produse cu aplicare controlată, precum cele cu nebulizare la rece”, a mai spus Matei Basarab.

Feliciu Paraschiv, directorul general al supermarketurilor Paco, previzionează o evoluție puternică a segmentului de odorizante inteligente — „nu doar cele bazate pe timer sau senzor de mișcare, ci și pe algoritmi de inteligență artificială care vor învăța obiceiurile, preferințele și prezența în locuință, pentru a optimiza dispersia parfumului”.

Cumpărătorii se orientează după miros

Elementul principal care contribuie la decizia de cumpărare a odorizantelor de cameră este de departe parfumul, după cum rezultă dintr-un sondaj efectuat de revista Piața printre managerii lanțurilor de retail. Michael Kaiser de la Sezamo spune că produsele din acest domeniu nu mai sunt doar “de miros plăcut”, ci au funcții clare: relaxare, focus, somn, împrospătare post-curatenie. Factori importanți la decizia de achiziție sunt şi prețul și promoția de preț, precum și tipul odorizantului (bețișoare, lumânări, săculeți, odorizante electrice, odorizante cu control inteligent etc). Influențe mai mici provin de la factori precum persistența mirosului sau brandul și experiența anterioară cu produsul. Contează puțin elemente precum caracteristica ornamentală, design, aspect sau comunicare, reclame, endorseri.

Majoritatea operatorilor din retail indică drept principal driver pentru perioada următoare intensitatea și calitatea mirosului. „Această categorie de produse este foarte similară cu cea de parfumerie, fiind influențată de preferințele fiecărui consumator”, spune Alexandrina Mănișor, Senior Buyer la Carrefour. Totuși, potrivit reprezentantei Carrefour, la impulsionarea vânzărilor vor avea un cuvânt de spus și driveri precum sustenabilitatea, personalizarea, tehnologia, integrarea acestor produse în rutinele utilizatorilor, dar și brandul și prețul. „Piața va fi impulsionată de inovație, conectivitate, sustenabilitate și personalizare. Social media va juca, de asemenea, un rol important în popularizarea produselor cool, insta-friendly, cu ambalaje atractive”, a arătat Feliciu Paraschiv de la Paco. Pe de altă parte, Matei Basarab de la Diana crede că „ambalajul rămâne un diferențiator important la raft, iar promoțiile bine calibrate pot influența decisiv decizia de achiziție”. La rândul său, Michael Kaiser de la Sezamo vede în viitorul apropiat o cerere crescută pentru soluții „clean & green”, în condițiile în care „consumatorii devin tot mai atenți la ingrediente non-toxice, formule vegane, ambalaje reciclabile și impactul asupra calității aerului”.