In ultimele 12 luni, piata articolelor de ambalare si depozitare pentru uz casnic a crescut, ca valoare a vanzarilor, cu 32%, fata de intervalul precedent

Dintre toate produsele home storage, cel mai mult s-a dezvoltat categoria sacilor menajeri, aceasta avand si cea mai mare contributie valorica in piata de profil (59%, potrivit MEMRB). Pe langa faptul ca pe acest subsegment activeaza foarte multi jucatori, este de remarcat si diversitatea ofertei, incepand de la dimensiunea produselor si numarul de unitati pe rola, pana la utilizarea unor culori mai "indraznete" si chiar arome.

Piata este dominata de branduri din afara tarii, insa in ponderi diferite, de la un produs la altul. Proportia nu este foarte clara, sustin specialistii in domeniu, mai ales din cauza zonelor de piata gri. Astfel, majoritatea foliilor de aluminiu si strech, precum si produsele mai sofisticate, subtiri si rezistente, cum ar fi cele pentru coacere, provin din import. Din cauza lipsei de tehnologie si know-how, producatorii autohtoni nu se califica la acest capitol. In schimb, sacii menajeri si pungile alimentare se produc cu succes si in Romania.

Referitor la marimea si dinamica pietei, Alexandru Manolescu, administratorul societatii Enigma Trading 2000, face urmatorul comentariu: "Fara a dispune de date oficiale, se presupune ca piata romaneasca reprezinta aproximativ 50% din cea poloneza si se caracterizeaza printr-o dinamica remarcabila, care evolueaza in acelasi timp cu gradul de educatie al consumatorilor. De exemplu, daca in 1990/1992, in Romania se spalau sacii menajeri si sacosele din polietilena, pentru refolosire, in prezent, aceste produse au un consum cotidian."

Pe de alta parte, sustine Alexandru Manolescu, aceasta piata nu are prea multe noutati. Industria producatoare este, in principiu, o industrie imbatranita, iar variatiile se produc, conceptual, prin alternanta intre plastic (polimeri) si hartie. Insa, daca promovam plasticul, industria este blamata pentru poluare si irosire de resurse. Daca promovam hartia, poluam prin utilizarea celei regenerate si depopulam paduri prin utilizarea sursei virgine. "Credem ca singura diferenta intre competitori este logistica aplicata la orice gest economic adevarat, respectiv, care se incheie cu evidentierea unui profit. Din punctul de vedere al categoriilor, gamelor, brandurilor, strategiilor, noutatilor, piata in discutie este monotona", considera interlocutorul nostru.

Cat despre potentialul pietei, reprezentantul Enigma Trading 2000 face urmatoarele precizari: "Ultimul studiu armonizat si acceptabil, ca logica a bazelor de date, l-am parcurs in 1996. A fost intocmit de o firma specializata din Ungaria si se referea la prelucratele din polietilena, polipropilena si pvc. Folii imprimate si simple, confectii injectate, termoformate etc. Acel studiu indica un volum de piata pentru Romania, pentru aceste produse, de 150 de milioane de euro, cu cresteri prognozate de 15-25% pe an. Este, fara indoiala, un potential remarcabil."

Cristian Ignatescu, country sales manager, OTI Trading, este de parere ca piata s-a maturizat suficient, mai ales in mediul urban, dat fiind si apetitul marilor retaileri catre private label, dar este departe de potentialul maxim. Produsele, indeosebi cele sofisticate, au intrat destul de greu in obisnuinta de consum a romanilor.

"Daca ne uitam la structura vanzarilor cantitative in cadrul categoriei, observam ca pungile alimentare pe rola ocupa primul loc, fiind preferate datorita pretului si faptului ca pot inlocui alte produse, cum ar fi pungile de sandvis, pungile de congelator, pungile alimentare de hartie etc. Din acest punct de vedere, piata nu s-a rafinat sau derivat inca, dar cred ca acest lucru tine si de puterea de cumparare. Se prefera produsele simple, de baza", explica Cristian Ignatescu, adaugand faptul ca, in lipsa comunicarii consecvente din partea furnizorilor, privind beneficiile rationale ale acestor articole, decizia de cumparare se va baza, in continuare, preponderent pe pret.

Daca din punctul de vedere al valorii vanzarilor, cea mai mare pondere in piata o detin sacii menajeri, ca volum, pungile alimentare isi adjudeca primul loc. Motivele tin de faptul ca aceste articole sunt de un folos real, imediat si usor intuitiv, sunt ieftine vizavi de bene ficiile oferite, iar furnizorii au sesizat potentialul acestor categorii, astfel ca si-au derivat produsele si oferta suficient de bine pentru a putea satisface asteptarile tuturor utilizatorilor.

OTI Trading se numara printre pionierii domeniului pe piata din Romania. Creeaza produse adaptate targetului local, comunica explicit consumatorilor, le testeaza obiceiurile si le usureaza decizia de achizitie. De exemplu, pe ambalajele sacilor menajeri colorati este inscriptionata indicatia de utilizare: sacul rosu de 18 litri are "dimensiunea potrivita pentru cosul din baia sau biroul dumneavoastra", iar sacul galben de 60 de litri este "potrivit pentru un cos foarte mare de bucatarie (cam de doua ori mai mare decat o galeata obisnuita)".

In portofoliul OTI, exista insa si multe articole inedite, cum ar fi "pungi pentru scutece folosite", care nu se regasesc in oferta nici unui alt furnizor.

"Brandul cu vanzarile valorice cele mai mari este Fino care, conform datelor furnizate de MEMRB, a ajuns in ianuarie-februarie 2009, la aproximativ 29% din piata totala", precizeaza Adriana Ilioiu, brand manager Houhold Products, Sarantis Romania. Compania importa si distribuie brandurile Fino si Grosik, respectiv folii de aluminiu si plastic-film, hartie si pungi pentru copt, pungi pentru cuburi de gheata pentru congelator si pentru sandvisuri, pungi de gunoi cu o capacitate de pana la 120 litri, bureti si lavete de bucatarie, manusi menajere, tavite si forme de aluminiu.

Fino este singurul brand din categoria sa care a beneficiat si beneficiaza de un amplu suport media ?uro;" campanii TV, print in reviste de specialitate ?uro;" si de un agresiv plan de promotii dedicate pe fiecare canal in parte (KA, retail traditional, distributie indirecta).

In perioada ianuarie-mai a.c., Fino a lansat trei produse premium in categoria pungilor pentru congelator Ziper bags si trei coduri in categoria sacilor menajeri LD ?uro;" saci aromati (mar/scortisoara, lamaie verde, vanilie/ levantica). Grosik a fost lansat in februarie 2008, avand ca arie de actiune piata low.

In ceea ce priveste evolutia viitoare a piete home storage, Adriana Ilioiu afirma ca, "pe acest segment al produselor de larg consum, care se adreseza in egala masura utilizatorilor cu venituri mari si medii, nu estimam scaderi din cauza crizei financiare. Cu siguranta, consumatorii se vor indrepta catre produsele ce au raportul calitate-pret cel mai avantajos si care satisfac pe deplin necesitatile lor."

In schimb, Alexandru Manolescu este de parere ca, in contextual actual, lucrurile se vor shimba probabil dramatic, sub influenta cererii si a ofertei: "Vom intalni foarte frecvent materii prime la preturi mici si produse finite la preturi mari, din cauza disparitiei capacitatilor de productie. La o cerere constanta, oferta rezultata astfel poate conduce la majorari de pret. Reciproca nu este valabila, deoarece consumul acestor produse, la nivel mondial, va fi afectat ultimul. Ce se va intampla in Romania depinde doar de gestionarea resurselor financiare la nivel macroeconomic."