Daca in anii 90, consumatorii isi alegeau detergentul avand drept criteriu pretul, astazi ei se orienteaza in functie de brandul acestuia

Daca in anii 90, consumatorii isi alegeau detergentul avand drept criteriu pretul, astazi ei se orienteaza in functie de brandul acestuia

In prezent, piata romaneasca de detergenti este o piata bine dezvoltata si competitiva, fiind alimentata in mod continuu de noi produse cu proprietati imbunatatite. Dupa o perioada de declin, intre anii 1998- 2001, segmentul romanesc de detergenti s-a inscris din nou pe o curba ascendenta, in 2005 fiind estimat la o valoare de 100 milioane de euro, de atunci continuand sa creasca.

Consumatorii prefera detergentii parfumati si pe cei i n varianta 2 in 1

In Romania, industria de detergenti este disputata in principal de cativa producatori internationali, trei dintre cei mai mari fiind Procter&Gamble, Unilever si Henkel. Jucatorii autohtoni, desi sunt prezente discrete, incearca sa tina pasul cu ultimele trenduri (ex. Interstar Chim). Per ansamblu, piata a suferit imbunatatiri permanente, atat din punctul de vedere al gamelor sortimentale, cat si din punctul de vedere al ofertantilor.

Cu toate acestea, " consumul de detergenti din Romania se situeaza inca la un nivel scazut, comparativ cu situatia existenta pe pietele europene. Totodata, se remarca o tendinta de reducere a acestor diferente. Desi detergentul manual continua sa fie folosit, cresterea segmentului de detergenti pentru masinile automate a fost determinata de cresterea numarului de persoane care si-au inlocuit vechile masini cu cele de tip automat, schimband astfel si detergentul.

O alta caracteristica a pietei este reprezentata de faptul ca pachetele mari de detergenti au devenit tot mai cautate (de exemplu, in 2005 pachetele de detergenti de 1,5 kg acopereau aproximativ 73% din piata, fata de 32% in 1998). Pe de alta parte, pachetele de 600 g si-au pierdut din popularitate. Astazi sunt preferate pachetele de 3 kg, 6 kg si chiar si cele de 9 sau 15 kg. Acest lucru se datoreaza si faptului ca pretul variaza in functie de cantitatea de detergent din ambalajul respectiv. In momentul de fata, piata de detergenti ofera consumatorilor tot ce-si doresc, pornind de la formule de curatare obisnuite, pana la cele superioare, de la indeparatrea petelor si albire la extra-oferte de detergenti cu efect de catifelare sau destinati rufelor colorate ", declara Maria Camelia Sur, External Relations Manager - P&G Balkans.

Europenii si-au modificat comportamentul de consum, optand pentru detergentii lichizi si pentru detergentii pentru rufe colorate

Raluca Grigoriu, Product Mana ger Henkel, sublinia za faptul ca romanii cauta detergentii care le ofera avantaje aditionale, cum sunt cei 2 in 1.Despre fenomenul de compactarea a detergentilor ea spune ca " va determina pe termen mediu o mai mare atentie a consumatorilor in privinta dozarii cantitatii de detergent pentru o spalare ". In ceea ce priveste diferentele dintre piata romaneasca si cele europene de profil, managerul P&G crede ca " exista diferente mai degraba intre zonele geografice - in vestul Europei ponderea detergentilor lichizi si a celor pentru rufe colorate este mult mai mare, in schimb tarile estice (inclusiv Romania) sunt tari in care pudra reprezinta peste 90% din piata. In plus, Romania, Rusia si Ucraina sunt ultimele trei tari europene in care detergentii manuali detin inca un segment important din piata. Din punctul de vedere al consumului pe cap de locuitor, Romania este inca mult in urma altor tari europene, aceasta fiind in anii ce urmeaza principala sursa de crestere a pietei ". Referitor la trendul detergentilor 2 i n 1, Gabriela Samoila, Brand Manager Interstar Chim, sustine ca, desi este un trend vizibil, " nu se va mentine, fiind vorba mai degraba despre cross promotion ". " Concentrarea detergentilor este o tendinta internationala de amploare. O mai buna protectie a mediului si beneficiile oferite consumatorilor (transport mai facil, spatiu redus de depozitare) au constituit ratiunile acestei schimbari.

Astfel, pentru o spalare cu masina automata sunt acum necesare 100 g de detergent concentrat in loc de 150 g de detergent necompactizat. Vanzarile din 2006 ne-au sugerat, totodata, ca stilul de viata al romanilor s-a schimbat, iar exigentele au crescut: atat detergentul automat, cat si cel de tip 2 in 1 au avut o dinamica superioara altor segmente. Totusi, romanii cheltuie mai putin pe detergent decat consumatorii din Europa de Vest. Pe pietele din tarile vest-europene, consumul mediu anual de detergent pe cap de locuitor, exprimat valoric, a fost in 2006 de 17,4 euro, in timp ce in Romania acest indicator a fost de circa 10 euro ", adauga Valentina Tagartoi, Brand Building Mana ger la Unilever South Central Europe. Gama P&G este formata din cele trei marci cu vechime pe piata romaneasca: Ariel, Tide si Bonux, disponibili atat in varianta automata, cat si in varianta manuala.

" Compania Henkel este prezenta pe piata detergentilor de rufe cu trei marci: Persil - pe segmentul premium, Rex - pe segmentul " value for money " si Perwoll, detergentul special. Gama Persil ofera urmatoarele variante: Persil Gold, Persil Colors si Persil Sensitive. Rex este pozitionat pe segmentul economic si este disponibil ca detergent auto mat, la diferite gramaje si ca detergent ma nual, in variantele Regular si Lemon, existand deasemenea si subgamele Rex Spring Flower si Rex Lemon Flower. Gama Perwoll are urmatoarele variante: Balsam magic, Color Magic si Black Magic ", explica Raluca Grigoriu.

Compactarea mentine fenomenul care a adus cele mai mari schimbari pe piata detergentilor automati

Portofoliul Unilever cuprinde trei marci de detergenti: Dero, Omo si Bona. " Dero a adus, aproape in fiecare an, inovatii care au influentat pozitiv viata consumatorilor sai si a avut un impact semnificativ asupra evolutiei intregii piete. Gama sa cuprinde trei variante permanente: Dero Surf, Dero 2 in 1 cu Aloe Vera (detergent+balsam) si Dero Alb Dalb (detergent+ inalbitor). Din cind in cind, Dero lanseaza editii limitate: editiile speciale de Sarbatori din 2004 si 2005 sau editia speciala lansata in vara lui 2006, intitulata " Vine vara, bine-mi pare ". Anul acesta, continuand traditia, Dero a lansat colectia promotionala " Parfumul anilor cei mai frumosi ", fiecare dintre pachetele colectiei continand cadou un CD cu muzica romaneasca sau o rama pentru fotografii ", expune Valentina Tagartoi noutatile companiei.

Interstar Chim pune accentul pe detergentii lichizi, asa cum declara Gabriela Samoila: " La sfarsitul lui 2006 am lansat in Romania detergentul lichid Evrika cu sapun de Marsilia, un produs care se bucura de succes in Grecia si Cipru. Consideram ca segmentul detergentilor lichizi va avea o crestere importanta in viitor, urmand sa se produca o schimbare in obiceiurile de consum, in sensul ca o parte din ce in ce mai mare a consumatorilor vor prefera detergentii lichizi in detrimentul celor pudra. Acest lucru se va intampla datorita promovarii, educarii consumatorilor si cresterii puterii de cumparare ".

Pentru viitor sunt asteptate schimbari de mica amploare, producatorii sustinand ca avem de a face cu o piata matura " Piata detergentilor este una matura, cu branduri puternice si cu pozitii solide pe piata. Va continua polarizarea pietei intre cele doua segmente principale de pret - Premium si Value for Money ", e de parere Raluca Grioriu. " Dupa integrarea in Uniunea Europeana, piata din Europa Centrala si de Est s-a aflat intr-o continua crestere, insa fara variatii bruste. Consumatorii au devenit mai pretentiosi, iar in viitorul apropiat este posibila o intensificare si diversificare Compactarea mentine fenomenul care a adus cele mai mari schimbari pe piata detergentilor automati Vanzarile de detergenii Dupa magazin In ultima perioada formatele moderne de comert au devenit canalul principal de vanzare a detergentilor de rufe. Sursa: a promotiilor, pentru a veni in intampinarea cerintelor acestora ", crede Maria Camelia Sur.